提前挑戰“2020年目標”

提前挑戰“2020年目標”

東麗副社長 田中英造

東麗公司提出了2020年紡織事業集團銷售額1萬億日元、營業利潤700億日元的目標，田中英造副社長稱：“將挑戰提前實現這一目標。”為此東麗公司將采取措施擴大縫制品事業以及在海外的安全氣囊基布、聚丙烯紡粘無紡布等事業。

問：今年上半財年（2013年4～9月）的業績情況如何？

田中：由于日元貶值面料出口正在恢復。另一方面，日本國內女裝銷售不佳，日元貶值使得進口成本上升也是原因之一。工裝行業的生產調整獲得進展，但銷售情況仍然不好。土木資材方面，由于東日本大地震的復興，相關產品的要求開始動銷。在這樣的情況下，上半財年東麗公司的紡織事業業績完成了當初的計劃。

問：海外子公司情況如何？

田中：中國的東麗酒伊織染（南通）公司針對中國國內銷售、出口都很順利，獲得很好業績。馬來西亞的PENFABRIC公司轉為生產高附加值商品，也取得成效。意大利的人工皮革子公司ALCANTARA公司在中國針對汽車座椅用途的面料銷售獲得增長。

問：從2014財年起將執行新的中期經營計劃，紡織事業的課題是什么？

田中：在日本國內繼續維持所有材料的生產，維持銷售量。把日本國內工廠定位于母工廠，為加強開發能力進行投資、完善設備。根據需要把生產品種轉移到海外工廠生產。另外日本國內產業中游領域正在縮小，在這樣的情況下要進一步加強東麗合纖集群的活動。明年是10周年，需要進一步加強合作。

在海外繼續擴大在成長領域、成長地區的事業規模。安全氣囊基布現在日本、泰國、中國、捷克進行生產，還計劃在印度生產，并進一步摸索在東南亞、北美生產的可能性。對于在韓國、中國、印度尼西亞生產的聚丙烯紡粘無紡布，準備在中國、印度尼西亞加強生產能力，同時計劃在印度開展生產。

問：縫制品事業的課題是什么？

田中：縫制品產業從紗線開始構建了供應鏈管理系統，將進一步使之進化。其中之一是把生產由中國向東南亞、西亞轉移。輕型服裝在印度、孟加拉生產，襯衫及厚重服裝則以越南、孟加拉為中心加強生產。孟加拉的TMBD公司的編織、染色、內衣縫制一條龍工廠滿負荷生產，在PENFABRIC公司縫紉機線子公司所在的吉大港市，還準備成立新生產基地，生產包括內衣以外的產品。縫制是孟加拉的主要產業，勞務費用也相對低廉，具有競爭力。

從材料開始的一條龍事業

帝人富瑞特社長 竹中哲嗣

帝人富瑞特公司是2012年10月由NI帝人商事公司和帝人纖維公司的成衣事業合并而成的。竹中哲嗣社長針對服裝OEM事業稱“要加強從材料開始的一條龍事業”，加快成為成立時所提出的兼具“商”、“工”機能的企業。

問：2013年4～9月的業績如何？

竹中：從今年4月起公司建立了纖維材料、服裝纖維、產業資材三個部門的新體制。負責銷售紗線、面料的纖維材料部門由于日元貶值，以出口為主的業績取得好成績。特別是運動服裝面料出口銷售旺盛，被海外大型運動服裝成衣廠商大量采用。

問：其他部門情況如何？

竹中：產業資材部門的業績也很好。汽車輪胎強度增強材料是我們傳統的優勢領域，國際化開展事業也取得成效。另外，厚織物及土木資材也銷售旺盛。以服裝OEM事業為主的服裝纖維部門盡管銷售額提高，但日元貶值使得海外縫制成本上升，降低了收益能力。

問：服裝OEM的收益能力降低，將采取怎樣的對策？

竹中：服裝OEM將加強從材料到成衣的一條龍生產。不這樣實踐的話本公司就沒有未來。原絲方面積極開發新材料，產品部門使用該材料開發新商品，產出新的價值，要加強從產品企劃階段就參與進去的OEM事業。在東南亞的縫制約占服裝纖維部門整體的20%，而運動服裝則占約40%。原因是運動服裝潮流加快。今后和運動服裝一樣，男裝等供應周期較長的產品將積極在東南亞進行縫制。但各公司都已經在東南亞開展縫制生產，在這一點上，除了泰國的TNI公司及中國的南通帝人公司等集團企業外，還利用印度尼西亞的TIFICO公司生產，以當地生產的材料作為優勢，提高在東南亞縫制的比例。

問：中國生產的定位會改變嗎？

竹中：中國生產的關鍵也是材料，我們的優勢是利用南通帝人公司及合作工廠的面料，提供一條龍解決方案。盡管有成本問題，但中國的生產十分優秀，不認為中國生產所占的比例會降低到一半程度。

問：產業資材的課題是什么？

竹中：產業資材方面，將加深芳綸纖維及滌綸等與集團企業的合作，在產業中游位置開展國際化事業。安全氣囊基布方面，去年和旭化成紡織公司等合資在中國成立的日巖帝人汽車安全用布公司開始生產并順利發展。在中國的安全氣囊基布事業計劃將擴張到現在三倍的規模，并在集團內研究在中國以外的地區也成立生產基地。

鞏固基礎 進一步成長

旭化成紡織社長 高梨利雄

旭化成集團的紡織事業集團整體營業利潤在2013財年實現最高紀錄。今年上半財年業績大幅度超出預期，支柱的四個事業全部保持滿負荷生產、全量銷售。本財年在實現最高紀錄利潤的同時，“鞏固基礎，包括投資在內為下一步成長做好準備”。

問：今年上半財年取得了很好的業績，請介紹一下情況。

高梨：業績大大超出了當初的預期，旭化成公司的紡織事業上半財年的集團整體營業利潤比預期高10億日元，達到約40億日元。這幾乎相當于2012財年全年的利潤。銅氨絲纖維“賓霸”、氨綸“ROICA”、無紡布、尼龍66“LEONA”四個主力事業的收入和利潤都提高了，基本上是滿負荷生產、全量銷售狀態。

問：預計下半財年情況會怎樣？

高梨：預計基本不會有大的變化。憑借產品漲價等自救努力，克服日元貶值帶來的原燃料價格上漲。但在日元貶值的情況下有部分價格需要修正。

問：部分修正是指哪些部分呢？

高梨：在日元升值的時候按美元結算提高了售價，但在競爭激烈的領域或市場也會對售價進行修正。日元貶值時也有顧客會要求降低價格，但仍將維持滿負荷生產、全量銷售。

另外，事業環境方面中國經濟增速放緩的影響顯現出來了，另一方面還有趕在消費稅上調前進行采購的需求。不管怎么說，紡織事業的全年集團整體營業利潤毫無疑問將超過2007財年的72億日元，希望達到80億日元。為此對環境變化的對應能力成為關鍵。已經開拓了顧客和新用途，所以要在滿負荷生產的情況下把生產品種向高利潤的產品轉移，改善產品結構。同時成本競爭力也很重要。雖說基本都是旭化成獨有的商品，但由于是在國際市場上競爭，必須兼具獨創性和競爭力。還有一點是不要讓現在的理想狀態成為暫時性的現象，必須鞏固好基礎。為了給下一步成長打好基礎，下半財年非常重要。可以說是2014財年飛躍發展的助跑階段。

“賓霸”在明年春季產能將提高10%。關于泰國的紡粘無紡布工廠AKST公司是否要增設2號線也將在明年早期得出結論。ROICA將再次擴大事業規模。不是和其他同行企業競爭，而是集中商品和用途領域，在亞洲擴大銷售。希望能在下一財年中決定在泰國增加產能。泰國除了腿部時裝及經編等能發揮ROICA性能的領域，還和紡粘無紡布事業合作擴大紙尿布用途的需求。“LEONA”快速向安全氣囊用途轉換，將加強針對該領域的生產。

積極推進國際化

尤尼吉可貿易社長 竹歲寬和

尤尼吉可貿易公司（UTC）是于2009年10月由尤尼吉可集團四家紡織事業公司合并而成的。竹歲寬和社長于6月就任，指出該公司服裝纖維的結構改革已經完成，今后將開展中長期戰略中提出的國際化方針，采取成長戰略。

問：2013年4～9月公司業績情況如何？

竹歲：當初考慮到工裝制服儲備銷售的庫存調整等制定了計劃，現在銷售額和利潤都超出預期，但和去年同期相比銷售額和利潤都減少了。日本服裝、產業資材銷售都很低迷，但由于日元貶值，對歐美以牛仔布為主的出口同比增長了60%，拉動了業績。對歐洲國際化SPA、對美國西海岸成衣廠商的銷售良好，對英國的面料銷售也走上了正軌。

問：下半財年對出口寄予期望？

竹歲：出口方面預計2013財年全年都以牛仔布為中心，比去年增長30%～40%。其中對英國LIBERTY公司的銷售，從2013下半財年起利用尤尼吉可集團的大阪染工公司在日本印花后出口。還向澳大利亞等亞太地區銷售在大阪染工公司印花的面料。

問：其他領域的預期如何？

竹歲：工裝制服用途面料由于明年4月消費稅將要上調，所以很多顧客趕在這之前購買，同時還有東日本大地震復興帶來的需求，比往年提前開始動銷。女裝用途面料方面，公司自行企劃的成衣企業開始對面料產生關注，在生產從中國向東盟轉移的過程中，開始再次整理流通渠道，會出現很多機遇。運動服裝面料對高密度織物、后加工面料寄予期望。產業資材方面汽車用途較為嚴峻，但土木工廠相關領域由于大地震復興需求以及受到東京奧運會的刺激，處于上升趨勢。為此，預計能達成當初的全財年計劃。

問：下半財年的課題是什么？

竹歲：課題仍舊是對匯率的應對以及把原材料漲價部分轉嫁到銷售價格中。批發銷售部分由于是期貨合同，所以成本不能轉嫁到價格中，準備從下半財年換季時實施成本轉嫁。

問：關于中長期計劃中提出的國際化，現在進展如何？

竹歲：關于國際化，正努力推進紡織加工子公司UNITEX公司在印度尼西亞及越南建立生產體系。充分利用合作工廠，同時改革UNITEX公司的結構，引入創新織機等提高生產效率。在中國以北京子公司為中心建立生產體系，加強中國內銷。另外在印度尼西亞生產復重層紗線，在中國銷售面料等，加強從“日本國外～日本國外”的事業。

課題是商品搭配

NIKKE社長 佐藤光由

佐藤光由社長指出“雖然日本有優秀的生產技術，但在生產‘暢銷商品’這一點上已經在國際化潮流中落后了”。為了克服這一問題，關鍵是“商品搭配”和“高端市場”。

問：如何才能讓日本的紡織產業復蘇呢？

佐藤：還是要靠對國際化的應對以及生產制造能力來重新發起反攻。這時的關鍵是“商品搭配”和“高端市場”。 雖然日本有優秀的生產技術，但在生產“暢銷商品”這一點上已經在國際化潮流中落后了。可以說這是由于商品搭配不善而造成的。日本人容易認為只要品質高，自然就能銷售出去，但實際上在國際市場中有時候“暢銷商品”并不等同于“高品質商品”。這時需要的是把市場需求與商品價值聯系起來的商品搭配。為此，具有明確“區分”、“瞄準目標”、“市場定位”的“STP市場營銷”必不可少。

問：本財年（截止至2013年11月）的預期及明年的戰略是怎樣的？

佐藤：本公司從6個事業部改為4個事業部，所有事業都是公司主業，在這樣的前提下建立了能積極進行投資的營銷體系。但從全年業績來看，銷售額預計為970億日元、營業利潤52億日元、經常利潤30億日元，下調了業績預期。服裝纖維事業由于原毛價格上漲和日元貶值使得采購成本上升，壓迫了利潤。因為周邊環境變化，仍然按照以前的做法經營，使得收益能力降低，因此需要再次明確事業的核心是什么，在此基礎上從根本重新制定戰略。例如制服作為核心事業，加強包括集團商社等流通領域在內的垂直合作，擴大了事業規模。紗線銷售事業從12月起集中到集團公司NANKAI NIKKE YARN公司，使得收益結構更加牢固。織物事業正在摸索能快速應對市場需求進行產品開發、推廣的營銷體系。另外，不管是服裝纖維還是產業機材，開拓海外市場尤其是東盟市場尤為重要。為此于10月成立了統括、支援東盟地區事業的當地法人NIKKE THAILAND公司。

問：貴公司中長期課題是什么？

佐藤：首先是“在合適的地區生產、在合適的地區銷售”。由于世界市場變化速度很快，要一直對各地區事業進行審視和驗證，觀察這些事業是否有效、合理地發揮其作用。其次是經營企劃能力，刻苦的努力十分重要，但也必須從全公司的高度培養縱覽全局、戰略性構建事業的能力。為此以干部職員為對象進行徹底的教育。過去積極收購、合并企業，今后將把重心轉移到能發揮相乘效應的事業上。

具有獨創性的商品才能生存

富士紡控股社長 中野光雄

中野光雄社長指出：“在日本，只能進行成本競爭的領域在將來很難獲得發展，但如果擁有只有該企業才能生產的獨創商品，今后就可以繼續生存下去”。“紡織產業也必須從依賴品牌的商業模式向更注重接單生產的事業轉變”。為此要加強能滿足顧客需求的生產制造。

問：今后日本的紡織產業要想重振輝煌應該如何去做？

中野：依靠普通的商品很難獲得發展。但如果擁有只有該企業才能生產的獨創商品，這樣的企業能夠生存下去。另外，要改變紡織產業的事業模式，過去是先開發、生產商品后加上品牌，“好了，請購買吧”，這樣的事業模式。但很多時候實際銷售并不能達到預期水準，也無法產生利潤。另一方面，還有根據顧客需求生產的接單生產事業模式，這種模式是先有訂單然后再生產，能切實保證產生利潤。紡織產業也要從以往依賴品牌的事業模式向接單生產事業模式轉變。

問：2013年4～9月業績如何？

中野：上半財年的業績與去年同比下降，這是由于去年的業績實在太好了。特別是研磨材料事業，去年有大量訂單，但今年并沒有這樣的訂單。在這樣的情況下，今年的業績其實并不差。紡織事業方面，ANGLE公司加入到集團中，銷售額獲得提高，但由于能源價格上漲等使得日本國內工廠成本上升，日元貶值使得海外產品進口成本上升，同時未能把成本上升部分轉嫁到銷售價格中，因此利潤方面情況不佳。但淡季旺季利潤差距問題已經解決，通過實施“橫跨各事業的多能工”項目，讓紡織事業的人員在淡季轉移到研磨材料事業工作，有效分配人員，實現成本降低。

問：請問今后基本戰略是什么？

中野：針對研磨材料、化學工業品、纖維三個主力事業，積極投入“人力、物力、財力”，這一方針不會變化。關于纖維事業，正推進ANGLE公司的結構改革。特別是利用大分工廠以及泰國富士紡織物（TFT）公司的原紗、和歌山工廠的加工、縫制子公司的縫制，正逐漸實現集團內的一條龍生產。這樣能降低ANGLE公司的外部訂單費用，提高工廠的運轉率，降低集團整體的成本。FUJIBO APPAREL公司針對百貨店的商品也移交給ANGLE公司的銷售渠道銷售。采取了這些措施，逐步產生相乘效應。另一方面，FUJIBO APPAREL公司的“BVD”的主力商品男士內衣銷量出現減少趨勢，現在已經感覺觸底，將會有所恢復，而女內衣則有很大增長。通過提高泰國及中國工廠的生產效率，進一步降低成本。在此之上通過富士紡貿易公司發展OEM事業也十分重要。

把著力點放在貿易機能上

東洋紡STC社長 佐野茂樹

佐野茂樹社長強調道：“我們不僅作為東洋紡公司的紡織事業發揮作用，還重視以前新興產業公司的遺傳基因”。今年10月，該公司名稱變更為東洋紡STC公司，STC包含了以前新興產業公司的含義。為了成為面料中間商，該公司積極開展海外生產。

問：日本的紡織產業要想獲得恢復，需要做些什么呢？

佐野：服裝纖維現在規模變得很小了，日本只能在有限的部分生存下去。現在的趨勢是作為總工廠，最小限度保留日本工廠，同時積極利用海外生產以滿足日本市場。現在市場已經沒有國境了，執著于日本國內并沒有太大意義，無國界化將進一步進展。

問：在這樣的情況下，貴公司會怎樣變化呢？

佐野：本公司正在討論面向2020年，紡織事業應有怎樣的變化，要意識到同行業其他公司的動向。本公司是具有生產機能的中間商，要努力向此發展。在這一方面，不僅作為東洋紡公司的紡織事業發揮作用，還重視以前新興產業公司的遺傳基因。秉承“維持現狀就是落伍”的方針，本公司必須向前轉變。除了東洋紡公司的品牌號召力和技術，還要加強以前新興產業公司的貿易公司機能。

從10月1日起，公司名稱由TOYOBO SPECIALTIES TRADING公司變為東洋紡STC公司，這也是發展的一環，STC不僅是SPECIALTIES TRADING的縮寫，還有以前新興產業公司的含義。對職員也要求要時時不忘新興產業公司的遺傳基因。

問：中長期的課題是什么？

佐野：中間商機能將成為關鍵詞之一。本公司在工貿公司中運動服裝事業具有優勢，這一領域是拉動了開發及海外事業的發展。要繼續發揮這一優勢并使之加強。另外，職業裝事業方面，例如工裝，其中8成是縫制品。為此還要加強越南、緬甸等中國以外的生產能力。內衣則是能充分發揮本公司特點的領域，今后要加強在中國的生產。海外銷售也是課題之一。在以印度尼西亞為中心，開拓第三國銷售的同時，發揮在巴西擁有網點的優勢開展事業。

問：東洋紡公司的服裝纖維事業以貴公司為核心，收益獲得了改善，對此有何看法？

佐野：雖然業績實現了V字形的恢復，但對于數字仍然不滿意。由于去年上半財年庫存資產的評價價值減少，所以今年上半財年會有十億日元以上的利潤改善。由于日元貶值，向中東的出口實現盈利，反之成衣進口比例較高的運動服裝以及制服則受到負面影響。

加強在東南亞的生產和銷售

可樂麗貿易社長 片岡史朗

可樂麗貿易公司于2013年8月成立了越南當地法人。片岡史朗社長稱：“以越南為核心，加強在東南亞的生產、銷售體系”。不僅作為縫制品OEM的基地，還加強從周邊國家的原材料采購以及地區內的銷售，滿足東南亞的需求。

問：上半財年業績情況如何？

片岡：收入略微減少但利潤略微增長。紡織事業的景氣沒有很大變化，服裝面料由于制服廠商的庫存調整，繼續受到影響，還沒能完全恢復。期待下半財年能夠恢復。曾期待運動服裝事業能進一步擴大，但針對學校銷售的面料及成衣的銷售額都有所減少。生活資材方面醫療相關、運動鞋材料等銷售良好，無紡布銷售不佳。另外，由于日元貶值，紗線銷售增長，對中東出口面料的收益獲得改善。

問：貴公司運動服裝事業以在海外的縫制OEM為主，是否受到日元貶值的影響？

片岡：由于日元貶值，使成本上升，在收益方面受到影響。海外縫制方面加強了越南的生產，提高生產基地的技術水平，提高品質，降低次品率。另外在物流方面提高效率，以此克服成本的上升。

問：在越南成立了當地法人，請介紹一下情況。

片岡：今年8月在胡志明市成立了當地法人，從10月開始營業。河內辦事處在明年春季將升級為分公司，以越南為核心，加強在東南亞的生產、銷售體系。本公司現在日本和中國、越南開展縫制OEM事業，海外生產中越南所占的比例已經提高到50%。除了這樣的服裝OEM生產，還發揮工貿公司的機能，從周邊國家采購原材料，并作為針對東南亞地區的銷售基地開展活動。

現在針對東南亞的銷售還非常少，日本的顧客開始向東南亞轉移，因此要推進紗線、面料在當地的銷售。為此正在建設以滌綸長纖維“Clavella”的差別化紗線為基礎，進行技術指導的同時在合作工廠生產各種原紗及針梭織面料的生產體系。另外，非紡織事業方面也和可樂麗公司的東南亞子公司分工并加強銷售。

問：預計下半財年的事業情況將會如何？

片岡：預計紡織事業的收入會比上半財年增長10%以上。本公司只在一部分市場開展業務，如果發揮存在價值、充分發揮機能的話能進一步獲得市場。這取決于自己的努力。現在市場上充滿了商機，在這一點上要努力完成當初的計劃。營業利潤方面準備超過當初預期的35億日元，挑戰最高紀錄。

加強日本國內生產

敷紡社長 能條武夫

該公司從上一財年開始執行三年中期經營計劃“Challenge to the Growth 2012～2014”。能條社長稱“今年是中間點，為了完成計劃，開拓新的成長事業，紡織和產業資材都努力擴大海外銷售”。

問：現在認為經濟景氣出現了恢復的兆頭，紡織產業應該怎樣才能抓住這一機遇呢？

能條：的確一部分高價商品的銷售開始轉好，經濟政策顯現出波及效果，但從整體來看消費還沒有恢復。另一方面盡管由于日元貶值使得進口成本上升，但零售業未能提高零售價格，廠家和流通渠道的收益都受到很沉重的壓迫。這樣一來廠家也要開發能夠提高價格的商品，為了降低成本需要新的生產線，但問題是日本國內的生產基礎在不斷縮小。因此在這里必須加以強化。紡紗企業過去以大量生產為前提，追求的是如何提高生產效率。但現在比起大量生產，更重要的是如何制作出“能暢銷的商品”，為此即使工廠開工率有所降低也是沒有辦法的。海外也是同樣的情況。因此重要的是建立能適應現在的新情況，即使開工率有所降低也能切實保證產生利潤的生產體制。

另外，由于日本國內市場已經無法擴大，所以必須逐漸擴大在海外的銷售。但光靠常規商品是不行的，必須銷售能發揮日本廠商優勢的高附加值商品。例如本公司也在逐漸擴大功能材料等的海外銷售。這些商品一旦獲得普及，需求很有可能會爆炸性增長，而且海外市場對日本產品十分信任。充分利用ISO等國際標準以及國際認證制度也十分重要。

問：請問今后的戰略是什么？

能條：從去年開始執行新的中期經營計劃，今年是中間點。為了實現目標而竭盡全力。為此必須開拓新的成長事業。以復合材料以及化成品為中心，提高業務規模擴大的速度。特別是復合材料，期待能在飛機領域大顯身手。

紡織事業也要擴大海外銷售。為了提高衛生加工材料在東南亞的銷售而開展推介活動，在中東民族服裝用的面料中引入功能加工等。當然為了提高海外銷售，必須提高日本國內工廠的水平。紡紗的富山工廠加強了特殊紗線的生產，把產品以“敷島糸工房”品牌推出。為了讓更多的人了解富山工廠的技術，還歡迎成衣廠商的企劃設計人員等輕松參觀工廠。日本國內工廠是生產制造的基礎，如果沒有該工廠的話本公司就不成為廠商了。因此包括織布、染色子公司敷紡江南公司在內，計劃進行設備投資。

用新產品拓展新市場

日本EXLAN工業社長 寺田達雄

日本EXLAN工業公司把中國定位于重點市場加強銷售。中國內銷以拿手的特化腈綸為中心，用途拓展到內衣及人工毛皮用途，并致力于開拓新的用途領域。在家居相關及梭織服裝等領域不斷獲得成果。

問：今年上半財年（4～9月）的業績情況如何？

寺田：去年上半財年較為艱難，但今年上半財年已經恢復，銷售順利。去年是由于2011年冬季的暖冬帶來很大影響，今年上半財年由于去年冬季很寒冷，所以針對2013秋冬季，顧客的采購恢復了。

問：把中國定位于重點市場，努力開拓新的用途領域，進展如何？

寺田：本公司從加工網點和市場兩方面把中國定位于重點地區，努力擴大內衣和環保人工毛皮用途的銷售，為了建立第三支柱，還努力開拓新的用途領域。新用途的目標對象是運動服裝、戶外活動服裝、家居、梭織服裝等，其中在家居相關領域獲得了良好反響。家居相關領域此前在中國試驗銷售了日本生產的腈綸毛毯。高品質的腈綸毛毯售價約1000元，非常注重商品品質、具有滌綸產品無法實現的風格，結果準備的500條毛毯全部銷完。

問：今后會加強家居相關產品的中國內銷事業嗎？

寺田：家居相關產品不僅有腈綸毛毯，還有可能有腳墊等商品。例如從商品來說有使用銀離子的除菌纖維“銀世界”等。在10月的intertextile上海展會上，主要介紹了“銀世界”，獲得了來自各方面的好評。從本財年開始銷售使用“銀世界”的毛巾用途紗線，并已經被毛巾廠商決定采用，事業范圍進一步拓寬。今后將從功能和感性兩方面介紹特化腈綸的魅力，擴大在中國家居用途領域的市場。內衣領域也是一樣，不僅推廣日本產品，還要和作為加工基地的中國合作擴大銷售規模。另外，作為在中國開拓的新用途領域，在褲子及襯衫等梭織服裝用途被知名品牌所采用。

問：請問今后重點方針是什么？

寺田：基本方針并沒有太大變化，在繼續深入開拓特化戰略的同時，從加工網點、市場兩方面把中國作為重點市場加強事業開展。加快開拓新的用途領域和新商品開發。發揮特化腈綸品種豐富的優勢，和其他材料組合誕生新商品。而作為新商品的基礎，加快新材料的研究，繼極細腈綸、扁平腈綸、Acrylate纖維后創造新的事業支柱。另外，在開發新商品的同時，銷售體系也十分重要。加強與東洋紡集團合作，同時推進建設新銷售體系。

發揮集團綜合力量

旭化成商事社長 淺野泰

旭化成商事公司今年上半財年（4～9月），為了進一步擴大事業規模，積極進行先期投資，營業利潤略有減少。但由于紗線出口進一步得到擴大，銷售額實現過去最高記錄，預計2013財年全年銷售額將會創新高，致力于擴大縫制品業務、加強與旭化成集團的合作。

問：請問上半財年業績如何？

淺野：銷售額為254億日元，比去年同期增長了27億日元。這成為半財年業績的最高紀錄。營業利潤為2億9千萬日元，同比略微減少，這主要是由于事業規模擴大而增加了人員，符合當初的預期計劃。

問：銷售額增長的主因是什么？

淺野：紡織事業由于日元貶值，“賓霸”、“ROICA”等紗線出口增長。另外服裝相關領域縫制成衣、面料的銷售都在擴大，但利潤卻沒有相應增長。纖維資材銷售情況整體呈現良好態勢，實現增益。除了東日本大地震帶來的復興需求使得土木資材銷售良好以外，無紡布等銷售情況也很好。

問：全年的業績預期如何？

淺野：預計本財年銷售額530億日元，同比增長60億日元，營業利潤6億3千萬日元，同比減少8千萬日元。銷售額是歷史最高，但由于進行先期投資，固定費用增長，所以利潤將會減少。

問：預計下半財年市場環境會有什么變化？

淺野：服裝相關領域的外衣、運動服裝、職業裝等事業的市場環境會比上半財年有所改善。內衣事業有前期投資的影響，但縫制成衣事業擴大，事業內容發生了變化，還開拓了新的事業，期待下一財年獲得成果。另外，資材相關事業仍然將維持上半財年的優秀業績。

問：今后的中期方針是怎樣的？

淺野：加強以東南亞為中心的縫制成衣事業，加強與旭化成intertextiles公司的合作，加強紡織資材領域事業。東南亞的縫制據點在緬甸、越南、印度尼西亞、泰國，其中緬甸的生產規模獲得擴大。今后也將繼續推進利用東南亞生產的縫制成衣事業。另外，通過與旭化成intertextiles公司的合作，發揮旭化成集團的綜合力量。

問：旭化成紡織品貿易（上海）公司情況如何？

淺野：用于運動服裝的面料銷售強勁，但縫制成衣事業略有回落。今后將更積極利用旭化成紡織品（上海）公司開拓市場。另外，努力擴大紡織資材事業，例如使用旭化成紡織公司的銅氨絲長纖維“Bemliese”，不僅向日資企業銷售，還要向中國企業銷售。還開始在中國開展樹脂事業，計劃從2014財年開始正式開展。

為更進一步打好基礎

豐島社長 豐島半七

豐島公司把本財年定位于“為更進一步打下基礎的一年”。在東京總公司內成立營業企劃室，同時嘗試更有效地連結紗線、面料和縫制品事業，面料部門還努力在海外開展事業。

問：貴公司除了在中國的成衣生產，還加強東南亞生產。今年在柬埔寨、越南、緬甸合資成立了縫制工廠，請介紹一下情況。

豐島：現在主要和關系緊密的縫制工廠一起合作發展，這些工廠選擇了在柬埔寨或在緬甸成立新工廠。本公司并不特別執著于集中在柬埔寨或者集中在緬甸。但印度尼西亞是由于以前就在該地發展，希望進一步加強以打下基礎。

問：也就是將充分利用TYSM INDONESIA公司吧？

豐島：是的。該公司過去主要從事面料開發，現在還配置的成衣部門的人員，努力開展縫制成衣事業。

問：在越南設置了常駐辦事處，合并了過去由子公司豐島（亞洲）公司開設的辦事處，希望能由此加強機能，請介紹一下情況。

豐島：以此為中心擴大生產管理，希望能作為一個分支網點獲得發展。

問：會進一步在東盟地區建立生產網點嗎？

豐島：現在是和韓國及中國的顧客一起聯合的，在這些網點的營業活動中，只要能獲得更多的新商機就可以了。今后將不與現在的顧客一起行動，由東盟地區的網點獨力開發、深入開拓，建立新的工廠，希望能盡早實現這樣的生產體系。

問：今年7月1日在東京總公司內成立了營業企劃室，利用現有、新開發的面料并發揮成衣部門的機能，研究向怎樣的市場開展推介活動。請介紹一下情況。

豐島：推介活動不應該停留在廣告牌一樣的事業上，如果推介時不充分考慮面料的生產能力，就淪為單純的廣告了。向什么樣的顧客推薦什么樣的商品，這一點很重要。

問：縫制品事業的方針是什么？

豐島：必須向各位顧客分別提供只有豐島公司才能提供的商品，必須憑借商品實力競爭。另外，推進面料部門和成衣部門的合作，為此要開展能確保數量的成衣事業。

問：面料部門的課題是什么？

豐島：日本國內市場的縮小不可避免，所以重要的是尋找海外市場。這時就需要與日本國內不同的商品。在海外開發符合當地的商品，推進與以往不同的渠道及用途開發，否則銷售就無法彌補日本國內市場的縮小。