為將來做好現在的事

前些年比較風光的行業和企業，有的說不行就不行，似乎一下就衰落了：國內光伏業產能過剩，行業龍頭企業破產重組；五大本土運動品牌受庫存壓力，去年關掉了將近5000家店面；昔日消費電子巨頭索尼疲態盡顯，其電視業務連續9年虧損，甚至年初還賣掉了37層的紐約總部大廈。

實際上，企業的衰落也不是“立竿見影”的，多年來在錯誤的道路上越走越遠，其實已經傷及根本。遇到一兩次環境、政策的巨變，給人的感覺就是忽然跌入谷底了。

看看他們都犯了什么錯誤——中國光伏業前些年一直冒進式增長，2008年趕上金融危機引起的價格暴跌，又遭遇歐美“雙反”調查，結果元氣大傷。2009年，五大本土運動品牌貢獻了300億元銷售額，5年內“圈地式”增長數倍，而同樣是這幾年，企業在戰略舉措上乏善可陳，甚至大錯不斷。相比之下，阿迪達斯2012年在大中華區銷售收入同比增長仍有15%，而庫存問題其在2008年奧運會之后就意識到并開始解決了。索尼更不必說，日企巨頭原本在運營效益上的優勢，在有了蘋果、三星這樣的競爭對手之后，完全無法顯現，多年來的戰略缺失和創新乏力，使得企業無所適從，現在不得不把賣樓獲利列入營業收入。

戰略是為了將來而做好現在的事。這就意味著，前幾年您做了什么，決定了現在的生存狀況是衣食無憂，還是四面楚歌。

阿里巴巴、長城汽車、星巴克都是很好的例子。早些年馬云的“中國黃頁”提供商業信息，隨后他打造了阿里巴巴這樣的B2B平臺，憑借強大的用戶和信用基礎，馬云在2012年順理成章地開始主推“平臺、金融、數據”三大業務。2008年長城汽車還處于困境之中，但在聚焦SUV品類并確定戰略目標之后，2011年在全球車企中實現利潤率第二，僅次于奧迪，2013年長城已經開始將哈弗品牌獨立運作。星巴克近年來在全球市場更是動作不斷，其連續收購了Evolution Fresh（果汁生產商）、La Boulange（法式面包連鎖）、Teavana（茶葉連鎖）三個品牌，盤活了TAZO品牌，多年來的潛心布局使得星巴克“進入了歷史上從未有過的強勁時期”（ 霍華德·舒爾茨語）。

在全球經濟之間的聯系相互依賴性日漸增強的今天，企業如果全部采用投入與產出同步發展，雖然安全系數較高，但收益卻比較慢。非線性營銷可以為企業帶來爆發式增長，一些企業表面上是通過非線性營銷獲得了巨大的成功，但其實是在正確的戰略之下，長期線性營銷的必然結果。線性營銷與非線性營銷的關系，不是讓您做出選擇，而是讓您調出最佳比例。要知道，一分耕耘一分收獲是永遠不變的。