“自拍神器”的市場邏輯

“如果世上沒有女人，那么所有的錢就都沒有了存在的意義”，這是希臘船王、曾經的世界首富亞里士多德·蘇格拉底·奧納西斯對于女人是社會消費主力軍的絕佳總結。

想必天使投資人蔡文勝也正是看好女性的消費潛力，才決定在美圖秀秀的美顏手機MeituKiss項目上馬后，親自出任美圖秀秀董事長，來掌舵這款硬件產品的開發和營銷。

作為一款知名的圖片處理軟件，2008年在廈門誕生的美圖秀秀，現在已經累計了2億用戶，單日活躍用戶超過1800萬，并且有70%是女性用戶。而美圖秀秀的另一款App，今年2月問世的“美顏相機”在上線39天后，用戶就超過了1000萬，其女性用戶比例更是高達 80.9%。于是美圖順藤摸瓜，決定跨界，從一款App軟件進軍手機制造領域，并在5月16日正式推出了美顏手機MeituKiss。

這款配置并不出眾的手機售價超過2000元，甚至貴過小米，它最大的賣點也不過是800萬像素的前置攝像頭，配合美圖出品的軟件能讓自拍變得更簡單。顯然，這款號稱“自拍神器”的ODM手機主打的是女性用戶，更確切地說，美圖的第一次跨界之旅，瞄準的是那些自拍技術不是很好但又想展示自己的女性消費者。

其實，不僅僅是美圖秀秀看到了女性愛“臭美”的心態，幾乎同時，oppo和百度也聯手推出了一款自拍功能為主的手機OPPO U2S，與美圖的MeituKiss類似，這個手機采用的百度提供的美顏技術，結合百度美拍社區，在營銷上也以“自拍神器”自居。

業內有個說法，女人愛美類的相關產品一直都是互聯網上最容易賺錢的方式之一。比如國外也有一款與美圖秀秀如出一轍的App叫A Beautiful Mess，用它拍照后可以進行各種美顏功能的修改或涂鴉，同樣也可以分享到社交平臺上，比如Instagram、Facebook和Twitter。雖然它并不免費，但這款軟件在App store付費榜上一直位居前列。

究其原因，美顏軟件的旺盛需求多少都與社交網絡的屬性有關—社交平臺的無孔不入和傳播便利性，讓用戶尤其是女性用戶，越來越在意自己的形象，不得不努力一直塑造或展現自己最美（而不是最真實）的一面。而通過這些軟件的簡易加工，無論是圓臉長臉、美丑高矮、燕瘦環肥，單眼皮還是雙眼皮，一切都能在自己的掌控之中。

正如帕科·昂德希爾在《女人為什么購買：女性驅動的新商業思維》一書中說到的，“女性喜歡干凈，想把一切不安全因素控制在手中，而且希望得到體貼的照顧，這是毋庸置疑的”。

所以，在現在的各類平臺之上，隨處可見各類自拍美女圖：文藝青年的小清新、office lady的成熟大氣、學生青年的大眼睛嘟嘴巴……眼饞的男粉絲們盡管心癢癢，但也會小心地評論一句“是你本人嗎”。

而且女性愛美，常常會做出超出自己理性的事情。她們在工作或者待人接物時理性占據主動，很少草率做出一個決定，而為了自身美麗，在購買商品時，卻很少用理性做主導。以電子產品為例，男性消費者更注重的是配置是不是足夠強大等，而女性注重的是它是否能提高生活質量，滿足某些功能等，所以不用和女性談硬件配置。

被譽為真正自拍神器的卡西歐TR150微單相機的熱銷，就是一個典型。這款配置并不突出的相機雖然不能聯網，但因為擁有方便自拍手持的框架設計，能對人像皮膚自動美化，還自帶不少圖片修飾工具，卻頗受年輕女性用戶的追捧。網絡上，自拍控們對這款售價近6000元相機的渴求程度，甚至讓謊稱代購的騙子，三個月時間也能騙到200萬。而在世界范圍內，卡西歐的這款相機只有在中國賣得最好。

這款熱銷的相機，也給中國的手機廠商們提供了靈感，讓他們覺得在手機成為快消品的時代，細分女性市場的手機如同時裝一般，也能變成俘獲女性的利器，對于手機商家而言，這似乎又是一座待開發的金礦。因為中國有眾多郭美美這樣喜愛自拍炫富的白富美，參加海天盛筵的自拍模特，曬旅行日志的各種小清新，又或者曬寶寶圖片的奶媽群體。有需求，自然就會有生產。所以，美圖秀秀CEO吳欣鴻才會說，基于海量用戶對自拍的需求，完全能夠支撐美顏手機這樣一款產品。

MeituKiss

系統 基于Android 4.2系統的美圖秀秀定制界面

配置 聯發科MT6589四核處理器，主頻為1.2GHz，內置1GB RAM與8GB存儲空間

軟件 智能美顏技術，可自動嫩白肌膚、淡化黑眼圈、明眸亮眼、瑩潤唇部、精致五官等