太陽神的直銷基因

吳培倫

曾參加云南老山地區對越防御作戰，榮立二等功。退伍后長期從事新聞媒體工作和企業高層管理工作，資深企業與媒體關系研究者，多家企業品牌顧問。曾擔任多家企業的高層管理人員，現任北京海疇集團董事執行總裁，中國管理科學學會新營銷經理人聯盟監事會主席。

《分銷時代》雜志邀請我為太陽神推出基因美容技術的微肽系列產品寫點文字，我也認真思考企業推出此類產品與行業的關系，最終得出結論是，或許會如衛生巾和生食產品一樣，可能引來一陣基因產品和基因美容技術的跟風。這，是行業的通病。

坐在電腦前，隨手敲出《太陽神的直銷基因》這個標題，想一想，感覺不錯，筆者對基因美容技術也不熟悉，就借此探尋一下太陽神直銷成功的基因，對行業、對從業者應該更有幫助。仔細分析一下太陽神的直銷事業，我們不難發現他們兩組成功的基因，一是務實，二是堅持。

務實

太陽神集團，作為中國第一家專業的保健品企業，用一曲“當太陽升起的時候，我們的愛天長久”，讓全國人民記住了太陽神這個名字，也記住了一款“太陽神生物健口服液。盡管太陽神也和其他中國保健品企業一樣，在發展過程中碰到過坎坷與曲折，但太陽神沒有倒下，而是成功地走了過來，完成了企業的二次騰飛。雖然在以直銷實現企業的二次騰飛中，也碰到過各種各樣的問題，但正如毛澤東主席在寧都會議上所說“要人們認識真理，不但要有成功的經驗，而且需要失敗的教訓。”任何企業的發展都不是一帆風順的，都有著經驗與教訓，只有在經驗與教訓中成長起來的企業，才具備了長遠發展的基因。所以，無論從哪個角度來講，懷漢新是成功的企業家，太陽神是成功的企業，太陽神直銷也是成功的直銷。

幾年以前，筆者與太陽神營銷總部總經理張鳴先先生有過一次把酒長談。面對當時業界對太陽神提出小康直銷的理念，對太陽神幾個儒雅的書生能否把企業做起來產生懷疑時，張鳴先先生告訴筆者：“我們認為無論是直銷也好，還是其他銷售方式也好，都應該始終將產品放在第一位，嚴把質量關，將優質的產品提供、分享給消費者，我們才務實地提出了根據自己的能力通過直銷達到小康生活水平的小康直銷。我們不去提倡一個月掙幾十萬上百萬的一夜暴富，因為我們覺得通過努力，通過直銷達到小康是能夠實現的。也許是我們沒有直銷經驗，所以我們才會始終把住產品這個銷售核心。”

德不孤，必有鄰。事實證明，太陽神務實地提出小康直銷是成功的，有很多行業優秀的經銷商走進了太陽神，他們就是在這樣務實的理念下走向了成功。

堅持

太陽神另一個成功的基因是堅持。實際上，做經銷商也好，做企業也罷，成功都來源于堅持。堅持就是對信念的執著，就是對理想的追求，就是對諾言的踐行。

從懷漢新的5萬元辦廠到直銷起步，能夠不斷地將企業發展壯大，全因一直堅持，全因在困難和挫折面前不退卻，不放棄。首先，太陽神始終堅持德不孤必有鄰的理念，堅持以優質的產品為消費者服務。無論是已經生產銷售25年的生物健口服液，還是即將推出的基因美容產品，太陽神始終以高度的社會責任感、先進的生產技術、嚴把產品質量關。正如太陽神集團副總經理潘皓皓所說：“質量和信譽是太陽神再次騰飛的核心，我們要做的就是堅持。對消費者負責，也是成就百年企業的根本所在。”

2012年以來，《人民日報海外版》從各個不同角度對太陽神進行了全方位的報道，對太陽神進軍國際市場起到了積極的推動作用。在報道太陽神的黨建工作時，以《太陽神的紅色基因》為標題，對太陽神黨建工作的開展及其對直銷行業的價值均給與了高度的評價。 2010年，中共廣東太陽神集團網絡黨支部成立，這在直銷行業是一個新生事物，沒有任何經驗可以借鑒，甚至有的人在嘲笑這是做秀。但太陽神網絡黨支部始終堅持不斷探索，不斷創新。今天，太陽神“以黨建促進企業經營，以企業經營支持黨建”的發展思路經受住了實踐的檢驗，無論是集團黨委的建設還是經銷商黨員隊伍的發展都煥發出了極強的生命力。太陽神網絡黨支部也于今年的6月成功升級為太陽神網絡黨總支，太陽神黨建工作也因突出的成績和廣泛的影響力受到了社會各界的廣泛關注。

誠然，一個企業的成功包含了方方面面的各種因素，還有天時、地利、人和等，比如太陽神，有董事長懷漢新的謀略與胸懷，還有當地政府的關注與支持，還有管理團隊甚至產品、制度等，我們可以列舉出來諸多理由，但有很多是共性的東西。我們要去探尋一個企業的成功，就應該發現其區別與其他企業的顯著特點，而我認為，務實和堅持，是太陽神區別于行業其他企業的兩個顯著特點，是太陽神直銷事業成功的基因，也是企業長遠發展的堅實基礎。