茵偉藥業動保行業的一顆耀眼新星——專訪南京茵偉藥業有限公司總經理辛雷

本刊記者/張金輝/

編者按：南京茵偉藥業有限公司（以下簡稱茵偉藥業）——中國動保行業一顆冉冉升起的新星，蘊藏著巨大的發展潛力，散發出耀眼的光芒!茵偉藥業是如何從眾多競爭對手中脫穎而出，成為動保行業的后起之秀的呢？就讓我們一起走進這家新生代的動保企業——南京茵偉藥業有限公司，去共同品味年輕的總經理辛雷經歷了怎樣的心路歷程。

辛雷，南京茵偉藥業有限公司創始人，2001年本科畢業于安徽科技學院動物科學專業，曾服務于一家國際知名動保企業的銷售高管，并帶領200人的銷售團隊創造了所有外資動保企業中銷售額翻倍、增速最快的業績神話，同時更被譽為“全球十大動保企業中最年輕的全國銷售經理”。就是這樣一位年輕的外資企業金領，卻放棄了讓人艷羨的豐厚收入及優越的生活、工作環境，毅然決然的走上了創業的道路。

本刊記者：辛總，您好！體面的工作，豐厚的收入是所有職場中人共同的追求，是什么想法促使您放棄那份人人羨慕的工作而要投入到創業的艱辛中去呢？

辛總：您好，《豬業科學》的所有讀者朋友們，大家好！熟知的人都知道，我曾經在外資動保企業從事銷售管理工作，帶領銷售團隊將年銷售額從2 000萬提升到近2億，幾年的職場生涯，使我深深體會到，外資動保企業的產品質量好，但是價格高，而作為炎黃子孫的我們為什么不去創辦屬于我們自己的動保企業，研發、生產出更好的產品，以更優惠的價格提供給我們的養殖企業呢？！難道我們要一直在外資企業上班，在為公司做出巨大貢獻的同時把那豐厚的收入做為唯一的追求嗎？那樣我們學習的意義又何在，中國的動保企業又如何能夠快速發展？又如何能夠提升民族品牌的競爭力呢？我們怎樣才能盡到自己的社會責任，怎樣才能擁有屬于自己的事業呢？于是，我毅然決然地放棄了優越的外企高管生活，投身于我們國家自己的動物保健事業中來，創建了南京茵偉藥業有限公司。

茵偉藥業是一家新生代企業，創辦茵偉藥業對我來說是人生旅途中的巨大轉變，創業的過程真所謂是“痛并快樂著”。但我認為無論做任何事情，心有多大，舞臺就有多大；心有多大，世界就有多大！心是什么？是理想、追求，是抱負、胸襟……作為一名創業者，我也一樣有著遠大的理想和抱負。

本刊記者：說的好！遠大的理想和抱負是任何一位創業者必須具備的先決條件。但是我們知道，光有理想和抱負是遠遠不夠的。您在創辦茵偉藥業時經歷了怎樣的發展歷程？

辛總：十幾年的職場經歷，使我深深體會到，人是做任何事情的第一要素。茵偉藥業的所有股東均來自于國際知名動保企業，長期從事研發、生產、銷售、技術服務等工作，可以說都是志同道合之士。同時，我們還擁有動物營養、動物醫學等專業背景的碩士、博士等高素質人才，是一支充滿活力、團結進取的優秀團隊，我們有能力、有信心為客戶提供及時的技術服務和運營管理咨詢。

我們于2011年5月開始籌辦南京茵偉藥業有限公司，前期投資2 000萬人民幣，是一家集研發、生產、銷售為一體的高新技術企業。公司位于六朝古都及歷史文化名城南京市，生產基地在浦口區星甸鎮工業園，占地25畝 (1.67 hm2)，建筑面積5 000 m2。

我們還與中國農業大學、南京農業大學、江蘇省農業科學院開展了校企技術合作項目，不斷地提升創新能力，不斷開發新的技術，將科研與生產相結合，最終能夠針對市場上客戶的問題提供最優的解決方案。

公司建有獸藥粉/散/預混劑GMP生產車間、預混料生產車間，擁有先進的生產設備和檢驗設備，并且經過精心籌備高分通過了農業部的嚴格驗收，分別在2012年4月取得了預混料生產許可證、6月取得了獸藥GMP證書和獸藥生產許可證。

本刊記者：做為一名擁有10多年外企從業經歷的動保領域專家，您國際化的視野如何應用到茵偉藥業？

辛總：從產品角度說，茵偉藥業成功地運用了國際化的生產工藝及國際化的生產管理體系。我認為，運用科學合理的配方，購買先進的生產設備，采用嚴格的生產質量管理體系來保證產品質量具有前沿性，完全可以同國外知名動保企業同類產品相媲美，相比國內同類產品具有更高的生物有效性和穩定性。

在生產管理方面，茵偉藥業具備成熟的生產工藝和先進的國際化生產管理體系。國際化的視野保證我們能采購到優質的原料，能保證采用國際最先進的生產工藝，生產國際頂級水平的獸藥制劑及預混料產品并對安全、質量、環保實施嚴格管理；在品質管理方面，公司擁有300 m2的現代化檢驗中心，建有理化實驗室、中藥鑒定室、精密儀器室等，擁有日本島津液相色譜儀、紅外分光光度計、原子吸收分光光度計、德國賽多利斯電子分析天平等設備，確保從原料到成品的質量控制；在倉儲管理方面，我們高度重視倉庫在后勤服務中的重要性，不但配備了高素質的管理人員和操作人員，還引進了ERP管理軟件，保證倉庫高效準確的運行。寬敞整潔的庫房，良好的倉儲條件、陰涼庫的設立和分類儲存以及先進的庫存管理體系，都充分保證了原材料的質量和產品的庫存量，隨時滿足客戶的需求。

本刊記者：質量是企業的生命，擁有一個國際化的完善的質量控制體系對企業來說置關重要。貴公司在保證產品的安全性及有效性上，具體做了哪些方面的工作？

辛總：茵偉藥業的產品主要是由三大系列構成：分別是舒系列（營養類）、康系列（藥品類）、凈系列（驅蟲類）。我們產品品質目標是：安全、高效、穩定、均一、經濟。安全是第一目標，不僅僅是對動物安全，對人類的健康也同樣是安全的。沒有優良的原料即使擁有再先進的工藝和設備也無法生產出高質量的產品，所以我們從以下幾方面進行控制：

第一，原料采購控制。所有產品原料均采購于國內外知名廠家，采購之前會成立供應商評審小組，對供應商進行評審，供應商評審合格后將簽訂合同采購原料，每批原料入廠均經過嚴格的質量檢驗，包括成分含量、水分、粒度、衛生指標等方面，檢驗合格方使用。

第二，存儲控制。維生素、原料藥、氨基酸等對其所處的理化環境非常敏感，影響穩定的因素包括溫度、濕度、光照等。為此，我們特別建設了陰涼儲存庫，按照原料儲存的溫濕度要求、原料的類別等分別存放在適合的倉庫中。

第三，生產過程控制。各種原料成分在整批產品中是否均勻分布與生產工藝及混合機有直接的關系?；旌系某晒εc否與很多因素有關，如：混合機的類型、混合時間、原料顆粒大小的差異、原料向混合機中投放的次序等，每一個產品的生產工藝都要經過驗證合格后才最終確定。我們采用的是三維運動混合機，行業內一般采用二維運動混合機。三維運動混合機由于混合桶體具有多方向的運動，使桶體內的物料交叉混合點多，混合效果更好，均勻度可達99.9%以上，并且三維運動混合機混合桶體型設計獨特，桶體內壁經過精細拋光，無死角、不污染物料、出料方便、清洗容易，避免交叉污染。

第四，檢驗控制。公司的檢驗中心管理按照GLP實驗室管理模式管控，對實驗數據的管理要求嚴格，確保實驗數據的及時性、真實性、可靠性和可追溯性。我們的化驗員均經過嚴格培訓并具備資質證書，能獨立地完成各項檢驗工作并能確保檢驗結果的準確性和真實性。實驗中用到的對照品均來自于中檢所，試劑采購于知名公司。整個生產過程會由質檢部QA進行全程監控和記錄，產成品也會由質檢部嚴格按相關標準和操作規程進行檢驗，合格后方可出廠。

本刊記者：相對生產而言，制定完善的市場營銷戰略對您來說可能更是駕輕就熟。商戰是無情的、競爭是殘酷的，尤其是新興的動保企業要想在當今激烈的市場競爭中求生存、謀發展，并戰勝或超前競爭對手是非常不容易的，茵偉藥業在目前競爭激烈的大趨勢下采取怎樣的市場戰略贏得優勢地位？

辛總：隨著國家對動物藥品的監管越來越嚴格，民眾對食品安全越來越重視，將會有很多的獸藥企業被市場淘汰出局。在這種境況下，要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，首先得保證強大的研發實力和擁有優質高效的產品，同時我們從以下幾方面來提升競爭力。

一是組建優秀的團隊，塑造企業文化。企業與企業之間的競爭，最終是人才的競爭。如何吸引優秀的人才加入公司，并持之以恒地給予培訓、提升，這需要優秀的企業文化予以引導和傳播。茵偉藥業的使命是“成為動物健康的保護者”，愿景是“成為動物擁有者最值得信賴的公司”，使命和愿景是茵偉人不斷奮進、孜孜追求的目標。公司短期戰略目標是培養優秀人才，運營最優化，提供優質產品及服務，在3～5年內成為國內知名動保企業。我們產品的研發、生產以客戶需求為導向，提供有效的解決方案幫助客戶解決生產中遇到的問題。公司銷售及技術服務人員全部為動物科學、動物醫學專業畢業，50%以上擁有國際動保企業工作背景，長期從事高端動保產品的銷售和服務，并在養殖場從事過生產管理、疫病防治工作，我們定期提供技術培訓，不斷提升銷售及技術服務人員的專業水平，從而能夠給客戶提供更加專業的可靠的解決方案。

二是目標客戶定位清晰。中國的養殖總量大，養殖戶數量多且分散的特點決定了我們無法給所有的客戶提供優質的服務，所以我們的目標客戶是規模化的豬場，只有聚焦才能夠給客戶提供有效的服務，才能更好地幫助客戶發揮產品最優質的性能，幫助客戶提高養殖效益。未來5年將是中國畜牧業規?；l展最快的5年，畜牧業生產方式將發生積極轉變，規?；?、標準化、產業化步伐加快這是行業內都公認的發展趨勢，茵偉藥業將與此趨勢同行，共同發展。

三是渠道扁平化。如何讓客戶用到性價比高的產品，提升養殖企業的盈利能力，是客戶關心的問題，更是我們思考的問題。我們在市場的運作上不會繼續沿用傳統的層層銷售的體系，渠道必須扁平化才可以更好地解決降低流通成本的問題。伴隨著社會的進步，物流的配送體系也越來越發達，我們與合作伙伴共同開發市場，將產品直接銷售給養殖場，杜絕二次流通、再次加價的現象，幫助客戶節約成本就是提升我們的競爭力，提升我們在客戶心中的地位。

四是服務立體及時化。我們公司擁有銷售及技術服務人員18名，聘請科研機構及高校合作專家顧問20名，大型養殖企業技術專家20名，在廣州、南京、北京、武漢建立4個疾病診斷檢測中心，共同組成茵偉藥業的技術服務體系，服務方式有電話溝通、現場服務、培訓、檢測等多種形式，內容上分為專業技術和公司運營管理兩大類，從而可以為客戶提供及時、專業、系統的服務。

本刊記者：相對于國內同類公司，你們的銷售人員較服務人員數量相差懸殊，這是您建立的具有茵偉特色的技術服務體系吧。

辛總：我們秉承誠實、公平、信任的原則處理同客戶的關系。誠實是一切之本，同客戶相互尊重并且相互信賴，信任是公平處事、誠懇相待及彼此建立信心的基礎。

公司通過建立高效的客戶服務系統為客戶提供滿意的服務。建立良好的信息反饋機制和錯誤防范機制，使售前、售中、售后服務工作得到合理安排，通過與高校、科研機構、國內外大型養殖企業的專家合作，成立專家庫，提供技術咨詢及現場服務，同時與知名咨詢公司合作，給客戶提供管理、運營培訓，提升客戶的管理水平。

本刊記者：目前在養豬行業中貴公司最暢銷的是哪款產品？和其他同類產品相比有哪些優勢？

辛總：我們公司的茵偉利舒產品上市雖然只有短短3個月的時間，但是在全國很多大型養殖企業中已經廣泛的應用，并取得客戶的一致好評。茵偉利舒是我們公司技術團隊專門為豬場開發的抗應激、促繁殖、促生長的佳品，產品不僅含有多種維生素、氨基酸、電解質、低聚木糖、還有有機鉻、有機鋅、有機鐵等有機礦物質，能夠真正地幫助客戶解決養殖過程中出現的各種應激問題，幫助提升疫苗抗體水平和整齊度，提高種豬的繁殖性能和腸道健康水平，減少疾病的發生，進而提升生產性能、增強豬場的盈利能力。我們相信茵偉利舒將伴隨著客戶的口口相傳，走出個性化的品牌之路，也將會有更多忠實的客戶使用上茵偉利舒。茵偉利舒也將會成為深受豬場歡迎的抗應激、促繁殖、促生長產品的第一品牌。

本刊記者：在新產品的研發上，不知是否方便透露將推出何種新產品？

辛總：我們將在2013年2月份推出2個新產品，茵偉安康和茵偉定康，是主要針對豬場鏈球菌病、弓形體病、豬傳染性萎縮性鼻炎、副豬嗜血桿菌病等疾病的特效藥物組合。我們相信會給客戶帶來更好的效果、更低的成本、更高的價值。敬請期待。

本刊記者：對于未來的發展，您有哪些愿景？

辛總：“承擔責任、創新變革、團隊協作、和諧共贏”是茵偉藥業的核心價值觀，是所有茵偉人能共同聚首的精神信仰。企業文化是茵偉藥業的靈魂，茵偉藥業的團隊是有靈魂有信念的團隊，我們的團隊更是茵偉文化的踐行者，我們志存高遠，同時也會做好每一處細節；我們擁有成功的夢想，就不懼前行路上的幾多艱辛，我們的激情將持續的釋放，影響身邊的每一個同行，我們堅信中國的獸藥企業將越做越強，在這條路上我們將與優秀的企業一起撐起中國動保市場的脊梁，為中國畜牧業的發展保駕護航！

只有民族的，才是世界的！只有民族的，才是自己的！我們每一個茵偉人都會把此作為我們終身奮斗的目標和學習、前進的動力。今天的茵偉藥業剛剛邁出創業的第一步，明天的茵偉藥業將攜手社會各界友好團體，通過不斷的努力展現新的動保傳奇。

本刊記者：那么，就讓我們共同期待茵偉藥業能走出屬于自己的一片天空，成為我國動保領域的又一生力軍，祝愿辛總的事業越做越大。

讓我們伸出雙臂，擁抱美好的未來！