藝美林: 乘著星河的大船駛來(lái)

在山東省濰坊星河國(guó)際輕紡城里，有一家名叫藝美林的紡織品貿(mào)易公司，這是一家以研發(fā)純棉、滌棉、滌綸、各種混紡布的染色活性印花、涂料印花面料為主，并涉及家紡類、裝飾類等多種細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)，藝美林的發(fā)展，可以說(shuō)是同星河國(guó)際輕紡城的發(fā)展同呼吸、共命運(yùn)。

同星河一起成長(zhǎng)

早在1990年以前，藝美林總經(jīng)理逄甲魁就來(lái)到星河，開(kāi)始從事自己的小本生意。那時(shí)候，星河還是一個(gè)自發(fā)的、以零售和小量批發(fā)為主的小型紡織品市場(chǎng)，客戶大都來(lái)自濰坊市區(qū)和附近縣城里。之后，由于臨近汽車交通樞紐的有利地位，加之星河自身對(duì)于專業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和宣傳方面的加大，星河慢慢地引起了山東省其他地區(qū)客戶的關(guān)注。

“說(shuō)來(lái)挺有意思，剛開(kāi)始我來(lái)的時(shí)候，整個(gè)星河市場(chǎng)只有一部電話，那時(shí)候只要來(lái)了電話，市場(chǎng)就會(huì)用高音喇叭廣播門面號(hào)碼，通知對(duì)應(yīng)的商戶去接電話。隨著不同商戶的加入，慢慢的星河市場(chǎng)開(kāi)始小有名氣起來(lái)，也相繼有工商所、稅務(wù)所、儲(chǔ)蓄所等機(jī)構(gòu)進(jìn)駐這個(gè)專業(yè)市場(chǎng)。我印象很深，當(dāng)時(shí)的儲(chǔ)蓄所都是在下午停止?fàn)I業(yè)前，他們的工作人員像收電費(fèi)一樣，挨門挨戶地上門收我們的存款，那時(shí)候的存折都是手工記錄的，也沒(méi)有異地匯款的業(yè)務(wù)。距離稍微遠(yuǎn)點(diǎn)的商品貿(mào)易，我們就得將皺巴巴的現(xiàn)金塞在絲襪里，然后纏在腰上，提心吊膽地坐車過(guò)去。”逄甲魁回憶起過(guò)往很有感觸。

時(shí)間一晃而過(guò)，當(dāng)初的小商販已經(jīng)變成星河的一家個(gè)體戶。對(duì)于逄甲魁來(lái)說(shuō)，機(jī)緣巧合在2005年。當(dāng)時(shí)一位來(lái)自格魯吉亞的外國(guó)客人在星河市場(chǎng)逄甲魁的店面停了下來(lái)，雙方溝通交流后，簽下了幾個(gè)小訂單。良好的產(chǎn)品質(zhì)量加上逄甲魁山東人的樸實(shí)性格，給這位客人留下了良好的印象，雙方的接觸也越來(lái)越多。漸漸地，逄甲魁的這位老客戶開(kāi)始介紹其他的國(guó)外客人到逄甲魁這里進(jìn)行采購(gòu)，逄甲魁的事業(yè)就這樣一點(diǎn)點(diǎn)做大了。

“我那時(shí)候沒(méi)有想過(guò)自己注冊(cè)公司，一直都是從外省的外貿(mào)公司發(fā)貨給客戶，我從中賺取的費(fèi)用相當(dāng)少。2006年就有朋友提出，我應(yīng)該自己發(fā)展這方面的業(yè)務(wù)，一是國(guó)家在個(gè)人進(jìn)出口權(quán)方面政策放開(kāi)了，低門檻提供了可能性；二是我也完成了一定的資本積累，可以開(kāi)公司了。所以2007年，我用200萬(wàn)注冊(cè)了公司，藝美林就這樣誕生了。”逄甲魁說(shuō)。

越做越大的業(yè)務(wù)

現(xiàn)在，藝美林的業(yè)務(wù)，已經(jīng)做到了俄羅斯、北非、東南亞、阿拉伯、東歐等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，國(guó)外市場(chǎng)銷售份額已經(jīng)做到了50%的比例。

“去年一年，紡織行業(yè)不太景氣，我們的利潤(rùn)也不大，不過(guò)銷售方面還是做得可以的，量上達(dá)到了1000多萬(wàn)米，在整個(gè)星河市場(chǎng)雖然不算最大，也算是中等偏上的水平。我們的產(chǎn)品質(zhì)量也一直都是讓我們非常自信的一個(gè)方面，在成本上漲的時(shí)候我們會(huì)告訴客戶適當(dāng)加價(jià)，而不是在質(zhì)量上偷工減料。也正是憑借著過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，才帶給我們這么多的國(guó)內(nèi)外客戶。現(xiàn)在我們的很多客戶都不親自過(guò)來(lái)挑選商品了，他們?cè)诰W(wǎng)上挑選好了相應(yīng)的面料、花型、顏色之后，直接給我個(gè)電話或者郵件，訂單就這樣完成了。”逄甲魁介紹道。這是讓他在經(jīng)營(yíng)藝美林中，最為自豪的一個(gè)方面。

作為星河市場(chǎng)的一份子，對(duì)于他以及其他身處星河中的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，在發(fā)展方面也存在各種瓶頸。“現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用太高，房租、稅收、物流、倉(cāng)儲(chǔ)，藝美林在這些方面要從我們的利潤(rùn)中交出100多萬(wàn)元，成本過(guò)高已經(jīng)成為一種負(fù)擔(dān)。在星河，大規(guī)模的企業(yè)要交出幾百萬(wàn)，一些小的企業(yè)發(fā)展確實(shí)比較困難。”

逄甲魁告訴記者，在星河，我國(guó)的四大銀行，以及民生等商業(yè)銀行，與很多商戶都有金融業(yè)務(wù)的往來(lái)。“一方面，這些銀行看好星河的發(fā)展，畢竟星河市場(chǎng)一年銷售可達(dá)幾百億元。另一方面，市場(chǎng)上企業(yè)的資金缺口，也確實(shí)給銀行提供了不少業(yè)務(wù)，整個(gè)市場(chǎng)商戶一年的貸款可要達(dá)到幾十個(gè)億的水平。”

期盼一個(gè)確定的未來(lái)

“紡織產(chǎn)業(yè)是我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)量有了，甚至還多了，但是質(zhì)方面，同意大利、德國(guó)、韓國(guó)等國(guó)家比，卻還有差距，而且利潤(rùn)方面一直處于劣勢(shì)地位。”逢甲魁深切感受到，紡織行業(yè)還需要增加科技含量，改變自身勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的外界形象，在污染和能耗上多下工夫，把它們降下去。

對(duì)于藝美林今后的發(fā)展，逄甲魁也表現(xiàn)出了一定的擔(dān)心和不確定性。他告訴記者，現(xiàn)在藝美林的發(fā)展，在品種和產(chǎn)品定位方面還不準(zhǔn)確。“我現(xiàn)在對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)把握其實(shí)不是特別準(zhǔn)，所以也會(huì)有些忐忑。現(xiàn)在趨勢(shì)來(lái)得快，去得也快，顏色、款式、面料一天一個(gè)樣兒，企業(yè)也會(huì)跟著市場(chǎng)趨勢(shì)走，流行什么就做什么。走在市場(chǎng)前面的就可以賺取利潤(rùn)，走在后面跟風(fēng)的會(huì)使得市場(chǎng)上這個(gè)品種立刻飽和，產(chǎn)品過(guò)剩帶來(lái)的也就是利潤(rùn)為零，進(jìn)入到一種惡性循環(huán)之中。”

他表示，現(xiàn)在市場(chǎng)的不確定性太大，行業(yè)今后的走勢(shì)如何他感覺(jué)不太明朗。所以，他打算在做好產(chǎn)品質(zhì)量，用真心誠(chéng)意服務(wù)客戶、維護(hù)客戶的基礎(chǔ)上，扎扎實(shí)實(shí)地走下去。企業(yè)的發(fā)展需要領(lǐng)導(dǎo)者敏銳的目光，而他今后也會(huì)在這方面多吸取經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取帶領(lǐng)藝美林繼續(xù)向前，也能為整個(gè)星河市場(chǎng)的發(fā)展增添自己的一份力量。