魅族“小米化”？

這一次，黃章終于“先聲奪人”，搶在雷軍之前發售新機，將在9月2日發售魅族最新款手機MX3，而一直每年8月16日發售新機的小米卻“跳票”，小米3的具體發售日期遲遲沒有公布。

“走得穩比走得快更重要。”這是魅族多年來所推崇的戰略，這家位于珠海的公司從未想過進行資本融資，作為從生產MP3播放器過渡到生產智能手機的企業，魅族被打上深深的“制造烙印”，直到去年12月才與富士康合作，放棄此前一直尊崇的自主生產，而在銷售渠道上，依舊以線下實體專賣店為主。

雷軍一直在強調小米的互聯網基因，喜歡把小米科技稱為一家“鐵人三項”公司，即硬件、軟件、互聯網服務，通過對行業發展趨勢的精準判斷革新出新的玩法，從而使傳統手機制造業這一“重資產生產模式”轉變為“輕資產生產模式”，并與公司軟硬件、互聯網服務業務共同轉型構建出全產業鏈相互推動的生態格局。

兩家公司因為黃章與雷軍的恩怨而頗有淵源，依賴“粉絲文化”帶動銷售的模式使得“煤油”與“米粉”之間的口水戰時有發生，就在小米的紅米手機賣得如火如荼之時，黃章在論壇中宣布MX3的具體發售信息，一直“慢半拍”的魅族終于提前發聲。要知道，就在去年，魅族的MX2發售時間足足晚了小米2將近4個月。

而早在去年魅族高調發布MX2，就已經宣布魅族開始從粉絲市場中走出，開始爭取大眾市場，但對于這塊激烈的市場，習慣被粉絲追捧的魅族還略顯生疏。

因小米采用“輕資產生產模式”，所以利用互聯網技術對手機制造業生產模式、管理模式、市場營銷模式進行改造，開創出“訂單式”電子商務模式，通過“按需定制”，小米手機用戶通過網絡下單，獲得市場需求，然后通過供應鏈采購零部件，最大化地實現了零庫存管理。

但魅族的銷售數據收集主要依靠線下實體店，數據的反饋速度很難與互聯網模式的小米相媲美，進而通過供應鏈采購零部件來完成生產、控制庫存的方式很難奏效，在MX2之前的產品接連出現“跳票”或是長期斷貨。除資金問題外，還有就是訂單形成的數據反饋過慢，無法快速刺激到供應鏈采購環節，而后期與富士康的合作只是為擴大產能，魅族科技CEO在去年MX2發布時承諾的“不做期貨手機”僅是對于自身產能的承諾，并非對于自身生產模式改革的信心保證。

魅族因線下實體店的成本牽絆，無法做到互聯網模式下的流通成本控制，MX2剛剛發售時2499元的售價也高于小米2的1999元，在刺激大眾市場消費的競爭中就已經失去價格上的優勢，但魅族的優勢在于涉足生產環節，對于產品的品控把握高于小米，線下數百家實體店可以提供良好的產品展示、及時的售后服務等。

在爭奪大眾市場中，魅族在生產、銷售模式的框架中處于“重資產生產模式”與“輕資產生產模式”的過渡中，對于線上開發與線下實體店的取舍并沒有一個清晰的思路，若想單純從“搶跑”到“領先”，黃章還有很長的路要走。