淺議中職市場營銷教學效果的優化策略

劉娟

摘 要：中職學校市場營銷教學重理論、輕實踐，教學效果達不到預期目標。本文從職校市場營銷教學的現狀入手，分析影響市場營銷教學效果的因素，提出了優化市場營銷教學效果的策略，以期通過優化策略的實踐使中職市場營銷教學煥發活力。

關鍵詞：中職 市場營銷 教學效果 優化策略

中職市場營銷專業以培養具有營銷職業能力的應用型人才為目標，但是，中職學校市場營銷教學理念、教學模式陳舊，嚴重影響了教學效果，與培養目標脫節，營銷專業的學生職業能力低下，無法滿足企業的用人要求。因此，探討市場營銷教學效果的優化策略就顯得尤為重要并具有現實意義。

一、影響中職市場營銷教學效果的因素分析

1.低水平的生源質量和缺乏實踐能力的師資

近年來，中職生源質量低是不爭的事實。由于中職生基礎差，欠缺良好的學習習慣，學習動機不明確等原因，造成了學生參與教學的興趣不大，師生互動開展受挫，學生主動思索、積極實踐的熱情不足等問題，進而影響了教學目標的實現，教學效果欠佳。同時，教師也存在著教學思路不活、工作熱情不足、實踐能力缺乏等問題。中職學校的市場營銷專業教師大多數是經貿類專業出身，并不主攻市場營銷。他們教學任務繁重，很難有足夠的時間和精力從事市場營銷教科研，參加營銷實踐活動。教師缺乏足夠的理論和實踐經驗，教學深度不夠，指導學生實踐的水平不高，這些必然會導致教學效果達不到預期目標。

2.陳舊的教學模式和呆板的教學方式方法

近年來，中職學校逐步重視起課程教學改革，但教學改革的力度卻不大，多數教師還是沿用傳統的教學理念和模式，教學的方式方法呆板、創新不足。在營銷教學中，教師仍以理論灌輸為本，以課堂教學為主，教學過程具體化為“聽課+討論+作業”，學生動口、動腦、動手的機會較少，實訓實踐環節嚴重缺乏。陳舊的教學模式和呆板的教學方式方法較多地強調了學科知識的結論性和接受性，束縛了學生的思維，不利于培養學生的創新意識與實踐能力。

3.教材的適用性不強和實訓實習的缺失

目前，可供中職學校選擇的市場營銷教材種類繁多，質量參差不齊，其中有不少是高職高專教材的翻版，與中職學生的理解能力與接受水平脫節，難度較大。而且教材內容更新較慢，教材遠遠滯后于企業營銷實踐。教材重理論，與實踐聯系不緊密，教材的不適用性不利于教與學。此外，中職學校由于經費緊張、輕文重理，從而對營銷專業重視不夠，經費投入較少，相當一部分的中職學校沒有建立營銷實訓室，營銷實訓環節形同虛設。中職學校的校外實訓實習基地建設緩慢，學生很難有機會深入市場，從事營銷見習、實習與實踐。教材的適用性不強與實訓實習的缺失使教學重理論輕實踐，學生的營銷職業能力得不到有效培養，教學效果無法得以優化。

二、中職市場營銷教學效果的優化策略

鑒于中職市場營銷教學效果欠佳的現實，筆者通過研究并結合一線教學經驗，提出了有一定借鑒意義的優化策略。

1.加強教師的進修培訓，培養“雙師型”教師

教師是教學中的導演，其教學思路、水平、能力對于優良教學效果的形成不言而喻。鑒于中職營銷教師缺乏實踐能力的現實，中職學校應給教師的專業成長提供機會，著力培養“雙師型”教師。職校應積極推薦教師參加國培、省培、下企業實踐，讓教師在夯實專業理論的基礎上，更有機會與條件參與企業營銷實踐。教師在營銷一線，更易積累豐富的實踐經驗，熟悉營銷的實務操作。教師的操作技能和應用能力提高了，教學中才能做到理論聯系實踐，更好地指導學生的營銷實踐。此外，有條件的中職學校還可以聘請企業營銷人員擔任兼職教師，參與學生實踐環節的教學指導。

2.更新教學理念，積極開展教學創新

在教學過程中，營銷課教師要積極轉變重理論輕實踐的觀念，應以培養應用型人才為根本任務，不斷開展教學創新，采用靈活多變的教學方式方法。如可將市場營銷教學分為理論教學、實踐教學和能力培養三個部分，更側重于學生溝通能力與職業能力的培養。教師要廣開思路、充分備課，在教學中應用案例式、發現式、啟發式、活動式、問題式等多種教學方法方式，并不斷探索和總結中職學生更樂于接受的教學模式。教師還要善于利用現代教學設施，利用多媒體教學，使課堂教學變得生動活潑，激發學生的學習興趣，加深學生的感性認識。

3.加強校本教材的研發，強化實訓實習環節

中職學校要想解決營銷教材適用性不強的問題，就應該組織、支持教師研發校本營銷教材。在研發校本營銷教材的過程中，應注意幾個問題。首先，中職學校應給予研發校本教材的團隊財力、技術上的支持。其次，校本營銷教材的研發要按由淺入深的原則，分階段、有計劃地進行。最后，在編寫營銷校本教材時，學校應結合學生的實際情況，力求內容難易適度、案例新穎、圖文并茂、理論聯系實際。目前，實訓實習環節是中職營銷教學中最薄弱的環節。因此，中職學校要強化實訓實習教學環節，幫助學生形成營銷技能，提高學生的職業能力。首先，加大實驗經費投入，建立營銷模擬實驗實訓室。營銷模擬實驗實訓室仿真性強，能使學生對營銷工作流程、工作環境、職能崗位有深入的認識，可在實訓中增強學生的職業意識與能力。其次，增加實訓與實踐的課時量。再次，加強校企合作，有條件的中職學校還可以建立校外實訓基地，給每一個學生提供實習與實踐的場所與機會。最后，教師在學生實習實踐中應給予充分的指導，強化實訓實習實踐教學，從而不斷提高學生的實踐能力和職業素養，以優化教學效果，達到培養應用型營銷后備軍的目標。

4.注重溝通能力的培養，采用靈活多樣的考核形式

溝通能力是衡量營銷從業人員的一個重要指標，因此，在營銷課的課堂教學中我們應注重學生溝通能力的培養。教師可以在教學中積極創設情境，讓學生多發言、多提問、多議論，大膽地表述自己的見解，勇敢地展示自己。教師可以組織學生參與小組合作項目，使學生明白團結協作的重要性。教師還可以安排推銷實踐活動，讓學生從班內校內做起，從小物品的推銷做起，從而不斷學習待人接物的技巧，提升溝通能力與情商。學生具有良好的溝通能力也是評價市場營銷教學效果的重要內容之一。同時，課程考核也應與時俱進，突出學生能力的考核。傳統的閉卷筆試不能準確地評價學生的學習狀況。在考核的形式上，根據市場營銷課程的特點，我們可以采用筆試、口試、營銷實踐報告、模擬操作、案例分析報告等多樣化的考核方式。當考核形式變得多樣化了，教師才能在教學中動腦，才能促進教學效果的優化。

綜上所述，盡管中職市場營銷教學效果不太理想，但只要積極創新，有效運用各種優化策略，營銷教學的效果是可以不斷提升的，這樣中職學校才能真正培養出職業能力強的學生，從而滿足社會和企業的用人需要。

參考文獻：

[1]張波.關于市場營銷教學改革的思考[J].長春理工大學學報，2009（10）.

[2]石瑜陽.市場營銷專業實踐教學問題與對策分析[J].中國管理現代化，2012（17）.

（作者單位：銅陵市中等職業技術教育中心）