Art Auction Guarantee：將擔保引入藝術品市場

購買藝術品固然是一件令人興奮的事情，但藝術品的價值能否隨著時間的推移保值或增值卻難以預測，而AAG的價值也就在于此。AAG提供的合同將保證客戶在拍賣行或私人交易（畫廊、拍賣行私人銷售部、經銷商等）中所購買藝術品的支付價值。

自2012年初成立以來，總部設于美國洛杉磯和英國倫敦的藝術品拍賣擔保（Art Auction Guarantee，AAG）便開始提供傳統的第三方擔保業務。AAG的目標客戶遍及全球，包括私人收藏家、經銷商/畫廊、藝術基金、博物館和拍賣行。

AAG在藝術品交易前，為價值超過一萬美元的藝術品或裝飾藝術提供擔保，確保買賣雙方的利益受到最大程度的保護。從1700年的藝術品到當代藝術品，AAG擔保的范疇包括古代大師、18世紀藝術、印象派/現代派藝術、當代藝術、家具和裝飾藝術、中國藝術品/雕塑、葡萄酒等。

對于藝術品買方而言，AAG承保買家經拍賣行或私人交易購買藝術品所支付的價值。購買藝術品固然是一件令人興奮的事情，但藝術品的價值能否隨著時間的推移保值或增值卻難以預測。而AAG的價值也就在于此。在AAG看來，藝術品的價值將不斷提升。AAG提供的合同將保證客戶在拍賣行或私人交易（畫廊、拍賣行私人銷售部、經銷商等）中所購買藝術品的支付價值。

簡而言之，如果某客戶在過去十二個月內購買了價值超過一萬美元的藝術品，并在這之后寬限期的某個時候將該件藝術品出售于拍賣行，那AAG將為此客戶購買該件藝術品時的支付價做擔保，以使該客戶的利益不受損失。通過AAG的服務，藝術品買家將從兩個方面受益：其一，如果受保藝術品被買家轉賣時，最后的賣價達不到其最初的買價，AAG將補償買家這其間的差價；其二，假如受保藝術品未被成功出售，AAG將以買家支付的同等價格回購該藝術品。對于藝術品賣方而言，AAG擔保在拍賣行出售的藝術品。如果該件藝術品未能在拍賣行售出，客戶將從AAG那里收到與藝術品出售底價大致相同的金額。

近日，《投資有道》海外市場專欄作家陳蓓與AAG執行人Arnaud Aquizerate就AAG成立的背景、經營現狀、以及其對中國市場的看法等話題展開了探討。

為藝術品買賣提供創新服務

《投資有道》：是什么原因促使AAG的成立？

AAG：AAG的成立源于我過去十年在自己的畫廊經營藝術品的經驗。這期間，我也常與拍賣行打交道。由于拍賣行對拍品最后能否出售不做擔保，因而，這當中的風險對畫廊的日常經營造成了重要影響。如果不清楚一件藝術品是否能被售出，也就很難做預算，購買其它藝術品，以及組織展覽等。我相信，我所顧慮的也是藝術品拍賣市場上所有參與者所顧慮的，這包括畫廊、經銷商、私人收藏家、博物館、藝術基金、拍賣行等。因此，我對市場做了詳細研究，最終決定成立這一為買賣雙方做拍賣擔保的創新服務。

《投資有道》：自成立以來，AAG的經營狀況如何？

AAG：2012年初，我們開始進行公司成立的相關籌劃工作。到2012年夏天，公司進入正式運營。自成立到2012年年底的6個月，公司總體經營較好。我們結識了許多收藏家，并與拍賣行展開了合作對話。在2012年的最后3個月，我們已提供了60萬美元的擔保。

我們既對單件藝術品做擔保，也對系列收藏品做擔保。我們的客戶遍及美國、加拿大、以及歐洲的倫敦和巴黎。盡管如此，我們也持續收到來自全球各個角落收藏家和畫廊的需求，包括中國大陸和香港，以及在美國的亞洲藝術品收藏家。

然而，我們也不得不回絕一些擔保需求，因為同時有過多的需求已超過了我們所能承擔的預算和風險。去年12月，我們參加了Art Basel Miami（邁阿密藝術巴塞爾），以此為契機向與會的重要收藏家和藝術專業人士介紹我們的服務。

事實證明，我們的商業模式是盈利的。雖然我們是新公司，但我們會繼續努力發展業務。我們的目標是，在2014年年底，提供約5000萬美元的擔保。

不為中國買家拒付承保

《投資有道》：近幾年，不少拍賣行在與中國競拍者打交道時，都遇到了麻煩。例如，一些中國買家在拍賣行競拍成功，隨后卻拒付拍賣款。你怎樣看待這一現象？你們有沒有相關的服務，可以避免這一現象的發生？

AAG：事實上，相比其它藝術品門類，針對中國藝術品交易的拒付現象更為普遍。我個人也經歷過兩個例子。一個是某中國客戶簽了銷售合同后再也沒有付款；另一個中國買家在拍賣行競得了我的一件中國青銅藏品，但在之后也杳無音訊。我認為，這些行為的發生和中國市場交易媒介鏈有關，也就是說，賣方在還沒有收到藏品之前，就試圖將其賣出去。這給賣家和拍賣行帶來了極大的損失。

因競拍者拒付而給拍賣行帶來的風險，并不在我們的業務范圍內。在我們看來，這實際上應該是拍賣行的職責，也就是采取措施從競拍者那里獲取他們可承擔的擔保金，保證他們最后能兌現競拍款。不幸地是，因少數中國競拍者的違約行為，業界對所有中國買家產生了質疑，一些拍賣行開始制定針對中國買家的嚴厲制度。

希望能在香港開展業務

《投資有道》：隨著中國新收藏家群體的崛起，你們是否考慮吸收更多的中國客戶？

AAG：實際上，我們收到的許多拍賣擔保需求中，很少是直接來自中國的，但卻有不少來自于美國和歐洲的中國藝術品藏家和經銷商。

我們認為，中國是非常重要的市場。中國藝術品是我們所感興趣的潛在擔保服務領域。這當中的主要障礙是對藝術品價值和真偽的評估。

《投資有道》：你們即將參加今年5月的Art Basel Hong Kong（香港藝術巴塞爾），你認為這是接觸大中華區客戶的一個良機嗎？

AAG：中國大陸和香港占據著藝術市場40%的份額，參加Art Basel Hong Kong是發展我們業務的潛在機會。此外，我們認為，中國收藏家不太可能讓一個美國公司對他們的藏品做擔保，這也是我們要親自參與活動的原因。如果有可能，我們希望不久的將來在香港建立辦公點，并與中國主要的拍賣行展開合作。