“米格”不止10億

在古龍的筆下，風四娘無疑是最令人印象深刻的角色：騎最快的馬，爬最高的山，吃最辣的菜，喝最烈的酒，玩最利的刀，殺最狠的人。令你一下子記住了她的爽快與霸氣。而2013年CCTV中國經濟年度人物頒獎典禮結束后，一個現實中的女強人，也憑借著一股爽快與霸氣，令全中國的網民都難以忘卻。

她叫董明珠，她與小米的創始人雷軍打賭，5年之內，小米營業額能否超過格力，賭注為10個億。或許雷軍當天只是想借機調戲一下格力，就像以前他調戲華為中興魅族一樣。誰知董阿姨心知肚明，反過來將了一軍，1元錢的籌碼太小氣，要來就賭大一點才夠意思。就這樣，這場小米和格力的賭約被業內稱為“米格”之約。

在“家電業最冷寒冬”的2012年，董明珠帶領格力逆市增長成為營業額超1000億俱樂部的成員，那一年，中國前三季度家電板塊51 家上市公司總收入下滑1.97%的年景中，而格力的凈利同比增長41.34%。熟悉她的人都知道，董明珠雷厲風行，豪爽果敢，被稱為家電業的“鐵娘子”。

2010年的廣東省“兩會”期間，身為人大代表的董阿姨，在會議上公開向時任中共中央政治局委員、廣東省委書記汪洋告狀，政府采購部門暗箱操作，格力比競爭對手少400萬，卻依然在廣州市番禺中心醫院空調政府采購項目上落敗。

在潛規則盛行的中國，盡管格力身為國企，但董明珠敢在兩會如此隆重之場合，拍桌子大罵，其勇氣狠辣可見一斑。可想而知，不管CCTV當晚對兩人打賭是否故意安排，董明珠的霸氣表現絕對是流露自然。既然做互聯網的已站出來挑釁，那么就真刀真槍比一比，即使玩網絡，“我出的刀，也一定比你更快更準。”

董明珠當天對“雷布斯”的反駁，言下之意就在此。對于電商網購，當今這個時代，恐怕任何一個公司，都不敢等閑視之。盡管因為空調行業的特殊性，顧客需要購買后，還需要商家提供安裝調試，所以格力至今依靠線下的1萬多家門店打天下，其網上銷售只是部分經銷商的零敲碎打。

因此，今年天貓“雙11”賣出了空調2.5萬臺，總計0.8億元。其中海爾、奧克斯、海信占了前三名，格力僅僅只占1.9%，還是經銷商賣出的。我們看得到網購的火熱，相信董明珠與格力高層也肯定看得到。否則，他們不會在11月11日這天，打出“雙十一的棋，格力也要下！”，更不會在今年3月，被易迅網拉上，在北上廣三個城市大方推出“萬人齊出手，網上搶格力”的大型促銷活動。

董阿姨早就在接受采訪時說，網上銷售將是未來趨勢，但完全靠網上不能支撐。她認為電子商務和實體店兩者有機結合才是最完美的。可是，要怎樣的結合，這個答案可能還在盤算，也有可能即將實行。雷董打賭中不是還插了一個“大頭”馬云嗎，把馬總（馬云）請進來，又保持了傳統的模式，世界就屬于格力。

董阿姨一句話：“我們有23年公司歷史，有5000名研發團隊人員，有體系完整的工廠，你雷軍有什么？”可是大有深意，小米耍的是五花八門的迷蹤拳，暗做期貨明為性價比，暗做公關明為不打廣告，暗有運營商華強北中關村渠道支持，明為輕資產模式。董阿姨也是玩營銷出名的人，格力渠道代為銷售的晶弘冰箱，也是其親自出馬代言。玩營銷我也會玩，陪你打10億賭注，也夠極致夠有噱頭了！但與互聯網接軌，你說的那套我不信。

董明珠喜好圍棋，據說達到業余四段。愛下圍棋的人都知道，跟著對手的節奏走，結局只有死路一條。如今中國做手機的公司，動不動就談學習小米模式，中興華為酷派oppo金立，清一色要推出新電商品牌，有的直接打出以“小米模式反小米”的主意。

但除了董明珠，誰能與雷軍扳扳手腕，平分輿論焦點？假如這一群制造業老板坐在一起聊天，董阿姨如鐵娘子一般，指著一群人的鼻子說：都是男人，一個做互聯網的說其搞制造，成績比我們好，在座竟沒有一人敢站出來為自己證明，還要去學習別人？我想恐怕也很難有人與之反駁。

商戰，最可怕的是攻心，做實業的在互聯網面前總抬不起頭。太想學互聯網思維，而忽視自身產業控制產品制造的優勢。而董阿姨像風四娘，不管你是誰，就按自己的打法來。同時，底下人也別多想，傳統仍是主導，互聯網部門出成績還得依靠這傳統的制造實力。