陳秀：給食品“插上翅膀”

李敏敏

7月24日早上9點，合肥市長江大市場內榮泰商貿有限公司倉庫里一片忙碌，十幾個工人正熟練地將貨物集中裝箱并運送到倉庫門口一字排列的貨車上。不出一天，這些貨箱的貨物就會出現在安徽乃至河南的各個超市貨架上。在與倉庫十米之隔的寫字樓里，該公司總經理陳秀正與來自各縣市的經銷商洽談，繁忙的一天開始了……

陳秀來自于廬江縣，也是在這里，她踏上了從事食品配送行業之路。2005年，事業如日中天的陳秀，聽聞合肥市長江大市場正在招商，遂決定前往省城合肥開拓市場。“從事食品配送行業有個規律，就是省級批發商會將產品配送給地、市級批發商，合肥是安徽的省城，其市場空間肯定要比廬江縣大多了。”就這樣，陳秀將自己的“戰場”搬到了合肥市長江批發市場，在這個人生地不熟的環境中開始了她的二次創業之路。

對于一個大型食品配送企業來說，源源不斷地開發出滿足用戶需求的和定制的“個性化”產品去占領市場以贏得競爭非常有必要。陳秀在這個方面極為重視。“我們公司現在能保證2000多種品牌食品的配送，同時還不斷更替一些新的產品和品牌以滿足客戶的需求。”

如今，榮泰商貿有限公司現擁有一線品牌好時、伊利、德芙、雀巢、卡夫（奧利奧、怡口蓮、達能）亨氏、高樂高、康元、永和、可比克、冰泉、洽洽、樂事好麗友，上好佳等數十家知名品牌和數十家大型食品公司的省級經銷代理權，還擁有數十種食品系列品牌的安徽總代理權。

在陳秀看來，一個食品配送企業要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地就必須掌握配送渠道，只有與各地賣場、超市等建立良好的合作關系，企業才能擁有強勢的銷售網絡。為此，她派出強有力的營銷團隊，與安徽省16個地市及其縣區的強勢客戶建立了固定的合作伙伴關系，營銷觸角還伸向了河南省。“我們通過流通、商超等多種銷售渠道建立大型食品配送商貿，為大中小超市及大賣場、KTV、賓館等提供高品質產品、配貨程序、產品陳列與維護，盡可能地足每位客戶，同時提供個性化配送服務，我們公司以優質、完善的售后服務等贏得了客戶一致認同。”

陳秀認為，食品配送的速度問題關系到企業的生存和長遠發展。為了保證食品運送速度，陳秀目前正在招兵買馬，加緊建立自己的物流運輸隊伍。“現在食品配送企業都面臨著縮短交貨期、提高質量、改進服務和降低成本的壓力。物流對企業在當前以買方市場為特征的激烈環境下取得競爭優勢具有關鍵作用，我們只有加快運輸速度，才能決勝于千里。”

如今，陳秀的一雙兒女也已長大成人。或許是繼承了她的商業天賦，兄妹倆進入公司沒多久已經能夠獨當一面。兒子周同才帶領團隊專注維護安徽省的地級市和縣級的客戶，提供專業的產品指導以及售后服務。女兒周周更是利用自己在大學期間學到的知識，將電子商務概念引入到公司的戰略規劃和發展當中。“我們現在正在建立自己的電子商鋪，同時進行微博、微信等微營銷，由于我們在配送渠道上的優勢，相信市場局面很快就會打開。”未來，陳秀希望打造自己的品牌，成為在安徽食品領域站得住腳，同時也能夠“發出聲音”的人。