猛犸象新駐中國市場

猛犸象品牌在成立151周年的時候正式進入中國市場。能否介紹一下猛犸象品牌在這個時候選擇進軍中國市場的原因？

Rolf Schmid：中國戶外市場在過去10年里取得了非常大的進步，但與國外成熟的市場相比，還有一定的差距。就像很多其他行業一樣，正因為有這樣的差距，我們才堅信中國的戶外市場潛力巨大，而我們經過充分的考察和準備之后，2012年在中國籌建了全資的子公司，這是猛犸象品牌在世界范圍內第一家直接以子公司的形式進駐新興市場，也標志著我們對中國市場的重視和信心。

能否為我們介紹一下猛犸象品牌理念？在中國的市場目標是什么？

Rolf Schmid：猛犸象品牌從誕生之日起一直圍繞登山運動而設計和生產出足以面臨最嚴酷挑戰的產品，信念堅韌如山，就如我們的口號“Absolute Alpine”。在市場上，我們則秉持著“消費者可信賴品牌”這一理念，把產品和服務融合成五個關鍵詞：safety（安全）、trust（信任）、performance（性能）、progress（進?。?、responsibility（責任）。我們要獲得戶外愛好者的喜愛，而非僅僅滿足于知名度；要做到與眾不同；不奢望取得快速增長，而是要循序漸進地穩步發展，必要時，堅定地維護品牌道德。

我們的目標是成為中國戶外愛好者最渴望擁有的戶外品牌—當他們一想到戶外時就會立馬想到猛犸象品牌及其裝備。

在中國市場上，猛犸象品牌在專業戶外店、商場、專營店等銷售渠道方面將會怎樣布局？

Rolf Schmid：猛犸象的品牌形象很鮮明，產品線也很豐富，因此我們會選擇多渠道共同發展的模式來給客戶及消費者塑造一個完整的、印象深刻的猛犸象品牌形象。初期會以與中國最大的專業戶外店“三夫戶外”的合作為重點，4月初會與三夫聯手開設在中國的第一個品牌銷售專區，市場打開之后進駐百貨商店，然后在適當的時機開設猛犸象品牌專營店。

今年是猛犸象品牌第一次正式參加ISPO BEIJING與消費者見面，如果要為中國戶外愛好者介紹一款產品您會推薦哪一款？為什么？

Rolf Schmid：當然是Eiger Extreme（極限系列），因為它是猛犸象品牌所有產品里最專業、最頂級的一個系列，而這款Nordwand Pro Jacket則是極限系列里最高端的一款沖鋒衣。它采用全新的三層GORE-TEX? Pro面料，可以在極端環境和惡劣氣候環境下為使用者提供最可靠的保護。細節設計考究，配有腋下透氣調節拉鏈，可拆卸的雪裙，大尺寸口袋，兼容頭盔的帽兜，采用極限系列特有的橙、藍配色，盡顯專業特質。

猛犸象品牌在中國會有哪些推廣計劃？會贊助本土的登山、滑雪人士嗎？

Rolf Schmid：會在中國開展有力的市場營銷活動，比如參加ISPO戶外行業展會。另外，我們會與專業的戶外媒體合作。我們會積極考慮贊助中國本土的登山滑雪人士，猛犸象品牌每到一個新市場都會找到優秀的運動員合作。他們要信任我的品牌，愿為我們提供反饋建議，出謀劃策，成為與品牌共成長的朋友；他們應該與我們有同樣的價值觀，喜歡探險但不冒險，因為產品的安全性一直以來是我們最關注的。

能為我們介紹一下“150 Peak Project” 沖鋒計劃嗎？

Rolf Schmid：“150沖鋒”計劃對我們來說是一次非常棒的體驗，一方面，要組織150個不同的登山隊伍無疑是一次非常浩大的工程，另一方面，這個計劃使得猛犸象品牌走向了社交媒體，結交了許多新朋友，而更多的人則通過我們上傳的充滿激情的圖片、視頻了解到了登山這項難度很高的戶外運動。