賴正鎰 十年在大陸建30家涵碧樓

袁秀麗

雖然坦陳錯過投資大陸樓市的好時機，但臺灣鄉林集團董事長賴正鎰認為什么時候投資都合適，大陸樓市至少還會興旺20年。

在寶島臺灣經營涵碧樓酒店而聞名的鄉林集團，將于今年10月揭幕運營其在大陸的第一家涵碧樓酒店——青島涵碧樓。這也是其在中國大陸“1030計劃（10年內興建30家涵碧樓）邁出的第一步。5月11日，臺灣鄉林集團董事長賴正鎰在臺灣涵碧樓接受本刊記者采訪。他坦陳曾看錯過大陸樓市，并豪言全力挺入大陸，看好大陸樓市“至少還會興旺20年”。

大陸樓市至少還會興旺20年

兩岸開放后，賴正鎰就曾到北京考察。他當時的想法是“要到大陸市場，北京是第一站。”

1998年左右，賴正鎰帶著100多名臺灣建筑商到北京考察。“那時的土地市場可以說是隨便挑?！钡囌勚豢春霉蕦m旁邊南池子那片地。后來因為北京申奧、保護胡同等原因，這個項目沒能如愿拿到。

賴正鎰在北京注冊有房地產公司，并曾“談”了好多地。其稱早些年北京土地市場還沒有進行招拍掛，“但對內地不了解，不知道簽了協議就有效，因此不敢簽。”

賴正鎰雖然早就看好北京、上海房地產市場，但仍錯估了形勢。他認為：“2008年北京舉辦奧運會之后，按照規律，經濟必然向下走，但當時世界金融風暴暴發，大陸出臺了四萬億元的救市計劃，經濟反而向上走?！贝撕螅淖兿敕ǎM入大陸。

不過，為了避免風險，賴正鎰也非常小心，到目前為止只有青島、南京等城市有項目落地。他說：“因為大陸的土地已實行招拍掛，拿地競爭激烈，只能步步為營。從看好地到拿下地塊，都要好幾年?！?/p>

有人認為在持續的房地產市場調控政策影響下，現在進入大陸樓市并非好時機，但賴正鎰認為即使現在投資大陸也來得及。

雖然與以前相比，現在需要付出更大的代價和成本，但開發商是“買高賣高，買低賣低”，開發商賺的就是“加工費”。他相信：“大陸的房地產行業繼續發展20年沒問題?！?/p>

長出來的房子

這幾年中國大陸房地產市場商業綜合體風行，但賴正鎰看到很多綜合體是不停地復制，很是心痛。他認為，“沒有一棟建筑是可以輕易被復制、每一棟建筑都有他的呼吸方式、每一塊地的建筑都有當地的文化特色和獨特美景。”

日月潭的涵碧樓，就是一棟從山水間“生長”出的建筑。在取材方面，原生態的木、石、金屬、玻璃，皆就地取材，又最大限度地保留了自然的肌理，你能看得到木與石材的紋路，感受到原木礫石的粗獷。

盡管賴正鎰與涵碧樓設計師Kerry Hill堅持不復制自己的作品，但與日月潭一脈相承的是，青島鳳凰島涵碧樓也是無限接近自然的建筑。據悉，鳳凰島涵碧樓將一路延伸到海中，是一家能夠讓客人真正觸摸到海水的度假酒店。其中，溫泉區甚至能讓客人感受到潮汐變化，當漲潮時，海水可以直接漫至溫泉，

與建筑融為一體。

賴正鎰表示，什么土地“長”什么房子，開發商本身要有概念。鄉林集團從2011年開始計劃10年內在大陸開30家涵碧樓。但涵碧樓不會搞復制，雖然拓展速度會較慢，但能保證每個項目都有各個城市的特色。很多人都喜歡說涵碧樓是七星級酒店，其實自己更喜歡把涵碧樓定位為文化創意酒店。

尊重設計

在臺灣涵碧樓設計之時，設計師Kerry Hill的設計風格讓賴正鎰一時間無法接受，因為太過前衛，然而在有過激烈的爭辯甚至于爭吵之后，賴正鎰還是選擇了尊重、支持自己的合作伙伴，相信設計大師的專業，決定放手一搏。

到施工階段，執著的KerryHill在用料選材方面又是錙銖必較。賴正鎰有堅持，也有讓步，為了尊重設計師的選擇，甚至于不惜大費周折到緬甸搞黃金桐木，只為鋪做浴室地板。這也是為什么涵碧樓的設計“一直被模仿，但從未被超越”。

賴正鎰曾說：“就是因為我不像臺灣絕大部分的建筑商一樣，在高級建材上東折西扣，甚至為了施工的方便與成本而擅改設計師的設計圖；我想，全臺灣像我這么尊重建筑師設計的業主，和Kerry Hill這么堅持自我設計的設計師，都是絕無僅有的一對搭檔”。

賴正鎰總是喜歡笑談涵碧樓建設過程中與國際著名設計師KerryHill的爭吵與妥協，在其出版的《涵碧春秋》里詳細記錄了這一過程，成為業界津津樂道的佳話。

一位用“心”的人

賴正鎰是阿里山人，從小在山腳長大。小學一年級七歲起，他要每天爬山一個小時去學習，回來再花一個小時爬山。十七歲旅游業起家的賴正鎰，敏銳捕捉到草嶺獨特的地貌風情，在荒山之中開發了草嶺旅游并賺到人生的第一桶金。

賴正鎰坦言自己最喜歡的角色還是企業領導者。從他十七歲起練習當老板，就愛上了那種能夠淋漓盡致體現自己想法的成就感。

賴正鎰在《老虎學》中寫道：我雖然是家中七個孩子中的老三，但是從小就有領導能力，從小學到高中，只有一個學期沒當上班長。

身為人夫、人父、企業家的賴正鎰，對每一個角色都盡心盡力。

賴正鎰與太太結婚當天，他在天花板刻下“相敬如賓”四個字。有了四個孩子之后的賴正鎰，也是一位有愛心的父親，甘于花時間與孩子們溝通，傾聽孩子訴說委屈。

在事業上，賴正鎰也是一位用“心”人。他一再強調，涵碧樓賣的是“心”，因為賣“心”，客人有感觸、被感動，所以涵碧樓顧客的回流率高達40%。

初涉房地產時，因不夠專業，賴正鎰建了臺灣最爛的一批房子，有過背負四千萬債務的低潮。也許正是有了當年不堪的經歷，鄉林集團東山再起后的每一個項目，無不精耕細作，不計成本把品質搞好。無論是拿地、規劃、建設、營銷、經營的哪個環節，賴正鎰都在親自做著業界的創新與領跑。