圣蘭翔：勤練內(nèi)功應(yīng)萬變

在遼寧西柳男褲業(yè)界，圣蘭翔無疑是一個響亮的名字。放眼全國褲業(yè)，雖然圣蘭翔還仍是一個區(qū)域性的知名品牌，然而，它的雄心壯志卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。圣蘭翔服飾有限公司總經(jīng)理姚蘭英說：“圣蘭翔的未來空間很大，它會一直朝著全國知名男褲品牌這一目標(biāo)不斷地前進(jìn)。”

在姚蘭英看來，中國褲業(yè)市場的大環(huán)境變幻莫測，任何一個品牌都無法預(yù)測、更無法控制大環(huán)境的漲落。因此，品牌想要在順境中穩(wěn)步前進(jìn)、在困難時期逆勢上漲，最重要的就是要不斷修煉好內(nèi)功。

在共性中尋求個性

消費(fèi)者常常認(rèn)為，西柳的褲子都是超前時尚的風(fēng)格，這種個性化風(fēng)格幾乎已經(jīng)成為了西柳褲業(yè)的一大共性，也成為西柳集群的一個特性。實(shí)際上，這種特性只是市場發(fā)展的初級。市場是不斷發(fā)展變化的，在這個過程中，必定有一些品牌會率先走出去，表現(xiàn)出與共性稍有差異的獨(dú)特個性。圣蘭翔加重版型和款式的開發(fā)，不斷研究消費(fèi)者的需求，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，正是為走向全國做準(zhǔn)備。

時尚是西柳褲業(yè)的個性，這種個性不能失去，但同時也要放眼全國，不能只局限于東北市場。在產(chǎn)品風(fēng)格上，從獨(dú)特的北方時尚增加了商務(wù)休閑、商務(wù)時尚系列。現(xiàn)代社會，消費(fèi)者的需求變化越來越快，這對褲裝企業(yè)來說是非常大的挑戰(zhàn)。

“圣蘭翔的目標(biāo)就是要走向全國。這不是一句口號，走向全國需要付出很多的艱辛，產(chǎn)品、營銷、人才，這三方面缺一不可。圣蘭翔有信心走出去，必須走出去，而且一定會堅持下去。”姚蘭英說。

行萬里路只為創(chuàng)新

近幾年來，西柳越來越多的企業(yè)都開始往南方調(diào)研，看版看款，并且陸續(xù)到各地去走訪市場，在與客戶的接觸中了解消費(fèi)者的需求變化。這說明西柳的企業(yè)家們思想意識發(fā)生了可喜的轉(zhuǎn)變，開始由坐商向行商轉(zhuǎn)型。

就圣蘭翔自身來說，企業(yè)組建了專業(yè)的營銷團(tuán)隊，走訪全國各地的市場，充分了解各地區(qū)消費(fèi)市場的不同需求。“只有隨時了解變化、跟進(jìn)動態(tài)的企業(yè)，才能夠在設(shè)計研發(fā)的競爭中占據(jù)主動權(quán)，而想要了解變化，最好的方法就只有深入市場。圣蘭翔已經(jīng)充分地認(rèn)識到這一點(diǎn)，為了進(jìn)行市場調(diào)研，行萬里路是在所不辭的。”

營銷意識與時俱進(jìn)

“很多市場中都有許多被埋沒的好產(chǎn)品，產(chǎn)品再好，如果沒有營銷意識也是枉然。圣蘭翔這些年來能夠發(fā)展得這么快，一個很重要的原因就是我們能夠保持與時俱進(jìn)的營銷意識。”姚蘭英說。在她看來，很多北派的老板更喜歡埋頭做實(shí)業(yè)，對品牌的宣傳推廣意識不強(qiáng)。

另外，姚蘭英很重視客戶質(zhì)量的提升，“有了好產(chǎn)品，更要有好渠道，對于品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展來說，代理商發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，代理商的質(zhì)量一定要精心篩選，要選擇與品牌意識強(qiáng)、行業(yè)經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀代理商合作，只求數(shù)量不求質(zhì)量的合作不利于品牌長遠(yuǎn)發(fā)展。”