創(chuàng)業(yè)者在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代如何生存？

張震

IDG資本是國(guó)內(nèi)最早關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投資機(jī)構(gòu)，我們很早就意識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將是大勢(shì)所趨，并投資了很多優(yōu)秀的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，涉及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)，從硬件到軟件，從操作系統(tǒng)到手機(jī)應(yīng)用。

這符合我們的投資哲學(xué)——努力打造一個(gè)完整的生態(tài)鏈條。而我們投資的公司很重要的一個(gè)特征就是，他們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)里創(chuàng)新、挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)的模式。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的改變，就是用戶使用習(xí)慣的改變，這意味上網(wǎng)流量入口的改變。例如現(xiàn)在微信、微博成了非常重要的入口，傳統(tǒng)的門戶網(wǎng)站或垂直網(wǎng)站的影響力則受到巨大沖擊。

而且，由于手機(jī)屏幕小、輸入不便等因素，使得用戶的選擇往往相對(duì)集中和單一，產(chǎn)業(yè)集中度比過去更高，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

這對(duì)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊力是可想而知的。試想，如果騰訊沒有推出微信，將會(huì)受到怎樣的沖擊？微信的崛起，雖然會(huì)對(duì)其原有的QQ產(chǎn)生直接沖擊和影響，但對(duì)騰訊來說，這種改變是非常值得的，他抓住了移動(dòng)時(shí)代的先機(jī)。

但是，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)時(shí)代影響力仍然巨大。這使得現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境比10年前更加嚴(yán)峻——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者們不僅需要和同時(shí)代的人競(jìng)爭(zhēng)，還要和“幾座大山”競(jìng)爭(zhēng)。

巨頭們的積累資源和品牌效應(yīng)，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新創(chuàng)公司所不具有的。比如，提到移動(dòng)電子商務(wù)，淘寶一定最大；說到移動(dòng)支付，絕對(duì)繞不開支付寶。即便是大家的產(chǎn)品做得一樣的好，擁有更多資源的人也會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。

在這樣一個(gè)市場(chǎng)里，小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如何生存？

互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中的“大山”不是“原罪”，大公司取得的市場(chǎng)地位是過去努力的積累，也是用戶選擇的結(jié)果。用戶習(xí)慣用腳投票，哪家服務(wù)好就來，哪家不好就走。所以，這要求新進(jìn)入的公司有更強(qiáng)的生存能力：

第一，要跑的足夠快。天下武功，唯快不破。大公司的技術(shù)強(qiáng)、人員也很優(yōu)秀。但小公司專注度更高，勁兒往一處使。只要足夠快，產(chǎn)品足夠創(chuàng)新，仍有機(jī)會(huì)；

第二，在垂直領(lǐng)域深耕。小公司要和大公司競(jìng)爭(zhēng)，就只能往細(xì)分領(lǐng)域深扎進(jìn)去，可以是金融、教育、醫(yī)療服務(wù)等領(lǐng)域。大公司在這方面也沒有直接的資源，像馬云、馬化騰還需要和馬明哲合作在網(wǎng)上賣財(cái)險(xiǎn)。這就是各自不同優(yōu)勢(shì)的結(jié)合。

第三，小公司可以借助外來資金的支持。要符合投資人的胃口，創(chuàng)新性、顛覆性、夠?qū)I(yè)就得做到。IDG選擇投資對(duì)象，兩種類型都會(huì)考慮：一種是頂級(jí)公司，自己本身就能成長(zhǎng)為一個(gè)生態(tài)體系，這也是所有投資人的理想。

退而求其次的是，在已經(jīng)形成生態(tài)系統(tǒng)的平臺(tái)上尋找衍生機(jī)會(huì)。現(xiàn)在有些生態(tài)體系已經(jīng)很大了，比如淘寶和微信，就可能會(huì)衍生出許多的商業(yè)模式。當(dāng)然，這種機(jī)會(huì)的回報(bào)不如第一種。

改變一切的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，能否改變現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)新的“蘋果”？

這首先要求，無(wú)論是從用戶體驗(yàn)、產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)、營(yíng)銷角度都需要有所創(chuàng)新，不斷推出不同代次產(chǎn)品，滿足用戶需求。而當(dāng)公司達(dá)到一定量級(jí)的時(shí)候，就不再是同質(zhì)化或微創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)，擁有實(shí)質(zhì)專利是不可回避的門檻。

在這方面，企業(yè)過去并沒有太多積累，專利多集中在蘋果、三星、摩托羅拉等大公司手里。

可以有這樣幾條路徑：一是付給專利所有者專利費(fèi)；二是對(duì)以往技術(shù)實(shí)現(xiàn)顛覆式研發(fā)；三是如果具備足夠的資金，可以選擇收購(gòu)擁有專利權(quán)的公司。中國(guó)企業(yè)走出去做一些戰(zhàn)略性的兼并收購(gòu)，也可能是快速發(fā)展的必由之路。

不管是否會(huì)出現(xiàn)新的“蘋果”，或者別的大公司，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的變化已經(jīng)很明顯了。未來，很難想象，或許只要十年，我們今天使用的智能手機(jī)就被Google Glass或生物芯片等產(chǎn)品取代了。

（本文作者為IDG資本合伙人）