電力營銷精細化管理研究

林麗芳

【摘 要】改革開放以來，世界經濟趨勢風起云涌，在此過程中，我國市場經濟體制不斷深化完善，促進了電力工程企業的發展，在此過程中，電力企業取得了一些成就，極大的促進國家經濟建設的可持續發展，也出現了一些不足，為了更好的達到為社會主義經濟服務的目的，我們需要進行營銷方式與營銷管理方式的更新，與社會主義市場經濟相適應，以有效確定電力營銷系統的可持續發展，在此環節中，我們要采取積極靈活的電力營銷策略，以實現電力企業的可持續發展。

【關鍵詞】電力營銷；精細化管理；電力企業；信息平臺；完善措施

【中圖分類號】TM79 【文獻標識碼】A 【文章編號】1672-5158（2013）03-0330-01

前言

電力資源事關國家安全建設，它是國家經濟建設發展的重要推動力，在此形勢下，電氣企業之間的相互競爭也是比較激烈的，為了有效實現電氣企業自身的綜合效益，在激烈的能源市場中脫穎而出，我們需要進行相關管理營銷方式的更新，及時吸收市場經濟的優秀觀念，確定企業管理理念的創新，實現企業電力營銷的精細化管理，在此環節中，制定合適的營銷策略，以實現電力企業與社會效益的綜合提升，從而實現國家經濟的平穩進行，人民生活的更加穩定。

一、關于電力營銷精細化管理的意義分析

1.關于電力企業的競爭力分析

改革開放以來，我國對電力資源的建設問題逐漸重視起來，尤其是這幾年國家經濟建設的蓬勃發展更加促進電力企業規模的擴大發展，國家在電力系統資源方面投入了大量的物力人力，不斷實現電力資源系統的優化深化，建立健全相應的電力體制，確保電力管理觀念的更新，及時清除電力系統中的弊端問題，實現企業電力資源系統的有效控制，將每個電力工程細節都做好，實現電力企業的整體化控制，確保其綜合效益的提升，有利于其健康可持續發展。

2.關于電力企業的可持續發展性的分析

我國電力企業目前來說發展形勢是向上的，這幾年也取得了一定成就，但是它也是存在不足的，需要我們進行及時改善補充，電力系統管理系統中，我們可以看到一些管理層次的不足。比如過多的人員安排，不能實現對相關人員的有效利用，員工很多，人才很少，很難實現企業重點環節的有效管理。其安全管理程序已經沒有做到位，需要我們在生產經營過程中，加大管理檢查制度，促進生產環節的有序進行，在此環節中，我們要提高員工相關的安全意識，提升其安全素質，確保安全防護工作的具體進展，并且為了實現企業的可持續發展，需要根據市場經濟實際，做好先進管理理念方式的更新，確保企業的管理文化跟得上國家經濟發展趨勢，為了有效確保企業內部管理的效率質量，我們需要進行經營管理水平的提升，只有確保電力企業的物質經濟發展，才能更好實現軟件文化的優化，有利于企業的健康可持續發展，有利于實現企業與社會的綜合效益，只有實現好電力工程的精細化管理，才能有利于管理營銷工作的深化，才能有利于企業的健康發展。

二、關于電力營銷實現精細化管理的對策分析

1.靈活的價格策略的分析

為了在激烈的電力資源競爭市場中獲得一席之地，我們需要根據市場的供求變動，客戶的需求，進行價格的有效調節，我們要運行彈性價格策略進行電力營銷環節的展開，在此環節中，利用價格來劃分市場，根據市場的具體運作情況，可以分成彈性價格市場、剛性價格市場，以及敏感的價格市場，在此環節下，我們要以具體的價格策略作為電力營銷方式的前提，以有效實現價格策略的靈活性，在此過程中，我們要根據營銷對象，進行價格的積極調整，如果對方是用電大企業，我們就可以進行一些優惠價格活動，比如在穩定期內實行電力價格優惠活動，提供一定方式的優惠用電，確保對該電力用戶的吸引力。為了更好實現電力營銷的可持續發展，我們可以進行電價差距的拉大，以促進相關用電時段的平衡化。

2.關于電力企業公眾形象的確立

隨著全球經濟形勢的日益集中，相關的新能源技術也在不斷進步，從而促進新能源利用開發的發展，促進了新能源的利用范圍的拓寬，針對局勢日益變化的能源市場，我們需要進行提高公關形象，完善公關環節，來實現自身企業形象，口碑的建立，在此過程中，我們需要進行企業形象建立，以有利于拓寬電力資源市場，在此環節中，我們要進行管理理念創新，與客戶保持長遠關系，為客戶提供穩定電力資源的保證，以促進企業良好形象的建立。為了促進企業經濟的可持續發展，我們需要采取一些細節性戰略。提高電力能源的質量，電力能源從本質上來說也是一種商品，它也符合市場價值定理，只有確保高質量的電力資源，才能吸引到客戶，才能確保與客戶的長久合作關系的建立，才能有利于企業電力營銷系統的建立健全，有利于實現企業健康可持續發展，有利于實現企業的綜合效益。

3.精細化管理的信息平臺的逐漸完善

為了提高電力營銷環節的精細化管理程度，我們需要及時提供技術方面的幫助，這種新技術需要配合信息平臺來具體應用，具體措施是，在電力企業中建立相對可靠的信息平臺，并且這些信息系統要符合電力企業的長遠發展需要，有利于實現電力營銷數據信息的提取，能夠有效實行對營銷數據信息的統一管理，有效分析。在這種前提下，就有實現相關數據信息的價值型，從而有利于相關營銷戰略的制定，有利于企業綜合效益的提升，有利于管理階層根據營銷信息系統提供的有效信息進行具體環節的工作指導，促進電力企業與客戶之間的和諧，促進客戶需求的滿足，以實行企業與客戶之間的長遠的合作關系，在此環節中，為了確保企業電力營銷系統的完善，我們還需要用到管理系統當中的相關技術，比如數據庫分析技術，智能分類技術以及相關的分析技術，這些技術能夠促進電力營銷精細化管理的有效實現，有利于促進電力營銷系統的整體完善，確保電力管理各個流程之間的和諧，有利于電力營銷管理系統的精細化管理。實現企業整體細節的優化管理。在此過程中，我們也要積極利用動態管理方式，確定信息數據的不斷更新，確定這些企業客戶之間差異，實現有效信息分析，確保此管理標桿的更新，有利于電力營銷監管系統的建立健全，從而促進電力營銷的質量效率，從而有利于實現企業的精細化管理，有利于電力企業的健康可持續發展。

4.電力營銷班組的建立健全

為了確保電力營銷的精細化管理的有效實現，我們需要建立健全電力營銷班組系統，與該環節中的其他管理程序相融合，確保其整體環節的穩定，有利于實現日常工作環節的優化，有利于提高日常工作的效率質量，有利于明確其工作職責，確保工作效益的實現。電力企業的管理階層需要定期到營銷班組內視察，以及時掌握目前班組工作的實際情況，電力營銷班組的發展離不開相應的計算機系統的支持，這就需要我們進行信息管理方式的更新，確保企業工作效益的提升。

三、結束語

市場經濟體制的完善， 對電力企業的要求也日益嚴格，為了確保企業在能源競爭中獲得一定效益，就需要進行電力企業營銷管理的精細化，促進企業內部管理方式的完善，促進企業內部管理細節的協調。

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