掌握模式就能復制成功

從本質上說，企業的營銷模式就是贏利模式。當今，模式的發現和創新已經成為企業競爭制勝的關鍵，掌握模式就能復制成功。

為了更好地總結和傳播中國市場中的成功模式，為廣大企業提供極具競爭價值及實戰方法的營銷管理工具，我們開設了“最佳營銷模式@互動社區”欄目。凡在營銷模式上確有創新，在市場實踐中卓有成效的企業，均可參與欄目互動，發表觀點，并為我們提供案例素材和采訪線索。歡迎參與社區互動和垂詢！

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廣東名門鎖業有限公司市場總監助理 趙利偉 品牌資產包括品質認知度、品牌知名度、品牌美譽度和品牌忠誠度四個方面。品質是品牌最根本的資產，在品牌認知的環境里，“品質”是顧客忠誠的最主要因素，它是支撐一座品牌大廈的真正根基。品質是一個樸素的真理，離開了它，什么品牌理念、精神附加值，什么有社會責任、有愛心的品牌，對于消費者都是空談，他們可能會永遠拋棄這個品牌。名門門鎖，2004年在行業內率先成立產品檢測中心，構建完善的品質保證管理體系。每件產品從研發到出廠，必須經過嚴格的72項標準檢測。2005年，以零缺陷通過德國RWTUV公司ISO9001-2000質量體系認證。為更大限度地滿足用戶需求，在國家原有40項的檢測標準上，名門將檢測標準增加到72項。經過多年精益求精，名門產品以穩定的質量和時尚的外觀贏得了國內外消費者的青睞。

家有購物集團有限公司總裁 黃劍平 銷售大師喬·吉拉德的“250定律”闡釋了每個消費者的重要性，消費者是一個企業持續發展的堅實后盾，也已經成為每個企業熟知的定理。想要形成并維護一定規模的消費者團體，核心是通過營銷手段給予消費者好的購物體驗，使其養成固定的電視購物消費習慣，這同時也是家有購物一直以來堅持的消費者（會員）管理理念。家有購物作為虛擬購物通路，消費者對其滿意度和支持率取決于購物體驗中的各個環節，在吸收新會員加入的同時保持已有會員的活躍度，這對于擁有400萬會員的家有購物來說是一個很大的考驗，必然要求有一套完善的會員經營管理系統。目前，家有購物正在逐步地豐富和完善已有的會員管理系統，努力為消費者打造更加貼心的服務。

北京壹號站臺電子商務有限責任公司總經理 馬 林 隨著汽車消費的日益普及，汽車模型行業也發展迅速。汽車模型是汽車文化的載體，是汽車工業發展的縮影。從汽車模型中不僅可以欣賞藝術美感，學習歷史，還能作為友誼的橋梁。汽車模型具有的高歷史價值、藝術價值和紀念價值，使其成為收藏家的至寶。壹號站臺汽車模型網抓住了汽車消費的有利時機，將自身打造成為中國專業的汽車模型網站。通過汽車模型的批發、零售、分享最新最全的汽車模型資訊與收藏建議等業務，公司為有汽車模型禮品需求的單位及個人，提供了許多專業的、有價值的汽車模型禮品采購建議。

瑞寶壁紙總裁 張惟剛 中國壁紙行業經過十幾年的發展，雖然具有了一定的產業規模，但是企業品牌發展仍然受制于歐美品牌的影響，產品定位和營銷發展主要體現在工業品元素符號下，比如更加強調產品的工藝技術性指標。然而，中國人對于文化元素的喜愛是不言而喻的，所以這將成為瑞寶壁紙未來一段時間內產品開發和市場營銷的主要方向。瑞寶會將文化元素導入產品的設計、生產和營銷過程，借助渠道建設、文化傳播、流行趨勢的打造等環節，推動瑞寶壁紙的文化戰略，最終成功打造中國壁紙品牌的文化營銷。

北京心正意誠餐飲有限公司創始人 趙 晗 隨著生活水準與文化水平的進一步提高，今后主題餐廳將更符合消費者對就餐環境的不同要求，無疑成為餐飲發展的方向。云海肴為公司旗下云南菜專營品牌，目前共有四個直營店，并以每年3?5家店的速度擴張遞增。公司秉承“用心烹制、七彩生活”的信念，不斷為消費者提供更好的用餐體驗。在云海肴里，滇味既有漢族的蒸、炸、熘、鹵、汆、燉，具有酥嫩、鮮醇、清爽、濃香的特點，又有少數民族的烤、舂、焐、腌等，具有濃郁的地方風味。在這里，伴著悠揚的葫蘆絲音樂，身著彝族服飾的服務員帶著云南口音熱情地和客人交談，使得消費者既能品嘗美味的云南美食，又能體驗七彩的云南餐飲文化。

首度SEO市場總監 江南虎 近日，全國人大代表張瓊、楊勁松、畢紅珍等聯名建議，把搜索營銷納入《中小企業促進法》。根據2012年3月Econsultancy與Adestra發布的報告：全球營銷市場，SEO（搜索引擎優化）投資回報的優評（31%）和好評（48%）率最高。在這一背景下，首度SEO憑借自身多年的積累，在國內率先提出“不上首頁，不取分文”的SEO外包服務模式。過去兩年時間里，幫助上百家中小企業通過搜索營銷贏得了生存和高速發展。“不上首頁，不取分文”，這種讓中小企業零風險的SEO外包服務模式創新，讓首度SEO快速成長為國內知名SEO外包服務品牌。

興長信達市場總監 吳 健 隨著互聯網技術Web 2.0的發展，以微博為代表的社交媒體對信息的裂變式傳播起到了推波助瀾的作用，社交媒體的最大特性在于互動性，信息的交互方式使得后經濟時代的營銷模式發生變革。傳統營銷以廣告單向傳播為主，受眾無法控制傳播源，被媒體挾持是5年前企業營銷的真實寫照。而互動時代的營銷環境下，信息受眾成為傳播源的主控者，廣告屏蔽的掌控力增強，并且可以根據喜好任意選擇感興趣的信息，這對以廣告轟炸為主要傳播路徑的企業而言無疑是致命傷。營銷變革不僅僅是渠道的變革，更是營銷理念和模式的轉變。

上海商派網絡科技有限公司中小企業事業部總經理 王文明 近年來，伴隨著網購人群的數量不斷增加、消費者的消費習慣不斷改變，傳統中小企業轉戰電子商務正以“井噴”之勢飛速發展。面對瞬息萬變的電子商務領域，中小企業應該發揮自身的優勢資源，借助淘寶、天貓、QQ商城、京東等第三方平臺完成多渠道、跨平臺的線上全網業務布局，建立零售、批發、分銷等多種營銷模式，快速打開線上市場。同時，應考慮借助社會化網絡營銷，鎖定自己的用戶，在與用戶的互動中進行口碑及品牌的傳播。全網動力的營銷模式不但能有效幫助中小企業快速建立多業務模式，也終將成就他們的電子商務之路，幫助他們成為電商明日之星。</