收購和雪藏：揭秘跨國公司的中國攻略

兩面針近日爆出經營危機，但這不是個案，大寶、中華牙膏、美加凈等曾經風光無限的中國品牌都遇到了極大的困境。有些是因為經營不善，有些則是因為本來想著靠棵大樹，卻成為別人的一顆棋子。

“嫁入”洋豪門的中國品牌

1990年，美國莊臣收購美加凈；

1994年，聯合利華收購中華牙膏；

2000年，法國達能收購樂百氏；

2003年，歐萊雅收購小護士；

2008年，強生收購大寶

上世紀90年代，中國市場對外開放，外資品牌紛紛涌入。跨國公司在中國采取打得贏就打，打不贏就買的策略，大肆收購中國品牌，得手后卻將它們束之高閣，日化品牌尤其如此。

2011年，中國本土日化品牌丁家宜被全球化妝品巨頭科蒂公司（Francois Coty）收購，隨即遭到雪藏。而就在當年被收購時，丁家宜還信誓旦旦地表示：丁家宜不會被束之高閣，因為其情況與全部股權都被收購的小護士不同，丁家宜仍然持有1/3以上的股權，具有很大的話語權。但事實證明，這只是丁家宜的美好愿望，僅僅一年后，其銷售額就下降了50%！

可以說，嫁入豪門的中國品牌幾乎無一例外地被打入冷宮。

國外大牌不會做虧本買賣，其收購的往往是較為成功的本土知名品牌，有較高的競爭價值。比如歐萊雅收購小護士即是看重其強大的渠道能力，但收購只是其假道伐虢之計，最終是為了用自己更為強勢的品牌占領市場。

SK-II：“嫁入”豪門的幸運者

SK-II在被寶潔收購前被喻為“神仙水”，風靡整個亞洲，而其品牌故事同樣吸引人：1975年，一隊科學家在參觀日本北海道的清酒釀酒廠時，一位觀察細致的科學家注意到每一個工人都有一雙如嬰兒般細嫩的雙手，即使年過半百也是如此。……