華為：從白牌手機到自有品牌

華為消費者BG CEO 余承東

華為今年攜旗下重磅產品進駐CES，并以“極致科技”理念引發智能手機全新體驗，其囊括了號稱全球最大屏手機Ascend Mate、全球超強智能手機Ascend D2、首款 Windows Phone 8智能手機W1、多屏互動的華為蜜盒MediaQ M310、全系列LTE Cat4終端等以及智能節電技術、極速分享等多項華為獨創技術。

強大的產品陣營不僅表明了華為進軍終端的決心，同樣也見證了華為從“白牌手機”到“自有品牌”的艱辛歷程。

華為消費者BG CEO余承東告訴《通信世界》記者：“在過去一年，華為從白牌ODM轉到自有品牌，從低端產品擴展到中高端產品，從Feature Phone（功能機）轉到Smart Phone（智能機），所做的內部調整非常大，期間不斷出現質疑和擔憂的聲音，但幸運的是，華為終端的收入和利潤都在增長。”

談及推廣自有品牌的挑戰，于承東坦言稱，華為在歐洲市場過去只做ODM，在推廣自有品牌初期，因為很多運營商的不認可，失去了相當一部分的訂單和市場份額。“但后來憑借華為在電信市場的優勢地位和強大的產品能力，漸漸又拾回了部分訂單，重新建立了與運營商的終端合作。”

另一方面的挑戰在于消費者，“消費者對華為手機品牌有陌生感，而消除這種陌生感歸根結底，要靠過硬的產品質量和口碑美譽度，當然也要為市場留出必要的時間窗口。”于承東如是說。

在熬過了2012年艱難的調整期后，余承東對2013年的終端業績抱有信心，并期待在歐洲市場出現規模化盈利。于承東表示，將在2013年繼續強化自有品牌的產品影響力、質量競爭力以及渠道的推廣能力。

事實上，華為自有品牌手機已經聯合歐洲電商，正式“試水”歐洲市場，據悉已經實現了數十萬臺的銷量。

“我有信心，從今年開始，我們希望讓全世界逐步意識到，最好的產品不是蘋果和三星，而是來自于華為。”于承東堅定地表示。

為了這一目標，華為需要在產品設計和用戶體驗方面不斷改進。“我們需要將產品從能用轉為好用，最終轉為特別期待的產品。”因此在本屆CES展會上，華為將定位于發燒友的熱門機型進行集中展示，這些產品具備超大屏幕、高電池容量以及高性能，尤其適合男士使用。

而在接下來的巴塞羅那展，華為將面向女性用戶和時尚人士展示華為終端的P系列，“優雅時尚的造型、驚艷之美的外觀將為消費者帶來絕對震撼的視覺沖擊，我們對此非常有信心。”于承東又為接下來的巴塞終端展做足了鋪墊。