龍峰：做錦綸新材料領先者

馮超 趙國玲

2000年左右，搞服裝批發貿易的施天扶分多次赴韓國、日本、中國臺灣等地進行實地考察。他發現，大陸紡織企業和國際同行相比，無論是生產規模還是產品品質都有著一定的差距。一個重要原因在于，技術、設備的嚴重落后。

恰逢中國入世

中國加入WTO后，中國進出口關稅都被下調，對于紡織品的配額限制也逐步取消。在此政策支持下，紡織行業將得到飛速發展。施天扶也覺得這是一個好時機。

憑著10多年的服裝銷售經驗，施天扶隱約感到，自己的機會來了。但當施天扶激動地拉著朋友準備合伙創業時，非但沒有得到支持，朋友還反過來勸他放棄。原因是剛剛經歷過1997年金融風暴，紡織行業正處于發展的低谷，很多人都認為紡織行業是夕陽產業，競爭激烈，且毛利率太低，沒有多少投資價值。

但當施天扶在2001年成立公司時，估計也沒有料到如此快的發展速度。他當時成立了晉江龍峰織造有限公司，這就是龍峰紡織科技的前身。施天扶兌現了辦廠之初“要做就做最好的”想法，購買了大量日本津田駒的噴水織機，這在當時是最先進的噴水織機，而自己也順理成章地當上了董事長。

恰逢此時，中國加入WTO后，中國進出口關稅都被下調，對于紡織品的配額限制也逐步取消。在此政策支持下，紡織行業將得到飛速發展。而施天扶以購買國際先進織造設備為當時的龍峰織造贏得了巨大的設備優勢，把許多競爭對手遠遠地甩在了后頭。

研發獨有產品

隨著業務的不斷細化、部門不斷增多，各部門間協調的事務也呈直線增長，管理問題迫在眉睫。什么樣的管理最適合紡織企業呢？龍峰織造采用了日本的精益生產模式。

為了讓企業產品不斷地注入新的活力，2005年，施天扶單獨拿出一筆錢來開發，研發出幾個全國獨一無二的產品。一位常年合作的采購商看上了其中一款產品，并詢問價錢，這時施天扶才意識到，擁有自主創新產品就可以擁有自主定價權。

2006年，施天扶調整了公司發展戰略，將龍峰織造更名為龍峰紡織科技，籌建研發中心，創新的動力從此一發不可收拾。為支持技術創新，公司下了大手筆：每年從銷售收入中撥出專款投入新產品開發，而且要求研發中心務必要用完這筆錢。隨著時間的推移，龍峰紡織科技的研發團隊也日趨強大。現在龍峰紡織科技擁有一支50多人的高級人才團隊，他們每天都搜集著大量國內外市場的面料流行趨勢信息，而為了能更及時地了解到第一手流行信息，早在兩年前，龍峰紡織科技就在時尚之都香港成立了開發設計機構。不僅如此，為了更好地促進產品的創新突破，施天扶還帶領企業研發人員多次前往歐洲、日本等地區了解和學習當前國際先進面料制作工藝。

專注錦綸布

中國錦綸工業早在上個世紀50年代中期就開始起步，是合成纖維工業中發展最早的品種之一。然而，其產品結構、產量和質量得到全面發展卻是在上個世紀90年代。

2000年，我國錦綸產量僅占合成纖維產量的6.2%，遠遠低于當年世界16 %的比例。一方面，由于錦綸布生產難度大、門檻高，國內專注于高端錦綸布生產的企業不多。另一方面，近年來，隨著人民生活水平的不斷提高，市場對于錦綸的需求越來越大。這意味著，在高端錦綸布市場，還有著相當大的發展空間。

每一次市場波動都蘊藏著巨大的發展機遇，市場地位和發展差距往往在市場低谷時形成。2008年，盡管在金融危機的沖擊之下，整個紡織行業都不可避免地受到了影響，紡織品出口十分蕭條，很多紡織企業陷入了前所未有的困境。在它們紛紛減產裁員的時候，龍峰紡織卻認準時機，分兩批低價引進了數百臺設備，大量進口錦綸原料。

受危機影響，2008年和2009年龍峰紡織科技在國內市場的經營比較謹慎，僅開拓了晉江、石獅等本地市場，以及江浙一帶市場。2009年初，龍峰紡織科技開始有意識地向下游成品布延伸，施天扶逐步舍棄了其他產品訂單，將資源全面向研發生產錦綸布傾斜，錦綸布成為公司主打的產品。公司充分利用手頭的技術資源，讓公司研發團隊著手研發獨具特色高功能性新產品，打破了紡織業利潤不高的困局，為公司帶來了豐厚的利潤。與此同時，積極整合價值鏈，使得龍峰紡織科技與品牌客戶緊密地咬合成一個整體，一榮俱榮，一損俱損。

盡管當前市場相對低迷，龍峰紡織營銷總監梅克兵卻告訴記者，錦綸面料由于耐磨性、透氣性較好，在運動服制作上得到廣泛應用。但錦綸面料生產難度大，門檻高，目前國內能夠被我們稱作競爭對手的企業只有兩三家。這種市場環境使公司的產品一直供不應求。