徐少春 金蝶熬過最壞的一年

孫瑜

若不是臨危受命，淡出后何故再度出山？一年前的換帥風波，讓老將徐少春再次走向前臺。

財務業績的低迷，高層動蕩乃至裁員，讓唱衰軟件業的聲音，不絕于耳。

“很多人說IT和軟件業沒有前途了，我的看法正好相反，最壞的時候，也是最有希望的時候”，他對《英才》記者稱，回歸之后的第一件事是，用信任和信念，去喚醒舊團隊二次創業的激情。

2013年春，在金蝶北京軟件園區落成之際，站在徐少春身邊的核心管理團隊，不再是空降兵，而是與之相伴多年、久經沙場的“老兵”。

只是，一晃20年，軟件業已經發生深刻巨變。社交網絡、云計算、移動互聯網技術浪潮已席卷全球，企業管理模式正在被重新定義。

“過去一年是金蝶歷史上最低點，但是，最壞的時刻已經過去了”，徐少春說，一季度相對于去年同期已有提升，相信上半年會交出令投資者滿意的答案，對全年也有信心扭虧為盈。

作為軟件業轉型的縮影，金蝶引發的懸念是，過去一年之間有何種蛻變？未來一年之后，財務報表能否多云轉晴？

調轉船頭

2011年，如明星經理人一般，原IBM全球企業咨詢服務部主管合伙人馮國華閃電加盟金蝶，出任集團總裁；同期，金蝶還將原IBM高管顧小蓉和張良杰招致麾下；徐少春則主動放棄，退居幕后。

當時，像是一場轟轟烈烈的運動，意圖加快從管理軟件向咨詢業務的轉型。只是，一年之后，這位與金蝶簽署了5年協議的總裁離任了。據金蝶一位離職人士爆料，這次辭任是在一次董事會中與其他高管產生重大意見分歧之下，當即拍板決定的。轉型陣痛可想而知。

回顧歷史，金蝶CTO田榮舉對《英才》記者坦言，過去幾年，對咨詢服務的調子可能拔得太高了，轉型步子可能走得太快了，走到市場前面去了。

探索與犯錯像是孿生兄弟，在當時，這似乎是一條必經之路：因為不少客戶對金蝶提出了管理咨詢業務的需求，才誘發了加速轉型的思考；同期，用友也正在同一方向上發力。

事實證明，企業需要管理咨詢業務，但是，很多企業做咨詢主要停留在戰略層面，信息化真正落地很難。

在管理咨詢行業，流傳著一種說法：如按照國際標準，咨詢業務真正發揮效力在企業業務流程的第五級，但是，往往很多公司的咨詢最多做到第三級就戛然而止。

“咨詢多為啟發思路，國際國內的落地難度都一樣。你會發現，所有企業的管理咨詢都是由一把手發起的，發起的原因不外乎兩種：第一種是對現有經營業務不滿；第二種驅動力是擴張，比如考慮擴張中如何規避風險。很多企業老板找咨詢，很大程度不是要知道具體怎么做，而是聽取建議或是請求分享一下同行的玩法。甚至一些老板搞政治斗爭時候會尋求咨詢。所以，咨詢不太能關注細節。”田榮舉分析道。

一年之前，老將出馬，調轉船頭的信號已經非常明顯。一年以來，金蝶的重心已經重回夯實底層技術和產品，不再追隨或只停留在吸引眼球的概念之上。

同時，聚焦成為過去一年間業務調整的關鍵詞。“其實往行業縱深延展時，已經有很多合作伙伴在我們平臺上開發應用，過去我們喜歡什么都自己干，戰略拉長之后對核心價值的研發，容易分散注意力”，田榮舉稱。

值得注意的是，在今年兩會期間，《英才》記者采訪用友集團董事長王文京時，類似的聚焦戰略也被提及：“原來我們自己提供咨詢實施業務，未來要轉向80%由我們的專業服務的伙伴提供咨詢實施服務業務；產品研發也要開放式研發模式。原來試圖自己同時做，現在看來產業還是各有分工。”

無疑，整個中國企業管理軟件都在過冬，與“瘦身”相伴的是，用友、金蝶在2010年以前的輪番并購之勢已一去不復返。

“雖然不排除有收購的可能性，但是，我們會非常謹慎的去評估。在眼下，公司內部創新的潛力還是非常大”，徐少春稱。

云端突圍

一切都為尋求突圍。

在分析師看來，國內管理軟件的凈利潤下滑已經大幅超過行業平均水平，所以，這并不能完全歸咎于宏觀經濟的低迷。相較之下，云計算遲遲未能引爆的變現能力才是最大的敵人。

“國外IT行業也是經歷很多波折和風浪的，伴隨著中國經濟調整，信息產業發生變化，傳統技術適應不了社會發展，在過渡期出現混沌或朦朧是非常正常的。在最壞的時候，真正聰明、勇敢和有使命感的人會選擇在這個關鍵時刻繼續往前趕”，徐少春對《英才》記者稱，在堅持“云管理”的方向上，已經嘗到甜頭。

2012年，金蝶在云端最大的布局，是在企業內部社交網絡中發力。“云之家”已成為中國最大的企業社交網絡平臺，目前累計企業用戶數超過35萬，日均PV值超國內同類產品總和。

其實，對比國際廠商的動向，傳統軟件業云化和社交化已經成為流行趨勢。2012年，甲骨文發起了3項關于云社交的收購；2012年6月，微軟斥資12億美元將企業社交網絡Yammer收入囊中。在更早的一兩年間，SAP和IBM也曾在企業社交網絡服務上出手收購。

據市場研究公司Forrester的預測，未來數年企業社交軟件市場將強勁增長，2016年時將達到64億美元；而根據IDC預測，到2014年，包括企業社交軟件在內的這一類新興社交平臺市值將達到近20億美元，5年復合年增長率可達38.2%。

去年11月，金蝶將云之家、智慧記和云平臺整合成立了企業互聯網事業群，不足半年，云化和社交化的產品與傳統ERP呈現出互相刺激銷售之勢。

“任何一場變革都會有阻力，最大的阻力是思維模式，我的辦法是，做出一個樣板，拿出一個產品。對云管理的信心，來自于親自的嘗試和體驗”，徐少春稱。

在研發預算上，金蝶多年保持在12%-15%的水準。田榮舉補充道：“在經濟整體不景氣的情況下，對研發投資也是有保障的，對云管理的投資會繼續加大，目的是期望通過資源有效應用，加快產品創新的步伐。”