引吭高端

文/盛學章

每個人心目中都有自己的莎士比亞，但并不是每一個莎士比亞都才華橫溢。同樣，每個人心目中也有自己鐘情的空調品牌，但并不是每一個空調品牌都完美無缺。不過，隨著定位健康、高端的東芝中央空調的入駐，使揭陽人對健康、高端的中央空調產品有了全新認識。

2013年7月10日，盛夏的揭陽，上演了東芝空調恢弘氣勢傾城綻放的一幕。東芝空調（揭陽）TCS專賣店盛大開業(yè)及東芝空調高端產品推廣會的隆重召開，吹響了東芝空調揭陽市場戰(zhàn)略的號角，它的到來勢必將對揭陽高端中央空調市場造成巨大沖擊。日本東芝開利株式會社中國新工廠籌備總監(jiān)池上聰、東芝開利空調銷售（上海）有限公司銷售總經理楊燚華等東芝高層的蒞臨顯示出對揭陽市場的發(fā)展高度重視。汕頭宏軒機電設備有限公司總經理沈宏熙、東芝空調南區(qū)銷售總監(jiān)周倜、TCS銷售主管楊芳芳及揭陽市政府領導、揭陽市裝飾協(xié)會、汕頭裝飾協(xié)會、梅州裝飾協(xié)會領導以及揭陽地區(qū)設計師代表等近300人參加了活動。

揭陽TCS旗艦店位于市區(qū)黃山路，集展示、體驗、銷售、售后服務于一體，使消費者可以親身感受精確、高效技術帶來的溫馨、舒適，近距離了解東芝空調產品的卓越性能。它還可以給客戶新穎、合理的空調設計方案，滿足人們對高品質生活的追求。

據悉，東芝揭陽TCS旗艦店由汕頭宏軒機電設備有限公司開辦。汕頭宏軒機電設備有限公司總經理沈宏熙告訴《中央空調市場》，宏軒機電是東芝集團的忠實“粉絲”，公司所銷售的產品都圍繞東芝轉，分別代理東芝電梯、東芝LED照明、東芝中央空調、東芝家用電器銷售、東芝智能樓宇等產品。

如今，高端中央空調產品市場持續(xù)飄紅，消費者被此起彼伏的“高端”口號所包圍。究竟何謂高端？誰說的高端更可信？消費者選擇高端中央空調產品的參考指標究竟是什么？對此，行業(yè)界定十分模糊，消費者更是霧里看花。在大眾眼中，對高端品牌的定義還停留在潛意識中，總認為國際知名品牌產品都是高端品牌。其實不然，相對而言國際知名品牌涉足某領域時很容易提高知名度，而美譽度則來源于市場，通過消費者的口碑相傳。

廣州珠江新城西塔、杭州諾基亞大廈、杭州綠色錢江、上海加州水郡、上海龍湖艷瀾山、杭州蕭山國際機場、牛津國際學校等項目均為各自領域中頂級建筑，它們都采用了東芝中央空調。為什么這么多高端建筑選用東芝中央空調？楊燚華認為，一個優(yōu)質的產品聯(lián)合一個高端的建筑就能擊敗競爭對手。楊燚華表示，作為高端中央空調市場的領導者，東芝對高端空調的專注使之卓爾不同。多年來，東芝人就做了一件事，那就是把空調做得專業(yè)化、高端化，這種堅持從來沒有因阻力或誘惑而改變過。

“東芝自進入中國市場以來，一直堅持銷售全球最節(jié)能、噪音最低的空調產品，以滿足中高端客戶的舒適的需求，同時，東芝還積極創(chuàng)新，針對當前PM2.5比較‘猖獗’的狀況，東芝空調還特別開發(fā)了去除PM2.5的裝置，該裝置安裝非常便捷，僅需安裝在機器的回風口上即可”，楊燚華信心滿滿地表示， “該裝置經上海市質監(jiān)局的國家級實驗室里測試結果表明，東芝空調去除PM2.5效果高達91%，遠遠超過國標標準。我們承諾，客戶凡是安裝帶有去除PM2.5的裝置空調產品，可在裝修完畢后現(xiàn)場檢查，如果達不到標準不收費。”

優(yōu)質合作伙伴的加盟，將有助于提升TCS店的綜合競爭力，吸引有實力的經銷商加盟，與品牌共同發(fā)展、共同進步，是東芝TCS店終端盈利的基本保障。楊燚華表示，東芝一直以來堅持“少而精”的市場戰(zhàn)略，在揭陽，東芝只能選擇一家經銷商，因此在選擇合作伙伴時條件非常苛刻，可謂是精挑細選。2012年，宏軒機電在汕頭地區(qū)開始了首家TCS店，經過近1年的運營情況來看，以遠遠超過既定銷售目標，并且在家裝和工裝2方面得到了齊頭并進的均衡發(fā)展。