淺談國內服裝電子商務的可持續發展

【摘 要】服裝電子商務，即：傳統型服裝生產型企業，通過建立電子商務網站，實現由傳統的線下銷售，轉為線上銷售的方式。由于它的經濟型和便捷性，近年來受到服裝企業的廣大親睞，本文通過對我國服裝電子商務的特征和現狀進行分析研究，指出了我國服裝電子商務的發展趨勢。

【關鍵詞】服裝電子商務；現狀；可持續發展

近年來，我國電子商務行業發展迅猛，產業規模迅速擴大。截止2012年12月，中國網絡零售市場交易規模達13205億元，同比增長64.7%。其中，中小企業電子商務交易額所在比超過50%。2012年中國網購用戶規模達2.47億人，較2011年的2.03億同比增長21.7%。截止2012年，中國網絡零售市場交易規模，已經占到了當年社會消費品零售總額的6.3%。而該數據在2011年僅為4.4%，電商改變零售業格局已經開始。

網絡購物的優惠價格及方便快捷的服務，網絡購物日益成為越來越大眾的消費行為，網絡市場的巨大潛力吸引眾多品牌企業搶灘登陸。其中，傳統服裝行業在網絡這一新型銷售渠道中更呈井噴式發展。隨著電子商務化的不斷發展，國際品牌服裝也逐漸重視網購市場的廣闊空間。

一、我國服裝電子商務市場現狀

“HEM”男裝是福建省石獅市豪丹克服裝有限公司旗下的時尚男裝品牌，豪丹克服裝最早成立于2003年，擁有近10年的服裝生產、設計、營銷經驗。十年來，豪丹克服裝堅持“高品質低價格的休閑時尚男裝”的經營理念，一步步發展壯大，2010年，豪丹克服裝擴大規模，擁有多條生產線，200多個一線生產職工，多名有豐富市場經驗設計師。

為更好地打通線上線下市場， “HEM”男裝依托自身的雄厚實力和商派在電商方面的十年積累，以優質、充足的貨源為基礎，目前“HEM”男裝商城分銷平臺已有一批穩定、長期合作的網店和實體客戶。分銷平臺上線以來，以良好的產品質量，新穎時尚的設計，專業優質的服務獲得了越來越多客戶的選擇和肯定。通過“HEM”男裝商城的分銷平臺，豪丹克服裝可以快速有效地拓展自己的分銷渠道，直接面對遍布全國乃至全球的線上線下分銷商，大幅度縮減了運營成本和渠道成本，在高效管理經銷（分銷）商的同時，真正實現讓利于經銷（分銷）商和消費者。

二、電子商務的發展迅速沖擊著傳統商家

大量的80、90后愛上網上購買吃喝玩樂。以淘寶為首的電商利用逢年過節不斷的促銷手段，銷售成績被不斷刷新。反觀線下眾多實體店，以服裝行業為例，眾多商店充當了人們逛街休閑的風景，甚至是充當了“試衣間”的角色。

通過了解發現，實體店生意紅火“錯覺”的背后是辛酸。從商店了解到，不少網友愛好者從網上挑選好衣服，但是尺碼、實際效果等拿不準的情況下，會到實體店去試穿、對比。從眼前眾多試衣的人中，大部分是將服裝店當成“試衣間”。

相較于商店，實體店要承受房租、人工成本等費用，服裝價格要貴上很多。同款的衣服，沒有誰愿意花“冤枉錢”去店里購買。以上情況隨處可見。在店主無奈的同時，也有一些店老板干脆做淘寶代購，但利潤微薄。不少店主也有意轉做網店。

三、開拓海外市場尋求可持續發展

2013年4月8日，原創服裝時尚品牌凡客正式宣與布“江南style”原唱韓國歌星PSY“鳥叔”簽署周邊產品聯合開發合作協議，它將成為在國內首個“鳥叔”周邊產品聯合開發合作伙伴。借助前段時間“江南style”在全世界的爆紅以及PSY所積累起來的強大影響力，凡客著手加強海外市場的開拓。

隨著近幾年來，凡客誠品在國內市場的發展，其市場份額逐漸趨向飽和，在如今眾多電商意欲走向國外而還沒有實際行動時，凡客率先出動，這在行業是一種新動向。

在電商市場競爭如此激烈的情況下，像這樣的諸如強強聯合以圖分搶市場份額的舉措，或者開拓國外的消費市場以換取新的消費增長的方法這些做法是否可以成為其它服裝電商尋求新發展的方向。如果在同樣實力的條件下去效仿這種做法以尋求更大的做法不失為一個新的發展方向，360與凡客都是在做垂直領域的細分工作，而這一塊是很多電商想做而又沒開始的做的，率先在這個領域搶得一個先機，占有一個位置或許會讓服裝電商迎來第二春！

隨著中國服裝電子商務第一春的熱頭漸漸消散，市場競爭的不斷加劇，各大電商之間為搶占市場份額而使出的招數不盡其數，強強合作、開拓海外市場，分析人士認為這將會成為服裝電商行業的又一發展。

四、增加用戶體驗已成為越來越多B2C網站的選擇

同樣以重視用戶體驗著稱的另一個購物網購如意商城做的是網上的商場不是網上的經銷商。采用倒扣的模式，網上的銷售價格是由品牌公司自己定價的，貨放在商城賣，由商城提供統一的在線銷售服務，企業負責物流配送。眾所周知，很多B2C網站投資的錢80%是用來打廣告。因為B2C網站一般的運作模式就是不停地打廣告，獲取知名度，形成規模效應，做大后再盈利。購如意根本不會考慮去大規模地做廣告。一般來說，互聯網廣告點擊購買轉化率到千分之三就已經很好了，對于單品只有兩三百元的B2C網站來說，打廣告的投資收益比太低外，根本不劃算，通過細節與服務，建立起好的口碑傳播效應才是硬道理。

參考文獻

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