欲收搜狗？奇虎360急「上位」

信海光

5月，關于搜狗未來“東家”的消息傳得沸沸揚揚。

5月8日傳出消息，搜狐旗下搜狗正尋求出售，目前百度、360、騰訊均在競購，其中360競購最為積極。據稱，360出價約為14億美元，采用現金加換股方式進行交易。

盡管搜狗CEO王小川在微博回應不靠譜，并戲稱再傳一下百度、3BAT一桌麻將湊齊了。不過今年年初，360和搜狗在資本層面上已經傳出過合作的可能，一方面，360希望通過入股搜狗聯合兩家搜索份額繼續給百度壓力，另一方面搜狗可以找到更高的估值和資金來源。

從表面上看，360收購搜狗的動機很好理解，因為搜狗的價值擺在那里：9%的搜索市場份額+搜狗輸入法的幾億用戶，放在哪兒都是個金礦。

但搜狐出售搜狗的決策則不太好理解。因為綜觀搜狐的所有業務，其實搜狗是看起來最有前途的一塊。盡管搜狗目前的“三級火箭”商業模式（以輸入法向瀏覽器導用戶，以瀏覽器向搜索導用戶，通過搜索賣廣告盈利）拉的戰線有點長，但畢竟是換來了真金白銀，而且，手里握著的幾億用戶，說不定哪一天就能找到管噴入口，把搜狗發掘出360般的價值來。

而現在既然決定出售，最大的可能就是張朝陽已經對搜狗失去了耐心，他不相信搜狗在商業價值上近期能夠爆發，也放棄了對搜狗上市的期待。另外，在對搜狐旗下各業務的排序中，張朝陽顯然已經決定犧牲搜狗，優先考慮視頻業務，這更符合搜狐“互聯網媒體及娛樂集團”的定位。截至3月底，搜狐的現金及短期投資為9.51億美元，對于燒錢的視頻業務來說，這些錢并不多。

希望張朝陽未來無須為此決策后悔。

回頭再看360，一旦囊搜狗入袋，會給周鴻祎帶來什么？

其一，更多的搜索市場份額。目前，對于外界來說，奇虎360的搜索市場份額還是個迷，此處不妨取CNZZ的14.9%的數據，如果再加上搜狗的9%，兩者合計，將大大加強360與百度抗衡的底氣。

實際上，盡管360擁有數億安全平臺用戶，但靠譜的盈利模式目前還是只有搜索一條路，在未來的移動互聯領域將也是如此。面對百度的巨壓，周鴻祎一直在為360搜索尋找安全感。除了收購搜狗的傳聞，360最近還聯合阿里巴巴推出了360.etao在線購物搜索引擎，而阿里巴巴早在幾年前就屏蔽了百度的搜索抓取。

奇虎360和百度在搜索領域的競爭將是長期的、艱巨的、日趨白熱化的，從這個角度講，百度將是360收購搜狗最大的競爭對手，只要百度有決心，它更容易成為勝利者。這不只是因為百度更有錢，還因為雙方對搜狗的欲求不同，為了牽制周鴻祎，百度的目標最低可以只是“搜狗不嫁360”，但360顯然做不到如此輕松的心態。

其二，搜狗輸入法除了在PC端擁有幾億用戶，在移動端也用戶過億，這可以給一直沒有拿到船票的周鴻祎在移動互聯領域的安全感。拿下搜狗，等于周鴻祎“一籃子”移動布局里又多了一個可能孵出小雞的金蛋。

其三，盡管在搜索領域迅速被360超過，但由于浸淫時間較長，搜狗有更好的技術團隊，更全面的銷售體系和渠道聯盟，以及規模更大的營收。

PC紅利日減

焦慮的“紅衣教主”

在中國互聯網界，“紅衣教主”周鴻祎是個異數。他毀譽參半，早年起家產品3721中文搜索被業界稱為中國最大的流氓軟件，但此后“洗心革面”，專研對付病毒和流氓軟件的互聯網免費安全產品。他毀了傳統殺毒軟件這個行當，但同時以免費殺毒平臺惠及數億網民，這一中國式創新商業模式后來把奇虎360推上美國股市，使周鴻祎成為舉世聞名的科技富豪。

周鴻祎在業內除了被稱為“紅衣教主”之外，另外一個外號是“紅衣大炮”， 借以形容周鴻祎的好戰與攻擊性。

是周鴻祎特別好戰嗎？或許！但如果仔細觀察就會發現，周鴻祎的好戰從來不無的放矢，都是有目的的，都是配合其產品戰略的。而360之所以采取如此具有攻擊性的產品戰略，其實是因為360盡管擁有數億忠實用戶，但在很長時間內都沒有找到相稱的盈利模式，在推出搜索引擎以前，360的整個盈利仍主要依靠其瀏覽器和網址導航（后來加上網頁游戲），頭小身大，狀如恐龍。

周鴻祎掀起與騰訊的3Q大戰，試圖將殺毒平臺的用戶轉化為自己的即時通訊產品用戶，復制騰訊模式，遭騰訊強力狙擊。

周鴻祎向雷軍及其小米手機“開炮”，依靠“攻擊人品、手機質量、硬件暴利”的三板斧，“360特供機”借打擊小米上位，但在實際操作中，PC客戶端流量轉化為手機出貨量的想法仍舊夭折。

最后，周鴻祎的“變現焦慮”導致360搜索上線，進而激怒百度，引發3B大戰，至今戰局仍在持續中。

周鴻祎的另一重焦慮可稱為“移動焦慮”。移動互聯網時代的到來，使傳統的互聯網格局全面翻盤，多數原巨頭因此充滿危機感，大家都有“移動焦慮”，程度不同而已。比如百度、騰訊的焦慮就少一點，因為搜索和即時通訊在向移動互聯過渡的過程中遭遇的挑戰沒那么大；而360的焦慮就格外大，因為360的價值建立在殺毒平臺之上，但殺毒平臺在PC端和移動端的價值邏輯是完全不一樣的，甚至手機用戶對殺毒有多大需求現在都很難確定。

現在，360其實已經開始面臨PC紅利日減的難題。剛發布的一季度財報顯示，截至3月31日，奇虎360第一季度凈利潤為560萬美元，比去年同期的1410萬美元下滑60%。凈利潤率的同比下降與源于搜索和移動互聯網等新業務相關費用的增長有關，也與兩個大趨勢有關，一是中國PC互聯網網民增長速度放緩，二是奇虎360PC主流產品的滲透率超過70%，上漲空間越來越窄，趨近天花板。

顯然，要在移動互聯時代繼續維持360安全帝國的安全，周鴻祎就必須再造一個移動時代的奇虎360。

普遍押寶

360的移動版圖

對于移動互聯網，周鴻祎稱他目前仍沒有找到真正的殺手級應用，市場仍然有很大的不確定性。

這其實不止是周鴻祎的看法，而是幾乎所有中國互聯網巨頭的共同看法，大家都很迷惘，大家都充滿希望。因此，在媒體報道移動互聯網時，讀者看到最多的詞匯就是“押寶”，說白了就是賭博，就像輪盤賭，押中了就有幾十倍的收益，押不中則血本無歸。

最穩妥的辦法當然是所有的數字都押一遍，但問題是：誰也沒有那么多的錢可供試錯。

360目前押寶移動互聯的幾大領域其實一目了然：手機安全、手機助手、移動搜索。

安全是360的老本行，因此360手機衛士也是360最早布局移動互聯的棋子之一，成績也最好。據5月20日奇虎360發布的2013年第一季度財報顯示，截至2013年3月31日，360手機衛士的用戶已經達到2.75億。但由于手機衛士依舊是定位于“永遠免費”，其商業模式仍不清晰。

與360手機衛士相比，異軍突起的360手機助手更讓外界看好。在目前的所有移動產品中，手機助手是商業模式比較確定的一種，這種PC端連接軟件可通過其上搭載的應用商店實現APP分發，賺取真金白銀。

360進軍手機助手比較晚，但它有PC端的優勢，用戶電腦一接上手機，只要裝有360殺毒平臺，電腦就會自動提示安裝360手機助手，通過這一模式，360手機助手迅速躍居手機助手裝機首位，超越91手機助手、豌豆莢等排行榜前列的老產品。

手機助手的問題是，這個市場競爭對手太多，已是紅海，除了固有的91等先入者之外，各路巨頭都在搶灘登陸，比如百度手機助手、騰訊手機助手、阿里云手機助手，還有聯想的樂商店等，未來競爭必將異常慘烈。

至于搜索，其對移動互聯網的重要性其實已無須論證。搜索是移動互聯網的天然應用，至少算是天生的半張船票，無論是PC互聯，還是移動互聯，搜索都是剛需。觀察美國消費者在移動端的支出可知，其中有一半都流向了搜索廣告，而其中九成多的收入又都被谷歌賺走。由此可以看出，為什么周鴻祎拼了命也要收購搜狗。

在2013年，關于360的移動互聯戰略，還有兩個產品值得關注。一個是云端產品——360云盤，能夠把用戶不同設備都通過“云”連接起來。另外一個是手機瀏覽器。用周鴻祎的話說，“在手機上到底是App更好還是瀏覽器更好的問題其實已經爭論了很久，我感覺最好還是都賭一下”。

另外，作為最后也是最普遍的“押寶”方法，投資也是周鴻祎下賭移動互聯的重要手段，據說，自上市以來，360已經投資了100多家企業，其中大部分是移動互聯網相關。

合縱連橫 釜底抽薪

借力對抗巨頭

作為“紅衣大炮”，周鴻祎擅長的是攻擊，但在另一面，合縱連橫、巧妙借力也是周鴻祎的拿手好戲。

比如，早期在做360殺毒平臺的時候，周鴻祎就跟卡巴斯基深入合作，后來才推出自己的殺毒產品；在推360特供機的時候，周鴻祎的合作對象則是阿爾卡特、華為、TCL通訊、海爾與夏新等；在做360手機助手之前，周鴻祎的合作對象是91手機助手。

移動互聯時代，巨頭與巨頭對抗，合縱連橫則顯得更為重要。目前的態勢是，360有兩個死對頭：百度和騰訊，為了對付這排名最前兩位，360可以和任何巨頭合作。比如在1月份，360就跟新浪微博簽署了游戲瀏覽器戰略協議。

2013年以來，360比較引入注目的有兩個合作，一個是跟阿里巴巴剛達成的合作。360在搜索首頁引入阿里巴巴旗下的購物搜索一淘網，將搜索流量導入一淘，以實現打擊百度的目的。為了打擊百度，360推出綜合搜索后，在每一項垂直服務——如音樂、地圖、良醫等服務中，均與相關的垂直網站或產品結合。同樣為了打擊百度，360還和谷歌就廣告業務進行合作。

另外一個是與日韓血統的移動即時通訊產品Line的合作，360負責Line在中國的推廣以及后續服務。通過360手機助手下載Line應用所產生的盈利，日后再由兩家進行分享。借著微信收費的傳言，360把Line四個月推了1000萬下載量。

搜索和即時通訊分別是百度和騰訊的核心業務，360這一招可謂釜底抽薪。實際上，為了布局移動互聯，各大巨頭都在彼此釜底抽薪中，比如百度在做手機助手，騰訊在做手機安全，至于瀏覽器則是家家都在做。

中國的移動互聯格局，就是一場混戰，未來誰能最終勝出難有定論。