對互聯(lián)網(wǎng)時代長尾理論的若干思考

【摘 要】長尾理論是互聯(lián)網(wǎng)商品經(jīng)濟領(lǐng)域中最為重要的學術(shù)理論之一，然后由于挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)的二八定律，其爭議一直不絕于耳，本文將在總結(jié)前人學術(shù)研究的基礎(chǔ)上，提出本人對互聯(lián)網(wǎng)時代下長尾理論的若干思考，旨在更好的深入理解長尾理論。

【關(guān)鍵詞】長尾理論；二八定律；互聯(lián)網(wǎng)

一、長尾的由來及含義

長尾這一概念是由“連線”雜志主編Chris Anderson在2004年十月的“長尾” 一文中最早提出，用來描述諸如亞馬遜和Netflix之類網(wǎng)站的商業(yè)和經(jīng)濟模式。“長尾”實際上是統(tǒng)計學中冪律和帕累托分布特征的一個口語化表達。長尾理論認為，由于成本和效率的因素，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進行生產(chǎn)。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相比，甚至更大。過去人們只能關(guān)注重要的人或重要的事，如果用正態(tài)分布曲線來描繪這些人或事，人們只能關(guān)注曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關(guān)注到的大多數(shù)人或事忽略。而在網(wǎng)絡(luò)時代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至會超過“頭部”。安德森認為，網(wǎng)絡(luò)時代是關(guān)注“長尾”、發(fā)揮“長尾”效益的時代。

二、對長尾的正確理解

自從長尾理論提出以來，有很多人對長尾效應(yīng)持質(zhì)疑態(tài)度，在眾多的質(zhì)疑者中，《華爾街時報》的主編李·格穆斯質(zhì)疑的觀點和大多數(shù)人大相徑庭，他認為長尾效應(yīng)并沒有達到安德森書中宣稱的效果，市場經(jīng)濟環(huán)境下最賺錢的還是“頭部”。很顯然李·格穆斯并沒有對這個“頭部”理解正確，長尾曲線中對“頭部”的定義是認為其是動態(tài)變化的，在進行分析研究時不能簡單的從比例的層面去分析“頭部”和“尾部”，從市場角度來說，就是不能簡單的從百分比的層面去看待市場中熱銷的“頭部”產(chǎn)品和不夠暢銷的“長尾”產(chǎn)品。長尾理論實現(xiàn)的其中一個重要經(jīng)濟背景是豐饒經(jīng)濟學，即資源有多少，尾巴就有多長，然而在資源有限的行業(yè)或產(chǎn)業(yè)當中，長尾更看重的則是長尾的寬度，非其長度，因此要盡量把處于長尾末梢的零散消費者向頭部集中，長尾理論中“頭” 與“尾”的博弈也就體現(xiàn)為“寬”與“長”的動態(tài)關(guān)系. 這就是安德森所說的對“頭部”和“尾部”的動態(tài)界定。因此，我們在進行長尾理論研究分析時，應(yīng)當重視長尾曲線的動態(tài)變化，不能簡單的認為它是一個固定不變的曲線，因為在急劇發(fā)展和變化多端的市場里面，消費者的需求和喜好變化加快，主流產(chǎn)品和長尾產(chǎn)品可能隨時發(fā)生身份的轉(zhuǎn)變。

三、長尾理論并無顛覆二八定律

四、總結(jié)

二八定律作為傳統(tǒng)行業(yè)的圣經(jīng)，抓住的是市場中消費者的核心消費領(lǐng)域，無論是從技術(shù)、戰(zhàn)略還是管理上都指導(dǎo)著眾多企業(yè)的發(fā)展。而隨著技術(shù)經(jīng)濟的發(fā)展，隨著整個社會經(jīng)濟以及科技的發(fā)展，今天我們已步入一個“豐饒經(jīng)濟”時代，人們的生活質(zhì)量在不斷提高。 一方面，商品在無限地細分，消費者越來越追求個性化的需求，所以對各種商品都有存在需求的可能；而另一方面，隨著技術(shù)進步和互聯(lián)網(wǎng)的興起，電子商務(wù)在聚集了這類產(chǎn)品原本分散的用戶的同時，也降低了關(guān)注長尾部分的成本。無論是二八定律還是長尾理論都有其精髓所在，畢竟市場變化是沒有絕對的，企業(yè)應(yīng)該靈活運用相關(guān)理論來知道企業(yè)的發(fā)展策略，只有在創(chuàng)新適應(yīng)中不斷完善方可保持企業(yè)的市場地位。變革的時代，隨機應(yīng)變是永遠的秘訣，二八也好，長尾也罷，只要適合的就是正確的。

參考文獻

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