不是冤家不聚頭

俗話云，不是冤家不聚頭；又有語云，同行是冤家。近來，一系列中國式商戰，把這兩句話演繹得頗為充分。

案例不用細查，一伸手便可列出一串。

IT或電商信奉贏家通吃，又有做眼球經濟的基因，冤家碰頭就特別的多。如京東對撼阿里，國美大戰蘇寧，360尤其善打口水戰，與金山、騰訊都掀起過一輪輪冤家對決。

快消品直接面對消費者，市場蛋糕你切走了我就沒有，所以也常見雙雄對決：像加多寶死磕王老吉，農夫山泉火拼華潤怡寶，都是現在還在上演的活劇。當然，別忘了蒙牛和伊利，這兩個冤家的恩怨，曾是市場的一道“風景”，這兩家現在在發掘共存之道，但身后的戰場，至今還一片狼藉……

B2C的企業有恩怨容易理解，B2B的巨頭也在纏斗。工程機械行業，普通公眾了解不多吧，但提到三一重工和中聯重科，非業界人士也是耳熟能詳。為啥？因為這兩家行業龍頭的輿論戰，打得比諜戰大片還“精彩”——行賄、綁架、商業間諜竊密、財務數據造假、黑白兩道肉搏、暗中持股對手……這樣離奇的元素在媒體不斷曝光，制造了一輪又一輪的輿論熱點。

如2012年底，有媒體就以《恨別長沙梁穩根的內心獨白》為題，將中國首富的商戰故事在正兒八經的新聞版面上演繹出來，一時輿論嘩然。中聯重科高管回應說，當時真是被打懵了，怎么還可以有這樣的完全不顧事實的報道。在輿論異樣的眼光中，不僅企業品牌被妖魔化，股價下跌，連自己的員工都因壓抑和委屈，對企業產生了不理解。“我們是搞實業的，怎么現在就盡打口水仗了？惡劣的輿論環境已經嚴重干擾了公司的正常經營。”

中聯重科和三一重工系出同城，同為行業翹楚。客觀地說，競爭乃是一種必然，但出現這樣的輿論戰，已超出了良性競爭的范疇，帶著情緒，理性不足。反觀成功的國際化大企業，無論是蘋果和三星，可口可樂和百事可樂，還是寶潔和聯合利華，都面臨著同業競爭的局面，如果都采用這樣的打法，那么肯德基豈不是要偷偷到麥當勞的廚房去放老鼠，然后跳出來公之于眾？而百事可樂必須污染可口可樂的水源，才能確保自己不被落下？

惡性的中國式商戰，其實是一種狹隘的市場觀在暗中發揮作用，即市場永遠只有一個固定的容量，你切走的蛋糕，就是我損失的份額。這種觀念最終只會導致窩里斗，而失去做大市場的視野和高度。

事實上，通往頂峰不只華山一條路，被踩到腳下的對手也不會成為階梯，倒更可能成為陷阱。這個世界寬廣得很，競爭還有另一種方式，比管理，比技術，比經營，一個偉大的企業從來不靠撕扯突圍，喬布斯有一句話，要做的不是超越對手，而是把自己的事做到卓越。

混亂的中國式商戰，已經引起了企業和市場的警惕。這種不規范破壞市場的經營環境，結局常常是兩敗俱傷。“不是冤家不聚頭”這句話，出自元雜劇《楚昭公》，它其實還暗藏著另一層意思：如果不是前世結下的冤孽，今世也不會聚在一起。冤孽有愛恨交集的意味，既然不得不競爭，那就在更高的層面上展開吧，一個偉大的企業家，要有這種胸襟。