藥品營銷專業校企合作、工學結合人才培養模式課程體系改革研究與實踐

覃 洪

（南寧市衛生學校，廣西 南寧 530031）

為全面貫徹落實科學發展觀和黨的教育方針，貫徹《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》精神，學校秉承“對社會負責、對家長負責、對學生負責”的辦學宗旨，緊緊圍繞“提高學生就業競爭力，提高學生升學競爭力，提高學生可持續發展能力”的培養目標，以改革創新為動力，推動人才培養模式改革，建立校企合作、工學結合、“訂單式”辦學的人才培養模式，提高人才培養質量。而課程體系改革是人才培養模式改革的重要保障。

1 建立校企合作、工學結合、“訂單式”辦學人才培養模式

堅持以服務為宗旨、以就業為導向的辦學方針，實施校企合作戰略，建立校企合作長效機制，按照“整體設計、突出重點、強化特色、協調發展”的方針，實施校企共建專業、“雙師”結構教學團隊、校內生產性實訓基地、校外頂崗實習管理模式以及校外實習基地管理機制，實現校內外辦學資源集約化發展，提高辦學效益。

以校企共同體為平臺，深化工學結合人才培養模式改革。根據醫藥行業企業的用人標準，優化基于企業崗位需要的項目化課程體系，融入崗位職業資格標準，建立以“訂單式”、產學結合、工學結合為特色的人才培養模式。大力推行“訂單式”、產學結合人才培養模式，與實力較強的大型醫藥企業，如廣西一心醫藥連鎖有限公司、廣西同濟醫藥集團有限公司、廣西康全連鎖藥店有限公司等企業深度合作，根據企業人才需求下訂單（訂人數、訂質量、訂規格）。共同制定人才培養方案和專業教學標準、組織實施教學、開展教學評價，為企業量身打造所需人才。

2 校企合作、工學結合、“訂單式”辦學人才培養模式的課程體系改革方案

2.1 課程體系改革的指導思想

課程體系改革以《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010—2020年）》、《國務院關于大力推進專業教育改革與發展的決定》等文件精神為依據，以適應職業崗位需求為導向，加強實踐教學，著力促進知識傳授與生產實踐的緊密銜接。創新教學環境、教學方式，優化教學過程，增強教學的實踐性、針對性和實效性，提高教學質量。

2.2 課程體系改革的目標

通過與醫藥企業交流、合作和對醫藥市場的深入了解，明確藥品營銷專業人才培養目標，即培養德、智、體全面發展，具有良好思想品德和職業道德，具備基本的醫學、藥學知識，熟悉醫藥行業相關法律法規，掌握相關營銷知識和溝通技巧，從事醫藥市場營銷工作的復合型人才。

2.3 課程體系改革的思路

（1）加強對社會需求的分析，確定藥品營銷崗位能力目標，分析知識、能力和素質結構，確定課程的能力模塊結構。（2）實施“1.5+0.5+1”三段式教學組織架構。（3）構建基于工作過程的崗位模塊化課程體系。（4）課程設置與教學內容改革。（5）教學方式創新。（6）實訓內容、模式改革。（7）專業實習、畢業實習強化。（8）改革教學評價體系，加強教學組織管理。

3 基于企業崗位需求和職業標準的課程體系改革實施方案

3.1 構建“1.5+0.5+1”三段式教學組織架構（見圖1）

圖1 藥品營銷人才三段式培養流程

第一學期培養學生的職業基礎素質和能力，為專業素質和能力的培養打好基礎；第二三學期，利用校內實訓基地，與企業聯合，共同實施專業培養，進行“工學交替”實訓，培養學生的職業素質和專業核心能力；第四學期到醫藥營銷企業進行輪崗、頂崗實習，形成崗位要求的職業素質和能力；第五六學期在醫藥營銷企業進行帶薪頂崗實習。

3.2 基于工作過程的課程體系構建

通過對醫藥企業的調研分析，依據專業人才培養目標，開展職業崗位、工作過程及職業能力分析，按照以工作過程為導向的原則，與大型醫藥企業，如廣西一心醫藥連鎖有限公司、廣西同濟醫藥集團有限公司、廣西康全連鎖藥店有限公司等企業聯合，共同構建崗位模塊化課程體系，具體見表1。

表1 構建基于工作過程的崗位模塊化課程體系

3.3 課程設置與教學內容改革

通過藥品營銷專業建設委員會和課程開發小組對醫藥行業及相關崗位的深入調查，依照培養目標，遵循課程和教學內容改革應突出應用性、實踐性的原則，重組課程，以人才培養對接用人需求、專業對接產業、課程對接崗位、教材對接技能為切入點，深化教學內容改革。

3.3.1 課程設置改革（1）開設文化基礎和素質教育課程12門，并增加一門安全教育課程，課程學時數根據教學內容特點，以及“必需、夠用”原則相應增減，改革前文化基礎和素質教育課程總學時為805學時，改革后為549學時（見表2）。在保證基礎文化和基礎素質教育的前提下，把減少的學時數增加到專業課上，以強化專業課教學。

表2 文化基礎和素質教育課程改革前后學時數對比

（2）成立藥劑（藥品營銷方向）專業課程改革開發小組，并多次到企業調查研究、開展企業專家研討會，依據專業人才培養目標，開展職業崗位、工作過程及職業能力分析，按照以工作過程為導向的原則，與企業聯合，初步開發出以行動為導向的工學結合一體化課程體系，完成典型工作任務、學習領域標準、學習情境設計方案等[1]。

3.3.2 教學內容改革 根據崗位素質和能力要求，與企業共同編寫《非處方藥的應用》、《常見病癥狀及用藥指南》、《藥劑學》和《藥理學基礎》校本教材及實訓指導；增加與藥品購銷員職業資格考試有關的教學內容，如專業素養、溝通技巧、非處方藥知識、常見病知識等。

3.4 教學模式改革

按照就業指導思想，以培養實用型人才為宗旨，轉變教學觀念，創新教學方式，建立以工作過程為導向的工學結合一體化課程體系，采用行動導向教學形式，開展項目教學、案例教學、情景教學、模擬教學和崗位教學，增強教學的實踐性、針對性和實效性，提高教學質量。

在工學結合一體化課程體系的開發過程中，著重解決以下問題：（1）建立綜合職業能力發展的培養目標，強調能力的形成過程，培養學生完成整體化工作任務的綜合職業能力。（2）構建學習領域的課程模式，成立課程改革開發小組，聘請教育教學改革專家，對職業典型工作崗位進行深入調研、分析，確定典型工作任務，通過典型工作任務分析確定課程門類，制定課程標準、設計情境教學方案等，形成來源于工作實際的、理論與實踐一體化的綜合性學習任務。（3）建立以校內實訓室和工學結合整合式學習崗位為代表的教學環境，包括校企共建的模擬藥店和合作企業真實的藥店，滿足工學結合一體化課程教學需要。

3.5 實訓內容、模式改革

與廣西一心醫藥連鎖有限公司、廣西同濟醫藥集團有限公司合作，共同建設模擬藥店和藥品購銷員職業資格考核實訓室。這些實訓室既是學生學習的場所，也是他們參加藥品購銷員職業資格考試的場所。學生在完全仿真的實訓室學習、訓練，學習效果顯著提高。學生在第三學期參加藥品購銷員職業資格培訓和考試，通過率達98%以上。

3.6 專業實習和畢業實習強化

第二三學期安排一定課時到醫藥企業實訓，讓學生在專業課程的學習中接觸企業，熟悉相關的工作內容和要求，拓展視野和知識面，有利于學生在校內有針對性地進行學和練。在第三學期結束時，根據職業能力要求，利用1周時間進行實習前強化訓練，主要內容是輪崗、頂崗實習中學生需要具備的專業能力和專業技能，以便盡快適應實習。

組建由學校教師和企業技術骨干組成的學生實習管理隊伍，保證學生在實習期間得到全面指導，完成規定的教學任務。與企業共同制訂實習計劃，明確輪崗、頂崗實習要求，實習報告的撰寫要求及考核內容。定期組織實習生接受培訓，使其所學知識與企業實際需求接軌。

3.7 評價模式改革

以貢獻和能力為依據，按照企業用人標準構建學校、行業、企業等多方共同參與的評價機制。建立以貢獻為導向的學校評價模式和以能力為核心的學生評價模式。突出技能考核，促進學校課程考試與職業資格考試的銜接，提高學生綜合職業素養，引導學生全面發展。對專業核心課程進行考核評價方式改革，由專業教學指導委員會按照課程標準和行業標準對知識、技能、能力以及職業意識等素質要求制定評價標準。把學生自評、學習小組評價和任課教師（專任教師與兼職教師）評價結合，共同對學生的表現和學習效果進行評價。

制定學生頂崗實習成績考核辦法，校企雙方對學生的專業技能、崗位適應能力、職業素質進行考核，綜合給出頂崗實習成績，成績合格，頒發企業工作經歷證書，建立學生頂崗實習管理檔案，通過以上方法保證學生的頂崗實習效果。

畢業前實習的一個關鍵步驟是安排學生進入醫藥企業進行3～6個月輪崗實習，經企業考核合格后可與企業簽約進行帶薪頂崗實習。帶薪頂崗實習可增強學生的學習動力，加強新技術、新產品的開發，實現校內實訓—校外輪崗實習—帶薪頂崗實習一貫式的教學模式。

4 課程體系改革的特色

4.1 以培養綜合職業能力為目標

課程體系改革體現“以服務為宗旨、以就業為導向”的職業教育辦學方針，體現“工學結合、校企合作”職業教育人才培養模式，體現發展學生綜合職業能力的人才培養目標。

4.2 工學結合一體化的課程模式

核心課程教學以工學結合一體化課程模式為主。該模式是以崗位的典型工作任務為基礎，以工作過程為導向的跨學科的課程方案。

4.3 涵蓋職業資格標準的要求

工學結合一體化課程體系涵蓋對應職業標準要求，分析國家、行業和企業對從業人員的具體要求，在課程設計與實施中滲透職業資格考試的內容與要求，使學生順利獲得相應的職業資格證書。

4.4 工作過程系統化的教學原則

工學結合一體化課程體系遵照工作過程系統化原則，即在結構完整的工作過程中，讓學生經歷明確任務、收集信息、制訂計劃、做出決策、實施計劃、檢查控制、評價反饋的完整過程，學習與工作要素（工作對象、工具、工作方法、勞動組織方式、工作要求）相關的知識和技能。

4.5 行動導向的教學方法

工學結合一體化課程體系采用行動導向教學法，教師的角色是學習的組織者和學生的伙伴。教師依據典型工作任務和學校實際，以有實際應用價值的產品為載體，組織學生通過工作實現學習，從而達到學會工作的目的。

[1]趙志群.職業教育工學結合一體化課程開發指南[M].北京：清華大學出版社，2009.■