國際商務談判中英雙語教學初探

杜瑞霞

摘 要：國際商務談判課程是一門實用性很強的學科，本文從其實施中英雙語教學的必要性及制約因素入手，在政策、師資、教學、考評方式等方面提出了一些思考。

關鍵詞：國際商務談判 雙語教學

一、《國際商務談判》實施雙語教學的必要性

雙語教學指的是用母語結合一門外語（英語）作為教學媒介語，進行除外語學科外的其他知識性學科的教學。

1.國際經濟環境的需要。隨著全球一體化的逐步加強，培養符合時代需求的復合型人才則是時勢所趨，《國際商務談判》課程的中英雙語教學則是培養復合型國際商務人才的有效途徑之一。

2.目前的教學現狀。雖然許多學校都在積極改革教學模式，但在教學實踐過程中仍然存在許多不足，傳統教學模式仍然存在，教材及教學方法的選定上常常不能結合學生實際，過于注重書本本身的知識，忽視對學生潛在國際商務談判意識的培養。這些教學模式及方法不利于培養合格乃至優秀的人才。

3.《國際商務談判》課程本身決定的?！秶H商務談判》要求學生掌握國際商務談判的基本知識和談判技巧、策略，它的教學內容具有國際性，教學目標具有外向型的特點，這就決定了該課程有必要進行雙語教學，培養學生雙語交流的能力。

二、制約因素

1.學生因素。我國學生普遍英語水平較低，而且掌握的大都是日常詞匯。而專業課出現最多的卻是專業詞匯。對他們而言更是難上加難。學生如果缺乏自主積極的學習態度，又缺少實踐鍛煉的機會，學習的困難更會加大。

2.教師因素。師資力量的缺乏是雙語教學的一大瓶頸。許多專業老師盡管專業水平高、詞匯量大、閱讀能力強，但聽說能力相對欠缺。而英語專業的老師雖然具有外語教學的能力，但卻不懂國際商務談判的專業知識，或僅僅局限于書面上的理解，缺乏實踐經驗，很難用英語解析國際商務談判專業詞匯。

3.教材因素。很多國外的《國際商務談判》原版教材是以一個個不同的案例為章節進行編寫的，不適合中國人的邏輯思維方式，國內的教材是根據談判的開局、報價、討價還價、成交等不同階段的策略來進行編寫的。但國內出版的教材在語言的使用上并不地道，而且現階段，國內出版的雙語教材相當缺乏。

三、對雙語教學實踐的思考

1.堅定發展方向，以特殊政策支持雙語教學。雙語教學不是趕時髦，是大勢所趨，是為了培養一批符合時代需求的應用型人才，要堅定不移地將雙語教學開展下去。對雙語教學不能太苛刻，要不斷地尋求新的改進方法。為了鼓勵更多的教師采納雙語教學，學?？蓮恼呱辖o予一定的支持與鼓勵。

2.加大師資培訓力度。可從兩方面著手：一是選送外語基礎相對比較好的老師外出培訓，講授雙語課程；二是引進英語水平較高的人才，比如在外貿領域有實踐經驗的專業人士來擔任國際商務談判的雙語教學任務。

3.循序漸進地組織開展雙語教學。初期階段，可采用英文課件、中文講授為主的方法，淺顯內容英文講解，重點難點用中文講解。學生的模擬談判允許采納其他組員充當中國人，用中文談判，有一個人充當翻譯，用英文進行講解的方式。隨著學生英語水平的提高，逐步提高英文的使用比例。具體可從以下幾方面入手：

（1）課前預習。針對學生在專業英語詞匯等方面的不足，要求課前預習教材，對所學內容有所了解，目的是幫助學生掌握專業詞匯及相關句型，提高學生的聽力水平，進而為達到課堂互動效果作準備。

（2）課上實踐。充分利用多媒體資源，增強課堂信息量。同時通過互聯網，教師捕捉最新與商務有關的信息，擴展學生視野，填補學生的一些知識盲點，學生也更容易融入到課堂教學中。為了創造一個寬松的學習環境，教師在備好教學內容的同時也要備好教學方法，可采用的教學方法主要有案例討論合作學習法和模擬實訓教學法。

案例討論合作學習法的核心就是學生之間相互合作，教師作為課堂的主導，學生作為主體，教師指導學生完成相應的教學任務。即當堂給定案例或課前布置好，全班分成小組進行分析討論，要求盡量使用英語，對于英語水平較低的同學，為了能讓他們也積極參與課堂教學，則允許使用漢語回答問題。教師巡回在各小組之間必要指導，也可參與討論。最后學生設定國際商務談判對話在班級展示，教師做評價總結。此方法不僅能提高學生的國際商務談判能力，激發學生的思維創新能力，還能培養鍛煉學生的團隊合作精神。

在商務談判實訓環節中，通過觀賞談判實況以及結合所學的知識，全班分組分別扮演談判的甲方和乙方共同完成一次商務談判。

（3）課后及時復習、輔導。由于課時有限，也為了培養學生的自學能力，加強課后的復習和輔導是很必要的。

4.考核方式。《國際商務談判》是一門應用性很強的學科，單純的筆試考核方式是無法去衡量一個學生的能力和水平的?？己朔绞娇捎梢韵聨撞糠謽嫵桑阂皇瞧綍r成績，主要考核學生的出勤、課堂表現。二是案例分析，盡量是全英文的。主要考核學生的組織能力與同學間的協作能力。三是綜合實訓談判或國際商務談判情景對話，分組按次序根據抽簽選擇的主題完成幾分鐘內國際商務談判情景對話。英語水平較高的小組要求采納全英文談判，而英語水平較低的小組允許一人充當翻譯用英語講，其余的學生可采用中文。四是期末卷面成績，主要考核學生對專業知識的掌握情況。

總之，國際商務談判的雙語教學是一個任重而道遠的任務，不是一朝一夕就能完成的，需要學校、教師、學生等多方面的配合，不斷探索、尋求適合各校發展的不同形式的道路，真正培養一批符合時代需求的應用型人才。

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