迷你醫藥包創業項目市場調查

張夢潔 韋結金 楊銳捷

（廣西中醫藥大學賽恩斯新醫藥學院，廣西 南寧 530222）

1 調查目的

目前醫藥包市場的競爭越來越激烈，醫藥包種類繁多，消費者對醫藥包的偏好也越來越多樣化。影響消費者選擇醫藥包的因素也越來越復雜，因此本小組希望通過社會調查，認識和掌握廣大百姓（尤其農民工）對醫藥包的需求特點；進而判斷應該以何種方式，怎樣的產品，產品具備何種特性來迎合他們的需求。為設計制定宣傳和銷售迷你醫藥包的策劃方案提供市場信息依據。

通過社會調查，認識和掌握廣大百姓（尤其農民工）對醫藥包的需求特點；針對需求設計醫藥包內容；內容設置后期制定宣傳和銷售迷你醫藥包的策劃方案。

2 調查研究方法

（1）調查方式：問卷調查；

（2）數據收集：隨機調查；

（3）數據整理：定量分析，定性分析。

2.1 問卷受調查者統計分析

本調查總共有300份，從受調查者的年齡、性別分布來看，年齡在20歲到30歲的受訪者居多，共有120位。其次是30～40歲之間的受訪者，共有112人。再次是40歲以上的受訪者，共有62人。而20歲以下的消費者很少，只有6人。

從統計結果中顯示出，在各個年齡段中，除20歲以下年齡段外，男性受訪者的人數比女性受訪者的人數要多，并且就總體而言也是男性受訪者（184人）比女性受訪者（116人）多。受訪者的職業分布，批發和零售業，占18%；農業，占14.7%；住宿和餐飲業，占12.7%；租賃和商務服務業，占12%；交通運輸和建筑業，分別各占10%。這些行業的受訪者都占總受訪者10%或以上的人數。

2.2 醫藥包市場現狀與潛在市場調查

從調查結果的統計分析中的了解當前的市場需求。消費者目前主要擁有兩種醫藥包，即家庭型和戶外型，家庭型占調查的13%，戶外型占4%；擁有其他醫療包占1%，大部分人還沒有擁有任何一種醫藥包，即占82%。從這一統計結果可以得出目前還有大部分人沒有醫藥包，故其市場需求量很大，我們可以根據消費者的需求來制作醫藥包的類型。但從另一方面又可以看到消費者不是很愿意購買醫藥包。在300位受訪者中，有248位（82%）沒有醫藥包，大部分消費者沒有醫藥包的理由主要為不了解其相關信息；其次為醫藥包攜帶不方便；有一部分認為醫藥包不重要；也有些認為價格不合理。

為提高醫藥包的消費量，我們可以多做宣傳，多搞相關優惠活動，提高消費者的消費欲望。我們還要改進醫藥包的內容物，使醫藥包便于攜帶，使其適合消費者的需求。于此同時我們要改進服務水平，留住需要購買醫藥包的顧客，并且力爭通各種宣傳的方式，提高消費頻次較少的顧客消費量。

在調查過程中，當消費者在被問到是否需要一個專業的醫藥包，大部分的人覺得需要一個專業的醫藥包，占調查的66.7%；小部分的人覺得不需要一個專業的醫藥包，占27.3%；還有一部分人對醫藥包的設計有其他意見的，占6%。消費者在現有的環境下很容易受傷占調查的7.3%，比較容易受傷占21.3%，這就可以看出醫藥包存在很大的市場需求；不太容易受傷占52.7%，這部分消費者也可以向其宣傳醫藥包的利用價值所在，并說服其購買醫藥包。

2.3 消費者偏好差距調查

消費者在受到微傷后的處理方式不同，其中用創可貼處理的占調查的35.3%；消炎藥膏涂抹占17.3%；酒精涂抹、紗布敷貼占1.3%；不處理占28.0%；醫院就診占2.7%；其他處理方式占15.3%。在調查的過程中，大部分人覺得視情況而定處理方式。

除以上三項，小組還對受調查者身邊備有的醫護用品及購買力進行調查分析，設計出兩款針對性強的產品。

產品仿照市面上的濕巾設計理念。將日常所用的醫療用品模塊化獨立包裝，做到精簡，便攜，方便使用，方便外出旅行攜帶，不必占用多余的空間，做到了精簡的同時節省了消費者的開銷，減少了不必要的醫療資源的浪費，具有很廣泛的市場。兩款迷你醫藥包（戶外型和家庭型）內都設有急救知識小冊子，內含有防病保健、院前急救的相關知識，涉及擦傷、割傷、燙傷、燒傷、骨折、腐蝕等創傷急救知識，觸電、溺水、農藥中毒、蛇蟲咬傷等突發災難事故處理，以及心肌梗死、哮喘、癲癇、中風、胸痛等疾病急救知識。方便醫療教育的推廣。可也將其中急救知識直接印刷在藥品包裝袋上，使用便捷的同時達到宣傳效果。除了已經設置的家庭型和戶外型，廠商可以根據客戶的不同需求更換組裝包裝袋內醫療器具，從而開發出多種型號產品，使產品的價值更大化，滿足不同類型的消費者的需求。

其社會影響。經濟實惠，方便攜帶，美觀大方。方便在地震，火災，洪水等災區的投送，方便當地群眾開展簡單自救運動。響應國家“三支一扶”政策，普及國民急救知識，送醫下鄉。出門便攜之品，單位公共必備用品，領導視察慰問品。可以讓應急理念伴隨在家人朋友身邊。

由于時間和技術的局限，我們只能用300個樣本對南寧市醫藥包市場做調查，調查時間為一個月。這樣的調查結果雖然不能完全體現南寧市醫藥包市場的本質，但也能大概體現南寧市醫療包市場的規律。在這次調查中，主要從三個方面把握南寧市醫藥包市場的狀況：現狀、潛在市場、消費者偏好。投資者只有了解消費者的真正偏好，才能從根本上改變市場的現狀，通過完善消費者的需求來達到預期的投資效益才是正確的方法。