品牌營銷培訓(xùn)的品牌化之路

客座總編輯

近十年來，伴隨著企業(yè)管理培訓(xùn)行業(yè)的企業(yè)興起，營銷咨詢行業(yè)也刮起了一場品牌營銷培訓(xùn)之風(fēng)，大大小小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，只要是做企業(yè)管理培訓(xùn)的，都會開設(shè)品牌營銷培訓(xùn)課程。隨之而來的問題就是品牌營銷培訓(xùn)課程真假難分，質(zhì)量良莠不齊，懂品牌的不懂品牌的都趕鴨子上架似地登臺演講。更深層次的問題在于，品牌營銷是關(guān)乎企業(yè)品牌戰(zhàn)略選擇的，是企業(yè)商業(yè)思考的基礎(chǔ)和原點。是企業(yè)掌門人需要重點思考的問題。而現(xiàn)有的大多數(shù)品牌營銷課程對企業(yè)家們的實際幫助不大，沒有講清楚品牌營銷的精髓，缺乏價值感。

專業(yè)的品牌營銷機(jī)構(gòu)開設(shè)品牌營銷培訓(xùn)課程，需要打造屬于自己的品牌。2010年，在很多企業(yè)家的要求下，我們聯(lián)合采納智匯書院面向企業(yè)開設(shè)了“采納品牌營銷實戰(zhàn)班”，如今在行業(yè)中已成為相對有影響力的品牌營銷培訓(xùn)課程。我們認(rèn)為品牌營銷培訓(xùn)也如其他產(chǎn)品品牌一樣，需要做好以下幾點：

1. 洞察消費人群 做好參與培訓(xùn)者的細(xì)分。比如說，一個做快消品品牌的企業(yè)高管，我們就不應(yīng)該讓他參與工業(yè)耐用品品牌的營銷培訓(xùn)。又比如說，企業(yè)掌門人和企業(yè)中層管理者，由于所處企業(yè)管理級別的不同，考慮和理解的范疇也有區(qū)別，也應(yīng)該區(qū)別對待。應(yīng)人所需、因人制宜進(jìn)行培訓(xùn)很重要。

2. 針對不同細(xì)分人群，進(jìn)行培訓(xùn)課程細(xì)分。以“采納品牌營銷實戰(zhàn)班”為例，我們先后曾針對不同行業(yè)從業(yè)人員，開設(shè)過“糖煙酒品牌營銷培訓(xùn)課程”、“食品品牌營銷培訓(xùn)課程”、“工業(yè)品品牌營銷培訓(xùn)課程”等。

3. 打造獨具特色的品牌營銷培訓(xùn)課程。如產(chǎn)品需要獨特的銷售賣點，品牌營銷亦如此。我們結(jié)合采納品牌營銷咨詢的實用、實效、實戰(zhàn)性，在案例教學(xué)中，通過溯本追源、分條縷析的分析教學(xué)，傳授學(xué)員實用、實效、實戰(zhàn)的品牌營銷方法。

4. 提升品牌培訓(xùn)課程的系統(tǒng)性。在開展品牌營銷培訓(xùn)課程時，我們不是簡單地講解品牌營銷，而是借鑒哈佛商學(xué)院的案例教學(xué)模式，圍繞品牌定位和品牌戰(zhàn)略，展開品牌、產(chǎn)品、渠道和傳播各方面的討論，使學(xué)員得到系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)，獲得系統(tǒng)性提升。

5. 持之以恒，打造優(yōu)秀品牌培訓(xùn)課程品牌。品牌培訓(xùn)與其他產(chǎn)品一樣，在培訓(xùn)別人的同時，應(yīng)該首先樹立自己的品牌。品牌化，需一步一個腳印的積累和鍥而不舍的精神。

新創(chuàng)刊的《銷售與市場·商學(xué)院版》走了一條“另辟蹊徑”的品牌營銷培訓(xùn)品牌化之路。對閱讀人群的細(xì)分、專業(yè)內(nèi)容的細(xì)分、內(nèi)容的系統(tǒng)性、營銷啟蒙的持續(xù)性，都將會使《銷售與市場·商學(xué)院版》成為營銷新人的最愛。

品牌之路任重而道！可以說，《銷售與市場·商學(xué)院版》與“采納實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)班”殊途同歸——我們都在探索的過程中，不斷改進(jìn)，不斷完善自己，進(jìn)而推動和引領(lǐng)中國品牌營銷培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展。