中國民族工藝品經濟市場的發展前景

于德新

【摘 要】“隨著“收藏是繼金融證券、房地產之后的又一大投資領域”的觀念逐漸被接受，中國的工藝品行業經過近20年的發展，已經成為世界上最大的生產國和出口國。近年來中國民族工藝品市場的競爭也愈演愈烈，民族工藝品營銷的目標市場也引起了廣泛的重視。文章將通過分析民族工藝品在國內外市場上的發展現狀，結合當今新型的工藝品消費市場，對工藝品在進行目標市場的選擇上進行預測，并提出適應目標市場的發展方案。

【關鍵詞】中國民族工藝；經濟市場；發展前景

1.中國民族工藝品

民族工藝品，是以美術技巧制成的各種與實用相結合并有欣賞價值的物品。中國民族工藝品類繁多，分為十幾大類，數百小類，品種數以萬計，花色不勝枚舉。可分為陶瓷、雕塑、玉器、織錦，刺繡、印染啊、花邊、編結、編織、地毯、漆器、金屬工藝、工藝畫、首飾、人造花等。近年來，流行時尚界勁刮民族風，走在前端的服飾、繼而鞋子、包都演繹著各自的民族化魅力。在工藝品行業，也不例外。 其中漆畫，新疆地毯、玉石、花帽、樂器等都是中華民族幾千年歷史沉淀的一種傳統手工藝制作的精品，隨著中國經濟的迅速崛起以及對外交流的進一步深入，中國的工藝品市場正經歷著前所未有的巨大機遇，民族工藝美術產業已經成為我國經和社會發展的新的增長點。

2008年北京奧運會、2010年上海世博會都給我國的民族工藝品行業發展帶來了巨大的機遇。國內外迅速涌現出了一大批高水準的收藏家，他們為中高端民族工藝品市場注入活力。作為目前最大的工藝品進出口國家，國內各地工藝品企業數目眾多，競爭激烈，其中深圳有工藝品美術企業1800余家，年總產值210億，其中出口額達15.3億美元，產值及出口均位居各省市同行前列。而全國的貿易總額遠不止預計的3200億美元。作為與文化、旅游、家居裝飾產業緊密相連的民族工藝美術產業，必將迎來難得的發展機遇。

優勢是資源種類豐富，文化底蘊深厚。民族工藝品是傳統的文化，是各民族豐富多彩的生產、生活方式、民俗、民風及優美的自然風光，形成了各個民族獨具特色的手工藝品，它們滿足了人們的物質需要，也帶給人們美的享受，是民族璀璨文化的典型代表。工藝美術人才云集，人力資源方面的優勢為民族工藝品的發展提供了技術保證，是中國民族工藝品開拓國際市場的重要前提。美譽度高，中國民族工藝品在荷蘭乃至世界享有盛名，這對建立強勢品牌具有巨大的推動作用。劣勢是傳統民族工藝品企業競爭力不強，缺乏營銷觀念。傳統民族工藝品企業創新意識不強，融資困難。市場信息不完全，企業宣傳不到位。銷售渠道不完善，傳統手工藝的傳承令人堪憂。機遇是全球經濟一體化加強，促進各國之間經濟交往，為我國民族工藝品進入國際市場開辟道路；隨著中國國際地位的提高，有好關系進一步加強，有利于政治經濟文化等各方面的交流；2008年北京奧運會、2010年上海世博會都給我國的民族工藝品行業發展帶來了巨大的機遇。國家鼓勵傳統工業出口的政策為民族工藝品在國際市場的發展提供了更多的機遇。

挑戰是外國市場本土文化的抵觸情緒導致產品滯銷；貿易壁壘阻礙產品進入市場；同類產品競爭激烈。

2.市場定位及目標市場分析

任何一個民族工藝品企業的資源都是有限的，要想提供市場上所以消費者需要的一切產品，滿足全部消費者的全部需求，這是不可能實現的。因此，為了能在激烈的市場競爭中求得生存和發展，只能進行市場細分，以保證其在特定的細分市場內取得市場競爭優勢。按消費者對民族工藝品的具體需求，將國際市場進行細分并確定目標市場。

低端市場：這類消費者會購買一些極具地域文化特征的工藝品，對其磁療、工藝要求不是很高，要求其價位要低。中端市場：他們要求工藝品不僅僅用來來觀賞裝飾，同時還要求其具有其他功能。他們愿意接受較高價位的工藝品，但他們對工藝品的材料、工藝、質量以及藝術性的要求比較高，要求其能集實用性及欣賞性于一體。這類目標市場的人數越來越多，一次在設計工藝品時要結合現代人的審美心理，運用一些現代科技來使民族工藝品更加適應消費者的需求。高端市場：該目標市場主要是由一些工藝品收藏愛好者們組成的，他們對工藝品的文化含量、藝術性、用料、工藝等方面要求都歐式極高的。因此，針對該類消費者的投資、收藏需求，工藝精品要盡可能的體現中國濃厚的歷史底蘊和藝術價值，制作要細中求細，用料要精細考究，使其具備投資和收藏的價值。

3.國際市場營銷策略

中國民族工藝品國際市場營銷策略包括產品策略、價格策略和促銷策略。

產品策略，市場營銷中最基本的要素是產品。產品不僅包括實體的物質屬性，還包括產品的包裝、品牌、式樣、售后服務等無形的特性。產品策略是市場營銷中一個最基本的策略。中國民族工藝品國際市場營銷的產品策略應具體包括以下幾個方面，多層次、全方面地開發新產品。要充分根據消費者的需求，多層次全方面地研發新產品。凸現文化優勢，提升產品競爭力。要充分利用民族工藝美術資源，滲入挖掘其無形的精神內涵，充分凸現中國民族地方特色和文化內涵，提高民族工藝品的文化附加值。這樣才能使中國民族工藝品在國際市場上更具有吸引力、生命力和競爭力。運用創新科技，提高生產效率。引入先進的生產技術和生產方式，對提高民族工藝品的質量和生產效率都有十分重要的意義。強化宣傳力度，形成品牌效應。品牌策略是產品策略的一個重要組成部分。通過強勢品牌的塑造，擴大中國民族工藝品的影響力，從而帶動整體工藝品品牌的塑造。

價格策略，價格是營銷組合中唯一能創造收入的因素，也是市場營銷組合中最靈活的因素之一，能適應市場需求的變化進行迅速的改變。影響價格的因素市場需求和生產成本。內部因素，民族工藝品本身特色在于多種多樣，新穎奇特，能夠滿足高文化素質一類人的心理以及審美要求。民族工藝品生命周期長，反而時間越久越會提高產品的藝術以及文化價值。民族工藝品的價格敏感度低。外部因素，目前市場上專注于民族工藝品的公司較多，但是尚沒有一個大型的市場領導者的存在。所以民族工藝品的定價方面采取聲望心理定價方法。主要以滿足消費者的心理需要為主。銷售前期，公司主要在于在歐洲市場提高公司的知名度宣傳公司形象。進入市場的中后期在于獲取產品利潤。

價格的制定和調整策略，價格制定策略。要確定以消費者需求為主導的定價策略思想，即在制定工藝品價格的過策劃你高中都要以消費者的需求為中心。在制定價格前，首先要估算其成本，將最終的成本方案限定在沒目標成本的范圍以內；在定價時應選擇以需求為中心的定價策略，將價格依據消費者對產品價值的認知和對產品的需求來確定價格。

價格調整策略，為了更好的適應市場環境和消費者需求的變化，我們需要在不改變基本價格的基礎上對原價格進行適當的調整。價格調整策略有：地理定價策略、價格折扣策略、組合產品價格策略等。

促銷策略，促銷的目的就是通過與市場進行信息溝通，來贏得消費者的注意、了解和購買興趣，樹立工藝品企業及其產品的良好形象，從而促進銷售。重視廣告宣傳，充分利用會展宣傳，確保宣傳到位。

綜上所述，中國民族工藝品在國際市場的前景十分客觀。在面對新的國際政治和經濟形勢，工藝品企業贏制定相應的戰略調整，根據市場需求的變化，生產迎合消費者心理的適銷對路的產品，從而更好的并更加廣泛的開拓國際市場，為企業的長遠發展提供動力。 [科]