順豐蓄勢

8月21日，蘇州元禾控股、招商局及中信資本聯合注資順豐，總計獲得不超過25%的股權，據傳投資金額近80億元。

至2012年底，順豐營收規模超過200億元，在民營快遞公司中絕對領先。成立20年來，順豐慣以低調態度示人，其創始人王衛對外界來說，更是謎一樣的人物，極少有媒體見過他的真容。

順豐具有與大多數快遞公司錯位競爭、定位中高端、利潤率高、網點全部直營、管理高效的特點，長期以來頗得投資機構追捧。但王衛卻始終以“不缺錢”、“不上市”為由拒絕資本進入，他也很少與行政部門或同行有交集。

細心觀察，順豐和王衛這兩年都在嘗試改變。2011年的4月、7月、10月三個月份，王衛破天荒地接受了三家媒體專訪。進入2012年，順豐動作頻繁：6月，順豐電商平臺——“順豐優選”上線，主營高端進口食品；9月，順豐考慮融資，并開始接觸PE，一年后的今天，塵埃落定。

一系列的改變，隱藏著順豐怎樣的邏輯？而王衛又有怎樣的布局？

搞定“身份”

傾心國有投資機構，順豐希望得到更多政策支持。

外界在討論順豐的此次融資時，高頻率地使用了諸如 “染紅”、“招安”這樣的字眼，原因很簡單，順豐的三個投資方清一色地帶有國資背景。盡管順豐一再對外強調，這是一個“以順豐為核心的多元化資本結構”，但不可否認的是，現在的順豐已經流淌著“國有”的血液。

實際上，這已經不是順豐第一次自我身份調整和再定位。

順豐創辦于1993年，創始人王衛是香港籍，所以在相當長時間里，順豐都是一家港資獨資企業。2010年下半年，順豐將自己延續了17年的外資身份變更為內資，成為一家名副其實的民營公司，而王衛也獲得了深圳市民身份。

變化背后，一個很重要的原因是，2009年10月1日開始實施的新《郵政法》。該法承認了民營快遞公司的合法地位，但也明確規定，外商不得投資經營信件業務，而這卻在順豐占有很大比重。若要繼續合法經營該業務，順豐就必須變更為內資公司，但放棄外資身份，又可能失去各地給予的優惠條件。權衡之下，順豐還是選擇了“變身”。

有意思的是，2011年，王衛把僅有的三次采訪機會全部開放給了黨報，其中就包括《人民日報》。

王衛在接受《人民日報》采訪時，多次提及“政府”、“政策”，他說，“中國民營快遞能走多快、走多遠，和政府的決心不無關系”，“我們并不是說非要政府給多少補貼，一些小問題企業自己會想辦法解決。關鍵是國家大的政策環境要支持民營快遞企業發展”。王衛還對該報強調：“我相信，只要國家大的政策環境不變，中國民營快遞企業五年之內一定會有一些亮點！”

早在去年順豐傳出融資消息時，江南資本創始及管理合伙人鐘曉林就透露，順豐“融資的目的是‘染紅’，王衛只對國字號的PE感興趣”。

順豐為何傾心國有PE？復星創富執行董事白濤分析，“順豐作為一家領先的快遞企業，有些業務，如果政府沒有明文規定，需要做很多溝通和解釋的工作，有國有背景的話，會更好一些”。

2011年，復星創富投資了韻達快遞，白濤是該項目的投資人。在他看來，現在快遞行業最主要的挑戰不在于業務，而是國家的法律、法規嚴重滯后。所以，白濤認為，如果順豐這樣一個行業領先者能夠帶頭去跟政府部門溝通的話，對整個快遞行業來說都是好事。

備戰新十年

資金之外，順豐更想通過投資獲得經驗、支持以及其他。

盡管位居民營快遞老大的位置，目前每年能實現30%—40%的增長，但王衛不可能對國內快遞市場出現的新趨勢坐視不理。

其中一個明顯的趨勢是，國內快遞企業與資本頻頻聯姻。2011年，韻達快遞獲得復星創富等機構入股；2013年5月，中通速遞融資3000萬美元，投資方包括紅杉資本等。韻達快遞副總裁周柏根向《21CBR》記者強調，民營快遞公司在經歷了草莽式發展之后，今天面臨著新的挑戰和問題，所以，要想做大做強，必須引入外部的力量，必須要融資。

外資快遞企業也都在摩拳擦掌。2012年9月，聯邦快遞和UPS獲得國內快遞牌照。聯邦快遞、UPS與順豐的定位和客戶群高度重合，它們的入場必將給順豐帶來最直接的沖擊。雖然順豐是國內為數不多的擁有飛機的快遞企業，共有30架全貨運包機，1萬多輛營運車，但與外資快遞相比，順豐實力并不突出。以聯邦快遞為例，旗下共擁有飛機688架，超過9萬輛遞送車，年營業收入達420億美元。

不過，在王衛看來，中國民營快遞還處在初級階段。與國際巨頭相比，除了資金實力，在技術、人力以及管理經驗等方面都有不小的差距。

物流新勢力也成為不可小覷的隱憂。比如馬云的“菜鳥”物流，雖然馬云一再說“菜鳥”不會與快遞企業競爭，但會改變很多現有的做法。

此外，在周柏根看來，順豐融資是在為全球化做準備。“順豐已經不滿足于做國內快遞業標桿了，它想要上一個更大的臺階了，那就是全球化”，周柏根說，但他認為，現在海外市場已經有UPS等四大品牌，就像外資快遞到中國來一樣，順豐想走出去也很難。

所以，順豐的資金需求應該是多元化的。順豐副總裁王立順也表示，此輪融資的資金將用于繼續鞏固并拓展順豐的核心資源，如順豐信息系統、中轉環節、航空樞紐、電商、物流倉儲設施等，非特別針對某一業務單元。

順豐公關經理陳歡對《21CBR》記者表示，順豐已經走過了20年，經歷了初創和發展，今天的順豐要嘗試通過股權多元化，提升企業的現代化治理水平，并借此達到一個新高度，所以順豐不只是融資，也在引入資金之外的東西。