“五一”銷售飄紅家居市場持續回暖

自三月份開始，家居市場就頻現“小陽春”態勢。從“3·15”到清明小長假，各大賣場、品牌的多次促銷都收到了不錯效果。在剛剛過去的“五一”小長假期間，家居市場依然延續了回暖態勢，業內人士分析稱，改善型需求的貢獻明顯，環保類產品更受消費者歡迎。

市場持續回暖

受去年年底到今年年初房地產市場的積極影響，今年三月份，各大賣場都感受到了市場的回暖。記者了解到，從“五一”小長假期間的狀況來看，市場回暖態勢依然持續，各大賣場都取得了不錯的成績。

紅星美凱龍集團副總裁兼京滬西南大區總經理王偉表示，今年“五一”北京五家商場跟去年同期相比，總體銷售額提升約30%。他說：“自今年3月 份來，紅星美凱龍北京各家商場就頻繁舉行促銷活動，此次小長假的成績也算是對過去兩個月的延續，也在我們的預期當中。”

城外誠家居廣場副總經理劉洋也告訴記者，今年“五一”的銷售額同比去年提升37%，超過預期的30%，“進一步印證了我們對于市場已經回暖的判斷?！奔兰揖蛹瘓F副總裁沈耀俊表示，“五一”期間的增長約在30%以上，“市場總體來說比去年要好?！?/p>

不僅賣場的銷售飄紅，各品牌“五一”的成績相比去年也有所增長，其中一統國際家居較去年同期增長20%以上，朗期淋浴房增長35%以上，康潔家具增長10%以上等。盡管對于銷量增長的原因有不同的說法，但業內人士均表示，“五一”小長假期間的表現還算正常，也是市場持續回暖的一種表現。

下半年形勢有待觀望

由于裝修本身存在季節性，秋季往往成為家具建材產品市場消費最活躍的季節，因此也有了“金九銀十”的說法。

就今年的情況來看，盡管市場的回暖已毋庸置疑，對于下半年的預測，部分業內人士也非?？春?，但也有一些企業表示仍持謹慎樂觀的態度。沈耀俊和王偉均 表示，“下半年市場不會比上半年差”。他們都認為一個賣場內的產品賣得怎么樣，一方面受大環境影響，另一方面也要看賣場在營銷上的效果。劉洋也認為，目前 市場較好的狀態將持續到“十一”，但“十一”之后的形勢不好預測。

北京居然之家投資控股集團有限公司經營管理部運營總監梅旭航表示，盡 管居然之家的活動還沒有結束，但目前從樂屋家裝單方面已看到有40%-50%的增長，可以說表現非常突出。他說：“下半年是否還能這么突出，可能性并不太 大，若是還能持續，那今年整體的形勢就不僅僅是回暖，而是爆發了?！?/p>

意風家具制造有限公司總裁溫世權認為，下半年將穩中有降，估計會有 10%-20%的降幅。主要還是房地產市場不容樂觀，比如去年“五一”推了20多個新盤，今年我聽新聞說才推了3個，房子供應量下降了，接下來的幾個月就 會表現在家居市場上。標致家具有限責任公司常務副總經理朱光宇則表示，“國五條”的出現又給樓市帶來拐點，“今年十一恐怕未必像以前那么好過了?！?/p>

■ 五一特點

實木等環保產品更受歡迎

從記者采訪情況來看，無論賣場還是品牌，都明顯感覺到選購實木產品的消費者有增加的趨勢。北京百強國際家居商貿有限公司總裁助理宋曉婷表示，往年實木也賣得不錯，但是今年表現更突出一些，可能與消費者更加關注環保等問題有關系。

一統國際家居集團總裁陳濤也表示，今年新上了各種風格的產品，其中純實木產品相對以前更受歡迎。不僅家具呈現了環保產品更受寵的趨勢，建材產品也能發現同樣的變化。

改善型需求占據主流

去年年底到今年年初的二手房銷售火爆貢獻了相當比例的銷售額。從市場目前所反映出的狀況來看，改善型需求的消費者占據了今年家具建材消費的主力。

家具建材的改善型需求，不僅僅包括小房換大房的剛性需求，還有原來家里比較陳舊的家具或者建材更換為新產品的需求。從上世紀90年代末商品房進程開始，很多家庭的家居產品目前正處于集中更換的時期，所以無論樓市怎么調整，這部分需求都會持續存在。

單體消費總額提升

由于很多買房的“剛需”在買第一套房子的時候不再是夠用就好的心態。而是真正考慮自己居住的需求，適合長期居住的，再加上小房換大房這類改善型的購房人數也在增加，同樣引起家居市場的一些變化。

因為改善型需求購買的戶型都比較大，自己居住也希望所用產品盡量好，所以在成交數量跟去年基本持平的情況下，單個消費者的消費總額在提升，單個消費者對于產品的品牌認知度也在提升。

■ 市場走訪

客流量大特價品好賣

5月4日-5日，記者走訪了紅星美凱龍東四環店以及居然之家十里河店。緊接著小長假之后的一個周末，盡管不少品牌的活動已經結束，但是家居賣場還是不缺少選購產品的消費者。

在紅星美凱龍東四環店家具館一層二層的實木、板式家具區域，均可看到一些消費者，有的還在與銷售人員溝通折扣、優惠情況。據意風家具一位銷售人員介紹，在這樣的大商場里，因為都是品牌店，消費者對產品的質量還是比較放心的，主要就是咨詢是否有活動，“比如一些特價產品，通常都賣得很快”。

在居然之家十里河店，因為賣場的活動還沒有結束，來往的人群相對更多一些。在裝飾材料館，一家潔具品牌店門口，一位消費者正在與銷售人員咨詢洗碗池的新 設計，包括放菜的位置設計，下水的設計等。在某潔具品牌店里，一對老夫婦正在選購衛生間洗臉池套件，記者問及是不是二手房裝修，對方表示不是二手房，只是 因為衛生間的東西有些舊了，想換新的。

■ 業內聲音

今年是增長型市場

●王偉，紅星美凱龍集團副總裁兼京滬西南大區總經理

去年10月份的時候，我就說過今年的市場將是一個增長型的市場，從目前的情況來看，也確實是一個增長型的市場。綜合紅星美凱龍在北京的各大商場，平均有30%左右的增長，其中增長最大的是北五環店，增長幅度達到100%，這也是在我們預期之內的。

北五環店的增長可以借用股市的一個詞“報復性增長”，這個商場過去兩年的增速都比較慢，也沒有北京其他商場快。經過這兩年的經營，在產品的調整、硬件的升級、交通的改善，以及團隊經營思路上，都發生了一些變化，今年“五一”可以說是把過去落下的都追上來了。

頻繁促銷有一定影響

●溫世權，意風家具制造有限公司總裁

“五一”的成績其實算不上多好，跟去年相比也只能算是持平?？赡苡行┬∑放朴凶銐虻睦麧櫩臻g去讓利，又為了宣傳自己，所以活動力度大，對回暖的感覺非常明顯。但是畢竟今年“3·15”時就搶了一部分客流，中間各大賣場也是不斷做活動，所以我們感覺是一般。

現在促銷確實太頻繁了，不像過去只有“五一”、“十一”，現在幾乎是每天都有促銷。給大家養成了一個不好的習慣，不促不銷。家具城也是供大于求，為了讓商戶保持穩定，也是不得不促，但是現在的促銷給商戶的壓力確實有點大了。

主動出擊才是生存之道

●姚紅鵬，德爾國際家居股份有限公司董事兼副總經理

從年初到“五一”，可以看到市場競爭是非常激烈的，并且市場分化也越來越嚴重。再加上現在各種要素成本，包括人工成本、租金成本、裝修成本等都在上升，如果沒有真正的附加值去滿足消費者，那消費者憑什么花高價值到你這里買單，那你未來怎么去生存。生存都沒有了，又談何發展。

優秀的企業不但要有優秀的產品，還要真正面對市場主動出擊，利用科學的方法苦練內功，主動參與到競爭中，才能活得相對健康。如果不主動出擊，沒有好方法，即使品牌企業，也可能會面臨危機，而那些非品牌企業，在這個競爭當中，也會獲得越來越大的生存空間。