太陽(yáng)能產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)査和戰(zhàn)略分析
——赤峰地區(qū)

孫瑞華

（赤峰學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，內(nèi)蒙古赤峰024000）

太陽(yáng)能產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)査和戰(zhàn)略分析
——赤峰地區(qū)

孫瑞華

（赤峰學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，內(nèi)蒙古赤峰024000）

在激烈的太陽(yáng)能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要想拓寬銷售渠道和增加市場(chǎng)份額，就必須加強(qiáng)品牌管理以樹(shù)立企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查及太陽(yáng)能市場(chǎng)存在的問(wèn)題，進(jìn)行了戰(zhàn)略分析，主要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，消費(fèi)者的需求，SWOT的分析，并提出了相應(yīng)的營(yíng)銷策略.

太陽(yáng)能；市場(chǎng)調(diào)查；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；SWOT分析

1 赤峰地區(qū)太陽(yáng)能產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者需求的分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)已日臻成熟，市場(chǎng)空間已日趨飽和，而赤峰作為一個(gè)新興城市，在太陽(yáng)能熱水器行業(yè)方面還具有很大的市場(chǎng)空間，隨著赤峰太陽(yáng)能市場(chǎng)的發(fā)展，皇明、四季沐歌、清華陽(yáng)光、桑普等品牌太陽(yáng)能熱水器，進(jìn)入赤峰市場(chǎng)，其中皇明肩負(fù)著全國(guó)以及世界太陽(yáng)能行業(yè)的領(lǐng)航任務(wù)，四季沐歌是一個(gè)在最近迅速崛起的太陽(yáng)能營(yíng)銷領(lǐng)袖，清華陽(yáng)光作為太陽(yáng)能行業(yè)的鼻祖，他們不管是在品牌、科技、企業(yè)形象還是廣告宣傳方面都具有很大優(yōu)勢(shì)，對(duì)本地的恒日太陽(yáng)能在市場(chǎng)方面構(gòu)成了很大威脅，作為恒日在赤峰本地市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們對(duì)其主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了比較：

通過(guò)與四季沐歌和清華陽(yáng)光品牌的對(duì)比分析，得出恒日太陽(yáng)能熱水器具有以下優(yōu)勢(shì)：（1）專業(yè)生產(chǎn)，專業(yè)安裝，專人二十四小時(shí)為您售后服務(wù)，赤峰本地生產(chǎn)廠家，售后服務(wù)長(zhǎng)久且有保障.（2）語(yǔ)言數(shù)字智能控制，缺水自動(dòng)補(bǔ)水、溫控自動(dòng)補(bǔ)水、自動(dòng)止水，防跑水.（3）特制保溫層管路防凍，輔助電熱寶管路解凍及管路自動(dòng)保溫.（4）探頭不腐蝕、防結(jié)垢、壽命長(zhǎng)、不跑水，節(jié)約用水.（5）用釬絲加固，取消兜風(fēng)的反光板，防積雪、防沙塵暴等優(yōu)勢(shì).

現(xiàn)在市場(chǎng)上的太陽(yáng)能熱水器品牌，如恒日，四季沐歌，皇明，清華陽(yáng)光和力諾瑞特等，而對(duì)于這些牌子，廣大消費(fèi)者在選擇的時(shí)候看重的因素也不盡相同.伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇和整合，太陽(yáng)能熱水器行業(yè)將逐步由過(guò)去的“割據(jù)時(shí)代”進(jìn)入到現(xiàn)在的“品牌時(shí)代”.這樣就使很大一部分消費(fèi)者在選擇購(gòu)買太陽(yáng)能的時(shí)候首先考慮的是品牌信譽(yù)，例如是否是“中國(guó)馳名商標(biāo)”，是否已經(jīng)獲得“中國(guó)名牌”等稱號(hào).有的考慮自己選擇的這一款能否節(jié)能環(huán)保，有的是看它的各項(xiàng)功能是否齊全和完善，是否人性化.當(dāng)然還有一些消費(fèi)者看重的是太陽(yáng)能熱水器自身的性價(jià)比，花不是過(guò)高的價(jià)錢買到質(zhì)量不錯(cuò)的產(chǎn)品，何樂(lè)而不為呢？

問(wèn)題：您購(gòu)買太陽(yáng)能時(shí)選擇它的原因是什么？

——共有147人回答了此問(wèn)題（抽樣調(diào)查）

品牌信保溫時(shí)性價(jià)比商品質(zhì)功能多節(jié)能譽(yù)度高間長(zhǎng)高量好47 22 13 49 7 10

購(gòu)買地點(diǎn)和渠道也是消費(fèi)者考慮的因素.在這次的市場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷中，大部分消費(fèi)者會(huì)把購(gòu)買地點(diǎn)選擇在品牌專賣店里，因?yàn)樵谀抢锼麄儠?huì)感覺(jué)更有安全感和保障，萬(wàn)一質(zhì)量有問(wèn)題可以很方便的解決.有的會(huì)去各大家電賣場(chǎng)，在那里他們可以橫向的進(jìn)行對(duì)比各種品牌的外觀，功能，質(zhì)量，保溫時(shí)間和價(jià)格等特點(diǎn)，畢竟現(xiàn)在的人都喜歡貨比三家，他們只想買最好的，而不是更好的.在這次的調(diào)查中，當(dāng)問(wèn)到“您是通過(guò)什么渠道的了解，從而做出購(gòu)買決策？”的時(shí)候，電視廣告和朋友推薦占了很大的比例.在今天這個(gè)打開(kāi)電視看“廣告”的時(shí)代，多數(shù)人能接觸到各式各樣的廣告，聽(tīng)一遍可能沒(méi)有太深的印象，但是如果把廣告的投放量增加到一定的數(shù)量，那么消費(fèi)者就耳熟能詳了，下一次選擇的時(shí)候也就會(huì)多一分的留意和考慮.還有就是朋友推薦（“口碑效應(yīng)”），金杯銀杯，不如朋友的口碑，通過(guò)朋友推薦，無(wú)形之中給企業(yè)做了強(qiáng)有力的宣傳與推廣.消費(fèi)者關(guān)心的是他們購(gòu)買了產(chǎn)品后會(huì)得到什么樣的后續(xù)服務(wù)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)免費(fèi)安裝，定期安檢和保養(yǎng)，及時(shí)上門(mén)維修是消費(fèi)者最想獲得的，其次還有類似提供熱水器使用常識(shí)等的服務(wù).顧客是上帝，消費(fèi)者是衣食父母，只有商家把握好消費(fèi)者的心理和需求，做到真正為每一位顧客考慮，這樣的企業(yè)才能在現(xiàn)如今這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)中立于不敗之地.

2 企業(yè)現(xiàn)狀分析

2.1 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

赤峰市太陽(yáng)能市場(chǎng)有多個(gè)太陽(yáng)能品牌，恒日作為唯一一家赤峰市太陽(yáng)能企業(yè)，形成了以赤峰市為中心，各旗縣設(shè)有銷售點(diǎn)，形成網(wǎng)絡(luò)型經(jīng)營(yíng)模式，覆蓋整個(gè)赤峰市市場(chǎng).赤峰市近幾年發(fā)展迅速，人民生活水平提高，購(gòu)買力增強(qiáng)，同時(shí)新建居民小區(qū)增多，對(duì)于太陽(yáng)能熱水器的需求量增大.在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多人聽(tīng)過(guò)恒日品牌，但是不知道是赤峰市本地企業(yè)，購(gòu)買太陽(yáng)能時(shí)有可能更多的選擇皇明、四季沐歌、力諾瑞特等大品牌

問(wèn)題：您聽(tīng)說(shuō)過(guò)以下哪些品牌的太陽(yáng)能熱水器？

——共147人回答了此問(wèn)題（抽樣調(diào)查）

2.2 產(chǎn)品現(xiàn)狀分析

恒日作為專門(mén)為北方地區(qū)設(shè)計(jì)太陽(yáng)能的企業(yè)，根據(jù)北方天氣和采光的條件，設(shè)計(jì)出的太陽(yáng)能相對(duì)其他品牌太陽(yáng)能具有更保溫、更節(jié)能、更安全等特點(diǎn).恒日產(chǎn)品包含家庭熱水產(chǎn)品、集中熱水產(chǎn)品、農(nóng)村熱水產(chǎn)品、環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品等，給消費(fèi)者提供各種選擇.現(xiàn)在太陽(yáng)能品牌眾多的情況下，恒日太陽(yáng)能以赤峰市及下屬旗縣為主要市場(chǎng)，提供各種適合赤峰市當(dāng)?shù)夭蔁釛l件的太陽(yáng)能熱水器，并提供完善的售后服務(wù).恒日太陽(yáng)能產(chǎn)品依靠良好的售后保障得到了消費(fèi)者的青睞.

據(jù)問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對(duì)恒日太陽(yáng)能的產(chǎn)品認(rèn)可度很高，好評(píng)率達(dá)到69.02產(chǎn)品質(zhì)量已趨于完善，在此對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不做太多分析.

2.3 渠道現(xiàn)狀分析

以赤峰市為中心，注重開(kāi)發(fā)縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商，以零售和批發(fā)為主，也有些經(jīng)銷商開(kāi)始以工程為主推廣太陽(yáng)能熱水器.從銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面上分析包括了整個(gè)赤峰及其附近地區(qū)，但是從其銷售點(diǎn)的密度上講卻還有很大欠缺，以赤峰市市區(qū)為例，只有紅山區(qū)鋼鐵街一個(gè)直銷店，元寶山區(qū)、松山區(qū)還有新城區(qū)都沒(méi)有營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，這不利于產(chǎn)品的“精”、“細(xì)”化營(yíng)銷.而且通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，銷售渠道效率有些低，紅山區(qū)很多人都不知道恒日是什么，甚至恒日街對(duì)面的一個(gè)店鋪的店主都然不知道恒日的直銷店就在對(duì)面.

問(wèn)題：您通常在哪里購(gòu)買太陽(yáng)能熱水器？

——共147人回答了此問(wèn)題（抽樣調(diào)查）

項(xiàng)目大型超市專賣店家電賣場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)其他人數(shù)14 92 37 3 1

2.4 營(yíng)銷推廣現(xiàn)狀分析

就目前恒日的銷售市場(chǎng)而言，想要增加消費(fèi)者的購(gòu)買數(shù)量，就要通過(guò)多方面的營(yíng)銷推廣渠道來(lái)使消費(fèi)者對(duì)恒日太陽(yáng)能熱水器有更多更詳細(xì)的了解.雖然赤峰恒日公司在電臺(tái)和報(bào)紙等媒介都有宣傳和投入，但在我們進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)還是存在下列問(wèn)題：

（1）廣告力度沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，很多人知道恒日，但是對(duì)其具體品牌情況沒(méi)有更多進(jìn)一步的了解，不知道它是赤峰當(dāng)?shù)氐奶?yáng)能熱水器的品牌.

（2）營(yíng)銷組合比較單一，主要以專賣店為主，雖然在赤峰市和周邊旗縣都設(shè)有專賣店，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到推廣和普及的目的.

（3）在公共假期和節(jié)日的時(shí)候，大型的促銷活動(dòng)和公益活動(dòng)的數(shù)量都存在明顯不足.

3 SWOT分析

優(yōu)勢(shì)(Strength)

(1)產(chǎn)品質(zhì)量好，成本低，與其他品牌相比價(jià)格相對(duì)較低,產(chǎn)品性價(jià)比高；

(2)精細(xì)化經(jīng)營(yíng)，完善的售后服務(wù)，確保售出產(chǎn)品都有保障；

(3)地方品牌，具有地域優(yōu)勢(shì)；

(4)產(chǎn)品價(jià)位適合赤峰市民的銷售水平.劣勢(shì)(Weakness)

(1)產(chǎn)品的宣傳力度仍需加強(qiáng)；

(2)市場(chǎng)知名度有待提高；

(3)品牌形象在用戶心中不夠牢固.

機(jī)會(huì)(Opportunity)

(1)“家電下鄉(xiāng)”政策的延續(xù)與改進(jìn)（補(bǔ)貼返現(xiàn)）；

(2)農(nóng)村市場(chǎng)熱起，行業(yè)洗牌加快；

(3)競(jìng)品的整體價(jià)值感知比較模糊，層次較低.

威脅(Threat)

同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣加大營(yíng)銷推廣力度（產(chǎn)品、形象、公關(guān)、廣告、終端、渠道等），壓力倍增，不能盲目樂(lè)觀.

4 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

4.1 恒日太陽(yáng)能熱水器的市場(chǎng)細(xì)分

根據(jù)市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查分析及與企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通，按照消費(fèi)者的生活水平、經(jīng)濟(jì)條件把太陽(yáng)能熱水器家庭用戶市場(chǎng)劃分為以下三類：

4.1.1 高收入家庭用戶.這一部分人主要是來(lái)自于政府、事業(yè)單位、國(guó)企、工商業(yè)主等，可能屬于投資，也可能屬于自住，能在目前房?jī)r(jià)較高時(shí)期買房的業(yè)主，經(jīng)濟(jì)能力都不會(huì)差，具有一定的消費(fèi)實(shí)力.可為其提供豪華高溫型聚能王系列中國(guó)知名品牌、第四代空氣能熱水器、壁掛式熱水器、太陽(yáng)能伴侶等新科技產(chǎn)品.

4.1.2 中等收入家庭用戶.這些消費(fèi)者主要以普通工薪階層為主，更注重實(shí)用、實(shí)在、實(shí)惠.他們更適合用經(jīng)濟(jì)實(shí)用型新小康系列.

4.1.3 普通用戶家庭.這類用戶主要是城市里面比較偏遠(yuǎn)的小區(qū)、各旗縣的低收入家庭等.他們主要使用電、燃熱水器，生活水平一般，知足常樂(lè)，人們購(gòu)買的欲望不強(qiáng)，具有開(kāi)發(fā)的潛力.可大力宣傳普及推廣型紅雙囍系列，讓更多消費(fèi)者感受到熱水器帶來(lái)的方便.

4.2 恒日太陽(yáng)能熱水器目標(biāo)市場(chǎng)

作為赤峰市本土企業(yè)，恒日以赤峰市及周邊地區(qū)為近期目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)推廣發(fā)展更具優(yōu)勢(shì).首先是當(dāng)?shù)卣拇罅χС郑瑸楹闳盏陌l(fā)展提供了良好的外部條件；其次，以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)聞名的恒日，在赤峰當(dāng)?shù)馗馨l(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)推進(jìn)萬(wàn)家，關(guān)懷萬(wàn)家溫暖.

4.3 市場(chǎng)定位

恒日太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)定位主要以較高的性價(jià)比、完善的售后服務(wù)為主，同時(shí)可以根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性需求量身定做，以綠色環(huán)保、節(jié)能減排為特點(diǎn)的當(dāng)?shù)靥?yáng)能產(chǎn)業(yè).

4.3.1 通過(guò)與四季沐歌、清華陽(yáng)光等知名品牌的產(chǎn)品報(bào)價(jià)相對(duì)比，同等型號(hào)恒日太陽(yáng)能熱水器價(jià)格的相對(duì)低廉.根據(jù)市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查中消費(fèi)者對(duì)太陽(yáng)能熱水器的期望價(jià)格顯示，赤峰地區(qū)的大部分消費(fèi)者偏向于2500-3500的價(jià)位，這里的整體消費(fèi)水平不是很高.因此，相對(duì)較高的性價(jià)比是恒日太陽(yáng)能熱水器的優(yōu)勢(shì)所在，通過(guò)提高恒日太陽(yáng)能熱水器的質(zhì)量，打造較高的性價(jià)比是恒日太陽(yáng)能在日趨激烈的太陽(yáng)能市場(chǎng)中長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵所在.

4.3.2 太陽(yáng)能熱水器是一個(gè)半成品行業(yè)，銷售后需要組成一個(gè)完善的安裝系統(tǒng)，售后服務(wù)的優(yōu)劣直接會(huì)影響太陽(yáng)能產(chǎn)品日后的使用效果.作為赤峰當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的恒日太陽(yáng)能充分利用自身的地域優(yōu)勢(shì)不僅有效落實(shí)自產(chǎn)產(chǎn)品的售后服務(wù)，還特意開(kāi)展了愛(ài)心回訪，收養(yǎng)太陽(yáng)能“孤兒”，回報(bào)用戶獎(jiǎng)賞員工的活動(dòng).對(duì)所有的太陽(yáng)能進(jìn)行免費(fèi)的普查掛牌登記服務(wù)，教育所有在職職工一定要把用戶當(dāng)上帝，把用戶家的活當(dāng)成自己家的干，及時(shí)優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，一定要達(dá)到用戶滿意，并爭(zhēng)取用戶的滿意答復(fù)獲得獎(jiǎng)賞.具體為：用戶打電話表?yè)P(yáng)的每戶獎(jiǎng)2元/次，發(fā)短信表?yè)P(yáng)的每戶獎(jiǎng)3元/次，送表?yè)P(yáng)信的每戶獎(jiǎng)5元/次，送錦旗表?yè)P(yáng)的每戶獎(jiǎng)80元/次，上主要報(bào)紙表?yè)P(yáng)的每戶獎(jiǎng)100元/次，真正讓所有用戶體會(huì)到恒日帶給他們的溫暖.21世紀(jì)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是“服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)”，完善的售后服務(wù)將是未來(lái)太陽(yáng)能行業(yè)必然的發(fā)展趨勢(shì).

4.3.3 恒日公司是赤峰地區(qū)首家專業(yè)研究開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)創(chuàng)造太陽(yáng)能系列環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的自治區(qū)民營(yíng)科技企業(yè)，也是赤峰地區(qū)第一家能夠根據(jù)用戶需求定制各種太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)、太陽(yáng)能供熱采暖和制冷系統(tǒng)、太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)、風(fēng)能發(fā)電系統(tǒng)的赤峰市十佳民營(yíng)科技企業(yè).完整的配套、一條龍式的服務(wù)，更能迎合消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大品牌的影響力.

5 營(yíng)銷策略

5.1 渠道競(jìng)爭(zhēng)策略

經(jīng)過(guò)對(duì)比分析,總結(jié)和歸納之前的營(yíng)銷渠道和推廣策略,我們認(rèn)為主要有以下幾種可以實(shí)施:

5.1.1 增加直銷店（專賣店）數(shù)量

直營(yíng)店是廠家的嫡系部隊(duì)，相比其他渠道而言，直營(yíng)店的可信度最高、忠誠(chéng)度最高，也是廠家的主要銷售渠道，直營(yíng)店的銷售情況對(duì)企業(yè)的業(yè)績(jī)起著決定性作用，而且通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析，我們可以明顯看出，直營(yíng)店依然是消費(fèi)者購(gòu)買渠道的首要選擇，占到調(diào)查總?cè)藬?shù)的百分之62%.

問(wèn)題：您通常在哪里購(gòu)買太陽(yáng)能熱水器？

——共有147人回答了此問(wèn)題（抽樣調(diào)查）

大型超市專賣店家電賣場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)其他14 92 37 3 1

而現(xiàn)在我們?cè)诔喾迨惺袇^(qū)的直營(yíng)店只有紅山區(qū)鋼鐵街的一家,那么對(duì)于住在新城區(qū)和松山區(qū)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)很難進(jìn)店了解和咨詢,不利于我們?cè)诔喾迨惺袇^(qū)市場(chǎng)的充分開(kāi)發(fā)利用，而且不能最大限度的利用市場(chǎng)銷售產(chǎn)品，造成資源的浪費(fèi).隨著太陽(yáng)能銷售市場(chǎng)的重心由農(nóng)村轉(zhuǎn)向城市，導(dǎo)致市區(qū)的需求量不斷增大，所以針對(duì)這些問(wèn)題和現(xiàn)狀我們認(rèn)為有必要多開(kāi)幾家直營(yíng)店,至少要做到一區(qū)一家,這樣下次在他們需要的時(shí)候可以在最短的時(shí)間內(nèi),最方便的了解并購(gòu)買恒日這一赤峰當(dāng)?shù)氐奶?yáng)能熱水器品牌.

5.1.2 招收代理人

代理人：突破傳統(tǒng)的代理商營(yíng)銷方式，尋求社區(qū)個(gè)人代理，作為營(yíng)銷中介，產(chǎn)品的提供及產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)由廠家負(fù)責(zé).在企業(yè)自身?yè)碛匈Y本有限的情況下，充分利用市場(chǎng)外部資源拓展銷售渠道逐漸被人們所關(guān)注，在一些比較偏遠(yuǎn)的小區(qū)，或者在營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)不能夠完全覆蓋到的地方，可以不必設(shè)立太多的直營(yíng)店，而是利用代理銷售的方式，利用有限的資源，較低的成本讓人們能夠更多的了解到恒日，也可以適當(dāng)?shù)陌l(fā)放一些傳單，讓小區(qū)和住戶更多的接觸到恒日.

5.1.3 進(jìn)駐家電賣場(chǎng)

這類渠道在中國(guó)的市場(chǎng)上普遍存在，并且在部分地區(qū)，這類渠道的門(mén)店還有著令人難以置信的影響力和號(hào)召力，當(dāng)?shù)鼐用竦竭@些渠道的購(gòu)買量甚至超過(guò)了其它渠道，而且根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查顯示可能通過(guò)家電賣場(chǎng)購(gòu)買太陽(yáng)能的占25%.因此，不能忽視這些渠道、更不能放棄這些渠道；而這些家電商場(chǎng)具有影響力巨大、零售量巨大、認(rèn)知度巨大等特點(diǎn)，而如果太陽(yáng)能熱水器能夠進(jìn)駐這些家電商場(chǎng)的話，借力這些家電大商場(chǎng)宣傳造勢(shì)也會(huì)極大的提高品牌美譽(yù)度和百姓認(rèn)知度，無(wú)論從規(guī)模、還是營(yíng)銷方面大商場(chǎng)渠道毫無(wú)疑問(wèn)都是合格的，而且在消費(fèi)者購(gòu)買太陽(yáng)能時(shí)，可以直接對(duì)比出不同廠商太陽(yáng)能的優(yōu)缺點(diǎn)，體現(xiàn)出恒日太陽(yáng)能相對(duì)較高的性價(jià)比和比較完善的售后服務(wù).

5.1.4 太陽(yáng)能建筑一體化

隨著太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，其銷售模式也在不斷地變化.就恒日太陽(yáng)能而言，可充分利用其本地優(yōu)勢(shì)與各大房地產(chǎn)建筑商相結(jié)合，通過(guò)招投標(biāo)方式競(jìng)爭(zhēng)赤峰地區(qū)房地產(chǎn)商開(kāi)發(fā)的大片樓盤(pán)、單位集中熱水供應(yīng)、酒店房間洗浴、大型體育場(chǎng)館等建筑的太陽(yáng)能招標(biāo)項(xiàng)目.可根據(jù)各房地產(chǎn)商的不同要求為其量身定做，統(tǒng)一安裝，提供定期的安檢和維修.同時(shí)也可依據(jù)訂單數(shù)量給予各房地產(chǎn)商一定的銷售折扣，并為其制定系統(tǒng)完善的售后服務(wù)及恒日系列產(chǎn)品的系統(tǒng)升級(jí)工作.

5.2 營(yíng)銷推廣策略——營(yíng)造企業(yè)形象

5.2.1 參與公益活動(dòng)

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們物質(zhì)水平的日益提高，對(duì)社會(huì)性公益性活動(dòng)越來(lái)越重視.人們對(duì)一個(gè)企業(yè)形象的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不僅局限于產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感逐漸成為另一個(gè)重要的因素，這就勢(shì)必使得社會(huì)公益性活動(dòng)成為企業(yè)活動(dòng)的一個(gè)重要組成部分.現(xiàn)在社會(huì)的老齡化逐步加深，老人們的健康問(wèn)題也越來(lái)越受到人們的重視和關(guān)注，我們可以在一定的時(shí)候做一些免費(fèi)的醫(yī)療（包括醫(yī)療下鄉(xiāng)），做到“恒日相伴，情暖人間”，做消費(fèi)者青睞的企業(yè).

5.2.2 博覽會(huì)——爭(zhēng)做本地品牌，塑造企業(yè)形象

博覽會(huì)是一個(gè)城市或者一個(gè)地區(qū)集中展示最近科學(xué)技術(shù)和最新科研成果的一個(gè)大型的平臺(tái)，通過(guò)展示，讓人們更多的了解平時(shí)了解不到的信息，對(duì)于企業(yè)可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)向來(lái)訪者和其他參展企業(yè)展示本企業(yè)的最新產(chǎn)品.對(duì)于赤峰，每年的博覽會(huì)數(shù)量并不是很多，而且恒日是赤峰當(dāng)?shù)氐奶?yáng)能熱水器品牌，更應(yīng)該突出地域特點(diǎn)，讓每一個(gè)赤峰市民都知道，做到家喻戶曉.因此，我們更應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，精心的挑選出具有代表性的產(chǎn)品，把它們的特點(diǎn)、外觀、功能等詳細(xì)地介紹給廣大消費(fèi)者，讓他們知道恒日，支持恒日，正所謂“借水行舟”，事半功倍.

6 營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)想

根據(jù)恒日公司的目標(biāo)，通過(guò)對(duì)擬定的企業(yè)標(biāo)桿、行業(yè)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)自身的對(duì)比分析結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查的分析結(jié)果，為公司制定了以下戰(zhàn)略構(gòu)想：首先以增加銷售渠道和加強(qiáng)廣告宣傳宣傳力度，從而增加銷售量，在銷售中提高服務(wù)質(zhì)量，用較完善的售后贏取消費(fèi)者的信賴，進(jìn)而樹(shù)立恒日的優(yōu)質(zhì)品牌形象，最終完成企業(yè)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的飛躍！

〔1〕車慈慧，彭慶環(huán).市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù).大連理工大學(xué)出版社，2009.

〔2〕彼得·多伊爾.營(yíng)銷管理與戰(zhàn)略.人民郵電出版社，2006.

〔3〕葉萬(wàn)春.企業(yè)營(yíng)銷策劃.中國(guó)人民大學(xué)出版社，2005.

〔4〕吳健安.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué).高等教育出版社，2011.

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