面料展“Japan Pavilion”盛況空前

自去年以來，以長期以來業績快速增長的傳統企業為中心，中國成衣市場的增長勢頭放緩，市場上甚至出現停滯的氛圍。過去大量生產、大量銷售的商業模式已經走到盡頭，成衣企業開始摸索“能暢銷的商品”、“與眾不同的商品”。在這樣的情況下，不僅對于面料，對于相關輔料、飾品等組成服裝的最重要部分更為關注，因此觀眾人數創下了歷史紀錄。

本屆展會中，一般社團法人日本時裝周推進機構和獨立行政法人日本貿易振興機構在國際館W2展館中設置了“Japan Pavilion”，有42家日本的面料廠商以及面料商社在Pavilion中進行展出。除了“Japan Pavilion”以外，在輔料以及正裝面料展館中也有很多日本及日資廠商展出，并展示了最新商品。

本次“Japan Pavilion”從第一天起就有很多觀眾，開展了積極的商談活動。參展企業也一致給予了好評。有很多展商認為“展位裝飾明快，印象提升了”，去年中國臺灣及韓國的Pavilion采用了奪目的裝飾，使得Japan Pavilion的印象顯得低調。這次Japan Pavilion整體采用明快的紅色作為展位的基本色調，給人留下深刻印象。另外，日本面料過去被認為“品質很高，但價格也很高”，從去年年底開始日元貶值，購買價格比以前更平易近人，博得了好感。YAGI公司和中國法人譜洛革時（上海）貿易公司除了展出中國生產的獨創面料，還努力推廣日本生產的面料，獲得了好評。當然，雖說因匯率影響使得價格競爭力加強，但各公司仍然以優勢的日本技術及經驗為中心介紹產品。可樂麗貿易（上海）公司稱“現在是對特殊面料需求升溫的好機遇”。日本EXLAN工業公司介紹使用了銀的清潔功能面料，強調道“具有功能性等特點的面料需求很高”。一村產業公司憑借日元貶值的良機加強海外出口，“不單是匯率的影響，高品質的商品也受到好評。”小松精練公司的展位中把日本產品和小松精練（蘇州）公司的產品分開展示，其中日本產品展示區域吸引了較多的觀眾。“追求高檔商品，對商品挑選嚴格起來。”倉紡貿易（上海）公司負責人表示，買家不斷尋找更優質的面料，用更挑剔的眼光挑選面料。

另一方面，宇仁纖維公司稱“現貨銷售的小批量、短交貨期需求在中國不斷增長”。SUNWELL集團除了展示商品以外，簡明易懂地介紹通過現貨儲備以滿足短交貨期、小批量需求的銷售體系，吸引了眾多觀眾。大津毛織公司的當地法人上海龍和大津工貿公司也在展會上發布了從明年開始開展的現貨儲備銷售商品。中國的成衣市場日趨成熟，只要生產出來就能賣出去的時代已經一去不返，各成衣企業現在都對生產非常慎重。在這種情況下，必要的時候以必要的量采購必要的面料，能做到這樣銷售的現貨儲備商品受到青睞，今后這樣的需求也會越來越多。

另外，還有幾家企業采用了封閉式展位。由于是規模巨大的展示會，觀眾人數極多，反而會在觀眾接待方面產生很多耗損。有很多只是為了收集面料樣本而來的觀眾，在眾多訪問過的企業展位中，只與極少部分企業繼續開展商談并成為其顧客。

瀧定名古屋公司采用了半開放半封閉形式的展位，主要的封閉式區域只招待現有的大客戶，供其就最新的商品進行具體的商談。在開放式區域接待新客戶，摸索顧客的需求。經營輔料的島田商事公司則采取了完全封閉的形式，要登記后才能進入展位觀看。該公司陳列了使用該公司輔料部件組成的成衣，旁邊則展示了所使用的輔料部件，加深了觀眾的印象，介紹了該公司特有的綜合商品實力。像該公司這樣介紹整體形象時，如果采用公開展示的話其形象或設計容易被盜取，所以采用了能檢查買家身份的封閉形式。

此外，旭硝子公司首次參展就受到了觀眾的關注。該公司生產氟類拒水拒油劑的大型廠商，展會中展示了不含有環境、安全隱患的PFOA的C6型拒水拒油劑。在世界上的拒水拒油劑都逐漸向C6型轉換的潮流中，該公司領先一步把商品全部轉換為C6型，在中國也開始銷售C6型產品。針對環境問題受到重視的中國市場，該公司強力介紹了產品的安全性。