手機廠商新“選手”層出不窮掘金細分市場成立足關鍵

本刊記者 | 黃海峰

現如今國內手機行業競爭激烈，各制式智能機平均銷售價格不斷下降，中國手機行業到了需要創新求發展的時候。

當前國內智能手機市場競爭激烈，蘋果、三星占據絕大部分利潤，“中華酷聯”等國內廠商掙扎前行。而自雷軍推出小米手機之后，眾多國內企業看好智能手機這塊“蛋糕”，青橙、小辣椒、大可樂等一批智能機品牌誕生。

看似繁榮的手機行業實則充滿憂患，使用Android系統導致的手機同質化是無法回避的問題，而一些山寨品牌企業更是推出“低能、低價、低質”的手機。面臨此類挑戰，手機廠商該如何生存，尤其是剛跨入該紅海市場的創業者？

“智能手機已經為我們的生活帶來了很多便利，新創品牌只有堅持硬件+軟件+服務的運營理念，面向細分市場才能把握機會。”4月23日，原中興通信手機事務部副總裁、上海摩普網絡技術有限公司的董事長兼CEO張亞東告訴《通信世界》記者。在受訪當天，張亞東發布了針對中小學生細分市場的愛諾貝手機。

手機細分市場存機遇

今年以來，高端機成為國內傳統終端企業提高利潤，提升品牌含金量的利器。華為、中興、酷派等都相繼推出大屏幕高端智能機。不過，品牌的建設是長期的過程，在智能手機“價格戰”背景下，以高端機實現豐厚利潤，前景未知。

另一方面，小米的成功讓互聯網營銷模式“火”了。繼小米手機之后，阿里云手機、百度易手機、盛大手機、360特供機、青橙手機、北斗星小辣椒也紛紛登場……然而，在網絡營銷熱鬧的表象下，智能手機普及與降價導致互聯網手機不再具備性價比優勢，實際銷量鮮有大的突破。

“同質化是這些新手機面臨的問題，依然沒有跳出拼硬件性能、拼規模、拼價格的模式。”張亞東認為，現如今的手機行業可謂“腥風血雨”，國內各制式智能機平均銷售價格不斷下降，中國手機行業到了需要創新和變革的時候。

對于如何通過創新獲得手機市場機會，張亞東指出，相比大眾手機市場，目前針對細分市場的手機存在一定的商機，如此前熱門的音樂手機、老人手機、女性手機、粉絲手機等。“山寨廠商無法做到讓細分用戶真正滿意的手機；而大的手機廠商如華為、中興，由于其內部運作流程更多是面向可大規模銷售的手機，小規模的細分市場手機很難進入其產品研發環節。這給我們帶來機會。”張亞東介紹。

學生智能機前景廣闊

如此多的細分市場，哪個機會更大？張亞東表示，女性手機有朵唯等品牌，老人機也有很多企業涉足，但是面向中小學生的智能機還是空白。“學生手機熱度很高，也是需求量非常大的一個種類，目前我國中小學生數量有1億左右，而潛在市場規模約百萬用戶。”

然而，過去的學生手機主要是功能手機，當下流行的智能手機則因為系統的開放性，相當于一部電腦，在給學生帶來知識和科技的同時，也會給學生的學習帶來“魔咒”，給家長帶來失控的“災難”，如學生不分時間、場合無節制地使用手機；沉迷聊天、游戲，無心學業；甚至是瀏覽不健康網站。

“經過充分的分析和調研，我們認為面向中小學生的手機，需要具備兩大特征，一是手機要做到對使用時間、上網類型和特定功能的控制，二是能真正幫助學生提高學習成績，增加學習興趣。”張亞東介紹，針對學生手機的需求特征，新推出的愛諾貝學生手機就專門設置兩大功能“愛呵護”和“愛學習”，“愛諾貝手機的核心是軟硬件的結合，提供特色的服務，滿足學生用戶需求的同時，奠定企業成功的基礎”。

《通信世界》：優異的學生智能機需要具備哪些特征？

張亞東：與目前市面上的“低能、低價、低質”的所謂學生手機完全不同，該手機主要面向以2000年后為代表的中小學生市場，并且愛諾貝在深入調研學生和家長需求的的情況下，設計了 “愛呵護”和“愛學習”兩大功能。

“愛呵護”功能能夠讓家長非常合理地控制學生使用手機的時間段，培養學生使用手機好習慣。該功能內置了時間段設置、應用允許受限權限、網絡黑名單屏蔽等功能，而這一切功能都有家長輸入密碼后才可進行設置。“愛學習”則是將豐富的學習資料加入其中，包括從小學到高中的各個學科知識，幫助孩子更加有效地學習。

硬件方面，愛諾貝手機配備了Android4.1智能操作系統，四核1.2GH主頻CPU，4.5英寸超大屏幕高清廣視角技術顯示屏，960x540像素分辨率，1GRAM超大運行內存，4GROM高速閃存，4G大容量T卡，標配2000毫安大容量鋰聚合物電池。

《通信世界》：對于學生智能機，應如何進行品牌和渠道建設？

張亞東：初期品牌推廣，我們將主要通過互聯網營銷和面向教育行業媒體投放的形式，“關愛學生，讓學習成為一件有趣的事，并且建立起家長和孩子以及老師中的信任關系是愛諾貝品牌的追求。在渠道方面，愛諾貝手機將會采用和小米手機一樣的線上銷售模式，主攻互聯網方向。4月25日，手機已在官網開啟預售，售價為1399元，首批購買用戶還可得到100元的優惠。