拓寬大空間 實現大發展

7年前12月25日，太陽神在直銷中心年度總結大會上以“市場細分與差異化戰略”為主題，首次提出珍珠店模式的概念和構想，誰也不曾想到，這個原本看似波瀾不驚的營銷模式，卻在行業內掀起驚濤駭浪，開創了屬于太陽神、也屬于直銷行業的里程碑。

珍珠店模式無疑是太陽神直銷事業中的一顆璀璨珍珠，其核心脈絡是太陽神有選擇的與診所、美容院、健康館等專業渠道合作，借助專業化服務平臺（網絡診所平臺、珍珠店健康管理軟件）銷售太陽神產品，最終讓消費者享受最專業的服務。一言以蔽之，即讓珍珠店做專業零售，讓直銷員做專業推廣，推動直銷和諧發展的一套專業化銷售模式。

珍珠店模式及發展

對太陽神“珍珠店”其名，很多人心存好奇，為什么叫“珍珠店”，其實珍珠店不是傳統意義上的連鎖專賣店，而是依托診所、健康館、美容院等專業、有實體店的零售終端，通過公司特定獎勵機制，促使他們加盟兼銷售太陽神健康產品的一種模式，類似于寄養在貝殼中的珍珠。這是取名珍珠店的原因之一。

其次，散落在全國各地的診所、健康館、美容院等大都是小規模獨立經營，沒有行業聯盟，缺乏強有力的市場競爭力。通過珍珠店模式將這些散落的“珍珠”串在一起形成規模，就能大大加強競爭力，故而稱之為“珍珠店”。

從2006年提出珍珠店的概念，至今已經有7年時間，這7年里，太陽神的珍珠店已經遍及全國，有20～30萬家之多。主要院線以診所、藥店及健康館為主。7年里，也有很多直銷企業模仿太陽神的這種珍珠店模式，但都無疾而終，無一家可達到太陽神的這種規模及影響力。究其主要原因，無不與太陽神過硬的產品以及穩扎穩打的經營模式有著莫大關系。

珍珠店模式通過將公司與市場經銷商資源的完美結合，實現了中國保健品行業和中國直銷行業經營模式的一種變革，是在健康產業這個領域通過實現專業化、個性化終端服務占據終端市場，實現終端制勝的一種嘗試，是目前中小保健品企業通過直銷倍增魅力，尋找市場缺口，迅速壯大自己，打破壟斷現狀，重新劃分中國的直銷和保健品市場，實現終端制勝的一種嶄新模式。

不僅如此，直銷行業的專家也都紛紛對其解讀：太陽神珍珠店實現了太陽神品牌的行業價值、直銷模式的創新價值、中小診所的專業價值的結合；穩定了直銷員的創業模式，構建了直銷業以珍珠店為核心的企業系統；為消費者提供了一個放心的專業消費渠道；擴大了診所的生意圈子和業務范圍，讓診所多了一項利潤之源，解決了保健產品推廣難的問題。珍珠店的意義和價值是無窮的。

廣度與深度的延伸

在提出珍珠店這一概念的時候，太陽神對于珍珠店的終端定位主要是診所、健康館及美容院，但在過去七年的發展過程中，太陽神產品對于美容院線的滲透相對較少。隨著如今生活水平以及質量的提高，越來越多的人開始走進美容院進行保養、美容，這讓美容院也成為一個巨大的市場。

2013年，太陽神25周歲生日，在這個特殊的日子里，太陽神為自己、也為廣大的經銷商及用戶帶來了一份大禮——微肽系列基因美容化妝品。

單一來看，太陽神上市的是一系列高科技、高品質的化妝品，但從行業及企業的發展來看，這一舉措又有著重要意義。從珍珠店這一獨具特色的模式來講，微肽系列基因美容化妝品的問世，毫無疑問將拓寬企業未來發展的廣度與深度。首先從廣度來講，前幾年的發展太陽神主要以保健品為主，其珍珠店主要以保健、診所及健康館為主，消費人群也主要是對健康需求的人群。微肽系列產品的推出，不僅會將太陽神在開設珍珠店之初就設立的美容院線豐滿起來，更會將消費群體擴展為對美麗有需求的人群。其次，我們從深度來講，25年來太陽神一直兢兢業業地恪守產品質量、遵守行業規范，并不斷地對產品推陳出新，微肽系列化妝品的上市可以說是太陽神25年來在產品方面一個大的突破與創新。當她的行業地位已經穩固時，她卻一直不斷地追求創新，從這點我們不難看出，太陽神是一個真真正正想要做事業、想要永續發展的企業。

而對于這款新品上市之后的發展規劃，薛明杰告訴記者，在產品推出之初，會以傳統市場為主，然后再逐漸打入美容院線，二線并舉，共同發展。不管太陽神何時將這款產品導入美容院線，這都將會在中國的美容行業引起一場熱潮。更為太陽神在行業的發展豐滿羽翼，讓其未來的發展更加穩固、更加輝煌。

經歷二十多年的發展，中國直銷界有著理性回歸的強烈要求。縱觀中國直銷界，我們尋找那些以振興中華民族為己任的本土企業，能夠擁有二十多年品牌歷史，擁有豐富銷售經驗，并且呈現出勃勃生機的發展趨勢的企業，可謂屈指可數，太陽神便是其中一個優秀的代表。無論是她提出的直銷文化、還是獨到的珍珠

店模式、抑或是不斷創新的產品線，都對中國直銷領域進行了創新，關照直銷新人，為創業者提供了一個良好的發展平臺，引起了極大的關注。而如今，太陽神微肽系列基因化妝品的推出更為太陽神的直銷事業增添了一道亮麗的風景線。相信太陽神靠著這種不斷創新、穩扎穩打的發展方式，在未來的直銷道路上一定會越走越遠。