姿勢就是力量

擺pose這件事，真的能影響一個人的成敗嗎？

想想超人先生的那個經(jīng)典pose——雙腿分開站立、兩手叉腰、雙肩平展，背后是飄揚的紅色披風(fēng)，這樣高大偉岸的姿勢似乎只屬于那些內(nèi)心強大的超級英雄。事實上，一個充滿力量的、開放性的姿勢能夠改變一個人的大腦荷爾蒙分泌以及行為舉止，無論他是否真的大權(quán)在握。

化姿勢為強勢

這種被稱之為“強勢姿勢”（power pose）的體態(tài)——例如站在高處、雙臂向體側(cè)張開，或是向前傾斜身體、雙手牢牢撐在桌子上——只要每天私下練習(xí)幾分鐘，就能夠提高雄性激素的分泌水平，同時降低壓力荷爾蒙——皮質(zhì)醇的分泌，這一點在相關(guān)研究中已經(jīng)得到證實。而最近的一些研究顯示，上述生理上的改變，能夠使人在工作中表現(xiàn)得更出色、更自信、更積極。

做報告或交談時，Katy Keim經(jīng)常會和她的聽眾保持一段距離，她將身體重心放在靠后的一只腳上，雙手在身前緊握，還不停地擺弄著手指上的戒指。Keim所就職的公司位于舊金山，是一家為品牌客戶提供在線社區(qū)營銷服務(wù)的公司。作為市場部的總監(jiān)，當(dāng)有人問她“是不是很緊張”時，Keim總覺得驚訝。當(dāng)她找了一位培訓(xùn)師來提升自己的溝通技能并觀看了自己的視頻之后，Keim意識到，她的姿勢“有點冷漠”，而且看起來一點都不強勢。

培訓(xùn)后，除了將兩手放于身側(cè)、身體站得像松樹一樣筆直，這位身材嬌小的總監(jiān)開始在會議發(fā)言時離開會議桌。“和一桌子男人坐在一起時，我覺得自己就是個弱女子，站起來說話讓我變得充滿力量。”Keim表示，這樣的姿勢傳遞了一個信號：“我要控制你們的注意力，讓你們放下iPhone和其他智能手機，專心致志聽我要說的話。”

上周，Keim在一個三小時的會議上做了報告，她注意到，會場中所有的人都放下了他們的手機。

“強勢姿勢”能夠緩解壓力。最近，在一項由加利福尼亞大學(xué)伯克利分校哈斯商學(xué)院的副教授Dana Carney負(fù)責(zé)的研究課題中，受試者被要求保持5分鐘的“強勢姿勢”——像是雙臂張開、抬高下巴，或是身體立直、雙手叉腰，或者5分鐘的“弱勢姿勢”——像是低頭駝背、雙肩內(nèi)扣、身體蜷縮。之后，受試者們進行演講并現(xiàn)場拍攝成視頻，聽眾是一群看上去十分嚴(yán)厲的評估人員——身穿實驗室白大褂，手里還拿著用于記錄的小夾板。結(jié)果，那些在演講之前做出“強勢姿勢”的受試者皮質(zhì)醇分泌量較低，外表上看也沒有緊張的跡象——比如雙唇緊閉或是焦慮的微笑。

另一項由Carney博士與他人合作的研究表明，開放性的“強勢姿勢”能夠激發(fā)自信心，讓行為表現(xiàn)更為積極。研究中，保持2分鐘“強勢姿勢”的受試者雄性激素水平有所提高，面對機遇時，他們更樂于挑戰(zhàn)風(fēng)險。

研究人員發(fā)給受試者每人2美元，受試者可以保留它們，也可以用來參與賭博。擺出“強勢姿勢”的受試者中，有86%的人愿意冒著失去這2美元的風(fēng)險，去挑戰(zhàn)50%獲得金額翻倍的機會；而擺出“弱勢姿勢”的受試者中只有60%的人選擇“賭一賭運氣”。該項研究發(fā)表在2010年的《心理科學(xué)》期刊上。

用姿勢說話

為什么“強勢姿勢”的影響會在一個人回到往常放松的姿勢時逐漸消失。結(jié)論之一是：“強勢姿勢”的消失，會帶來語調(diào)話音及面部表情的細(xì)微變化，導(dǎo)致“強勢”的氣場不復(fù)存在。

位于舊金山的Decker Communications公司專注于溝通技能方面的培訓(xùn)及咨詢，公司董事長Kelly Decker認(rèn)為，大多數(shù)發(fā)言者都沒有注意到他們通過身體語言所傳遞出的信號。“我們總是習(xí)以為常，卻壓根沒去想過這樣的姿勢意味著什么。”

去年，Steven Murray在接受Decker Communications培訓(xùn)師的輔導(dǎo)時觀看了他自己的視頻，那使他意識到，“在你踏上講臺的那一刻，你就開始向聽眾們傳遞非語言信息”。 Murray是一家位于休斯頓的能源公司的董事長，之后他調(diào)整了自己的姿勢：身體微微向前傾斜，而不是像個軍官那樣站得筆直以表現(xiàn)自己的權(quán)威——過去，他一直是那么做的。“身體前傾真的能吸引人們的注意”，并且有助于使自己要表達(dá)的信息被對方接受，他說。

打破原有的體態(tài)需要多加練習(xí)——有時候可能要練上好幾年。在談及工作時，Pamela Lentz習(xí)慣揮動雙手，作為一家管理咨詢公司的負(fù)責(zé)人，Lentz的這一動作使得一些同事認(rèn)為她“過于激動”或“過于熱情”。在聆聽他人說話時，她也常常是將雙臂交叉抱在胸前，讓人批評她“心不在焉”。同事告訴她，身體語言阻礙了她的職場發(fā)展。

培訓(xùn)師Tim Allard負(fù)責(zé)幫助Lentz改進她的姿勢和動作。“我們希望她展現(xiàn)沉著和自信。”Allard說。作為行政和商業(yè)咨詢公司Odyssey的聯(lián)合創(chuàng)始人，Allard用視頻記錄了Lentz工作中的行為舉止，并在她的許可下向她的下屬尋求反饋。

之后，Lentz在講話時開始將身體前傾，并且將雙手牢牢地放在桌子上。她還在手腕上戴了一個橡皮圈，以提醒自己說話時雙手不要亂動。隨著不斷的練習(xí)，Lentz漸漸覺得更好地“控制了自己”，在溝通討論中她的影響力也增加了。很快她就得到了升職。

來源：《華爾街日報》網(wǎng)

玩手機會削弱你的氣場

哈佛大學(xué)商學(xué)院博士后研究員Maarten Bos所領(lǐng)導(dǎo)的一項研究發(fā)現(xiàn)，在開會或做報告之前低頭擺弄手機可能不是個好習(xí)慣，那會使迫使你擺出“弱勢姿勢”，從而削弱你的氣場。

該項研究的參與者被要求在四種不同的設(shè)備之一上完成一些任務(wù)，研究人員把每一個受試者都單獨留在房間里，并告訴他們：“如果我五分鐘之后還沒有回來，你就來找我。”當(dāng)然，研究人員并沒有在5分鐘后出現(xiàn)。

結(jié)果顯示受試者所使用設(shè)備的尺寸與等待時間之間有明顯關(guān)聯(lián)，所用設(shè)備尺寸越大，等待的時間越短，主動冒險（去尋找研究人員）的意愿就更強烈；而設(shè)備的尺寸越小，受試者就越容易擺出“弱勢姿勢”，從而削弱了自信心、冒險精神及影響力。

黃色 受試者的平均等待時間

藍(lán)色 受試者中主動去尋找研究人員的比例

來源：加利福尼亞大學(xué)伯克利分校哈斯商學(xué)院

小測試：這里誰是管事兒的？

下列姿勢包含了研究人員所認(rèn)定的“強勢姿勢”與“弱勢姿勢”，你覺得哪些姿勢看起來像是掌權(quán)者？

答案：

強勢姿勢。這種“我是大爺”的姿勢雖然有點不雅觀，但的確讓人看起來大權(quán)在握、自信滿滿。

弱勢姿勢。這種看上去好像盡可能少占空間的“閉合性”姿勢傳達(dá)了一種“無能為力”的訊息。

弱勢姿勢。不經(jīng)意地摸脖子、臉頰或手部都是壓力山大的信號，意味著內(nèi)心焦慮或失去控制。

強勢姿勢。身體略微前傾，雙手撐在某個平面上——這樣的姿勢傳遞出一種“掌控全局”的氣場。

弱勢姿勢。雙臂交疊放在胸前表現(xiàn)出一種防衛(wèi)心理。

強勢姿勢。張開的手臂讓人聯(lián)想到權(quán)力與主導(dǎo)地位。

來源：加利福尼亞大學(xué)伯克利分校哈斯商學(xué)院