仇登偉：工業設計是創立生活方式

李妙嫻 譚庭亮

去年12月9日，習近平訪問廣東工業設計城，離開之際他留下了一句話：“希望我下次再來的時候這里的設計師有8000名。”習近平到訪和這句寄語無疑給廣東工業設計帶來一個利好信號。

“這是一件好事，工業設計需要在更高的層面推廣，這樣想著我們就不會放棄了！”和壹設計總經理仇登偉為此高興了一把。和壹設計位于廣東工業設計城，去年成立，但團隊的設計師在設計領域浸淫已久，多次獲得國際設計大獎—兩次德國紅點獎、美國IDEA工業設計大獎、臺灣光寶獎等。

不想重復設計公司的老路，仇登偉在很多場合都強調和壹的核心在于創新。“工業設計有太多讓人扼腕嘆息的事。”最為觸動他的是，團隊中一名設計師設計的一種融合了藥水的棉簽獲得了紅點獎，但這個設計一直停留在圖紙上，沒有成為產品。“我們有了創新的東西，得到國際認可，有自己的專利，但也僅此而已，它沒有真正被市場化。所以我們公司最大的互動就在于這里，我們希望用好的點子走入市場，走入千家萬戶。”

要創造，不要優化

口述/和壹設計咨詢有限公司總經理 仇登偉

區別于傳統設計公司交圖紙拿錢的模式，和壹的商業模式以三駕馬車來拉動，第一是日常業務，以設計為客戶提升品牌識別度。中國企業普遍面臨的問題是，產品線豐富，但品牌識別度不高，甚至很多是抄襲的，不像品牌的親生孩子，而是別人家的孩子。國外品牌在這方面很值得借鑒，譬如寶馬，從3系、5系、7系到X系列，都有家的統一風格。所以和壹會通過產品設計提升品牌識別度，讓消費者一看到產品就知道它是哪個品牌。

第二是公司內部設計產品，與制造企業合作向市場投放。去年，和壹舉辦 2012“中國-廚房”新品概念發布會，是中國首家開產品發布會的設計公司，會上我們發布了五款自主研發的產品。以其中一款豆漿機為例，我們使用普通豆漿機要有一個放豆、等待磨豆、接豆漿、放豆渣、清洗的過程，磨的不僅是豆，而且是時間。為了適合白領人群，我們將半自動豆漿機改造成全自動，用戶使用時只需放豆、裝豆漿，省去了繁瑣的清洗步驟。其實我們想通過發布會告訴制造企業，設計公司可以創新，制造企業不一定要做技術革新，可以有其他選擇。我們更愿意充當發起者的角色，向制造業推廣我們設計的產品，投放到市場上，我們不收設計費，而是分享產品銷售提成。這是雙贏的合作，沒走傳統設計公司只靠圖紙賺錢的老路。現在我們已經跟華潤萬家合作，新設計的排插列入了它自主品牌簡約組合里，它每賣一個產品我們都會賺錢。此外，我們有自己的工廠，可以消化內部創新的產品，用獲得的利潤支撐公司運行。

第三是整合科研機構及企業、渠道資源，推動產品走向市場。我們充當了組織者的角色，承接高校或科研機構的技術，將其應用到各領域的產品制造中。打個比方，我們設計的一個產品，它的股份可以給科研機構、和壹和制造企業，甚至是渠道商，我們一起合作把這個產品做活。例如最近我們合作開發洗碗機，由西安的一個教授提供技術，美的是制造廠家，和壹負責產品設計。在這里和壹起到承上啟下的作用，讓三方力量互動，但至于產品怎么賣，我們不會參與。

從事工業設計這些年來，我最大的挫折是企業不認可設計的價值，有的設計明擺著可以為企業帶來幾千萬的收入，但企業就認為設計費只值幾萬塊，不肯多給你一點。現在這個行業面臨的情況就是這樣，低價，工業設計不值錢，這是很尷尬的事情。所以我們才想著改變設計公司的盈利模式，不只靠設計費賺錢，而是和企業一起承擔市場風險，賺到錢大家一起分享，賺不到就一起虧損。

當然，所謂創新的商業模式還是要扎根在我們擅長的工業設計，不然一切都是無本之木，無源之水。我覺得創新型的產品設計和研發，才是真正的工業設計，而不是僅僅化化妝。以我們正在開發的洗碗機為例，過去的洗碗機都是側拉式的，用戶要彎腰取放，但我們做的洗碗機是升降式的，嵌入安裝在櫥柜臺面上，只要按一個鍵，洗碗機就能從臺面升起，不需要彎腰拿放，而且新式洗碗機做得更小型，適合兩到三人的小家庭。

對設計來說，消費者體驗是最重要的，但是我們常規的設計往往還停留在如何讓產品提供更好的體驗，而不是創立一種新的生活方式。好比洗碗機，大多數人還會按照它現有的模式去做，這是最穩妥的，它在歐洲、北美就這么賣，在中國為什么不能？但那是優化，不是創造，我們更想做的是創造。