朱江：淘寶賣股

羅東

2012年10月20日，美微傳媒創始人朱江特意從北京的三里屯soho辦公室，飛向深圳華強北——這場橫跨祖國南北，從一個小資密集地奔向一個山寨密集地的旅途動機是：找一個素未謀面的人，提問。

在華強北大樓密密麻麻的“工作室”中幾度穿梭后，朱江終于找到了那個人——一個在華強北做手機外殼批發生意的小生意人。還未來得及寒暄，朱江就把憋在心里的疑惑拋了出來：哥們，你都沒見過我，怎么就放心地給我賬戶里打1萬？……

嚴格來說，朱江的“哥們”稱呼太隨便了，因為這位素未謀面的“哥們兒”已經是美微傳媒的股東。2012年10月和2013年1月，朱江通過微博傳播、淘寶售賣發起了兩場網絡眾籌，為他創立的美微傳媒籌集創業資金，短短時間內吸引到了832位個人投資者、11家機構和387萬元資金到賬。朱江的舉動迅速被證監會叫停，但籌集了公司的啟動資金，以及更重要的名氣。

832位投資者，幾乎都是和朱江素未謀面的陌生人。華強北的那位“個體戶”，就是1/832。

陌生的股東們

沒有第三方評估或靠譜的商業模式支持，招股說明書連自己都說服不了。

2012年5月，朱江正式辭去愛奇藝會員頻道負責人一職，下海創業。

和許多單槍匹馬的創業者一樣，朱江當時的狀態可用7個字描述：找方向、找人、找錢。創業方向模模糊糊，做基于互聯網的多媒體內容，比如找一些國內的創業者，以影像形式記錄他們的真實焦慮，再尋求將內容變現的辦法，同時，為企業做包括新媒體在內的推廣；至于人，朱江的團隊不需要太大——在北京三里屯soho的辦公室里，朱江自豪地指著他的團隊：“有這七八個人就能把攤子先撐起來，他們每個人在身兼數職呢。”

但找錢，可就不那么容易了。

朱江最開始的想法，把自己多年在企業積累的人脈變現。

還沒正式辭職的時候，朱江就問過很多朋友，如果他拍一部微電影出售，他們覺得行不行，愿不愿意出錢買。朋友們的回答讓朱江覺得熱血沸騰，不管他提出什么方案，總能得到特別熱情的回答：“好啊好啊，你來做就好，我們一定全力支持你。”

等到正式創業后，朱江發現被“忽悠”了：“等真正需要錢的時候，朋友之間聽不到什么實話，動真格的時候完全不是一個態度。找資金這事兒就變成了一個刷臉的事兒，而且不一定能刷得成。”

朱江開始走馬燈似地找投資人：“前后大概見過100多個，北上廣等地方到處亂飛，最多的時候一天能見6-7個。”沒有人愿意給名不見經傳的朱江投錢，最讓朱江郁悶的是一個深圳的投資人，為了爭取其投資，單是九月份他就飛了四趟，雙方談得非常深入，但最后一天對方拒絕了朱江：“他們讓我準備了各種數據材料，現在想想，可能對方也沒什么預算，就是想了解一下行業而已。”

唯一的收獲，朱江爭取到了過去的一個合作伙伴，為他的美微傳媒注資100萬元，這筆錢真是杯水車薪。“我再不想點辦法，融資這事兒就無休止地停滯了。”

9月底，朱江開始琢磨另辟蹊徑，他把目光瞄向了微博。朱江有12萬粉絲——自述沒干過“買粉”的事，他想看看里面有多少人可以給予支持，其時，互聯網圈已在討論美國網站Kickstarter的“眾籌”模式。于是， 一個大膽的想法形成，朱江給自己的公司估值2000萬，進行網絡私募，在淘寶上出售公司的原始股，1元錢1股，一個股東最少認購150股。

朱江承認，當時的想法其實特別不靠譜：“這事特別虛，比如我給公司估值2000萬，這個沒有第三方評估或靠譜的商業模式支持，第一版招股說明書連自己都說服不了，因為全都是理想、夢想。我就先拿出2%的股份，預備籌集40萬資金，心里覺得，弄個兩三萬熱鬧熱鬧就可以了。”

于是，朱江開始在微博上廣而告之，同時在個人博客將自己過去經歷介紹一遍，也認真地在淘寶開了一個店鋪——認購者可以直接匯款到朱江的公司賬戶，也可通過淘寶網店認購股份。事情進展的順利程度超過朱江的想象，第一次認購在10月5日啟動，到10月10日公司的賬戶多了37萬。

“很多人都告訴我，盡管去做，失敗了也沒什么，只要不拿錢去夜總會就行。”驚喜之余，朱江稍帶幽怨：“我翻了下股東列表，那些原先喊著要支持我的朋友，就一個人認購。其他股東，我全都不認識。”

那么，素昧平生的股東們哪里冒出來的呢？

健忘的煤老板

“中國缺有想法的人，我看到這個想法的時候很受鼓舞，算是個騙子也認了。”

跑到深圳華強北后，朱江問那位做手機外殼批發的哥們：“怎么敢不認識就把錢投給我？”

“第一，你的故事還算好聽；第二，我其實還算了解你，因為一直關注你的微博，你做過什么工作，跳過幾次槽；甚至每天的經歷，包括在哪里吃飯我都很熟悉，看你還算靠譜。”生意人如是回答。

在給朱江投資的第一批股東中，并非所有人都是朱江的粉絲，比如上海的張原修。

如果不是這次網絡眾籌，1990年生人的張原修可能這輩子都不會和朱江發生任何聯系——他和弟弟在浦東新區張楊路百腦匯電腦城設了一個柜臺，為一些資金不太寬裕的公司提供網絡維護和無線監控等技術服務，張原修如是形容自己：“剛創業的時候有激情，兩年過去，覺得越做越沒意思，我們有點技術，沒有人脈，性格又內向，很難混得開，掙的錢也就

夠日常開銷。”

并不富裕的張原修關注朱江的網絡眾籌后，毅然將自己多年的10萬積蓄全部投入進去——此前他不認識朱江，也不是朱江的微博粉絲，只是看到一次轉發而已。說到自己“傾家蕩產”的動機，張原修說不在乎今后的回報，動機很單純：“中國缺有想

法的人，我看到這個想法的時候很受鼓舞，算是個騙子也認了。不就是10萬塊錢嘛，放到現在也干不了什么，炒房子炒股也不是我喜歡的事情，我也干不了。”

不過，張原修承認自己還是有點“小算盤”：“我做生意最缺的、最不會經營的就是人脈，成了美微的股東，能經常參加他們活動，對積累人脈肯定有幫助。”

對朱江來說，張原修這樣小投資者的支持固然欣慰，但不是他的主要目標。“第一次網絡眾籌真的就是試試，第二次我的想法變了，當成一種營銷手段。”

所謂“營銷手段”有兩個含義：首先，美微傳媒從事傳播，朱江想把這件事情做成一個傳播案例，吸引未來的廣告客戶；第二，朱江希望通過聲勢，吸引到一些大型投資機構。2013年1月9日，朱江開始啟動第二輪眾籌。

2012年年底，一位相識多年的記者希望就眾籌采訪朱江，朱江特意囑咐，“不需要夸我，罵我就可以，我只要引起關注就行。”2013年文章刊登，探討朱江的實驗屬于社會化眾籌還是非法集資，他和美微傳媒迅速成為公眾焦點。

朱江的策劃確實吸引到了很多有實力投資者，最離奇的一筆融資來自山西。某一天，公司賬戶突然收到一筆30萬元的款項，不知道是誰打款，也沒人聯系朱江的客服，直到五天后，才知道是山西一“煤老板”——這位老板過去投了7個項目，有6家拿到錢就變臉了，還有一家半死不活，他一直憋著勁兒要找個靠譜的。有趣的是，打款后，煤老板忙其他事一度把這事給忘了。

其實，更多的投資者非常理智。

何敏是桑田智能工程技術（上海）有限公司的總經理，他不但給美微傳媒投資數十萬，還贊助了公司需要的內容存儲系統，提供其在上海的臨時辦公地點。何敏說，自己投資有兩個原因，一是感同身受，“創業者要融資貸款實在太難，國內愿意錦上添花的多，雪中送炭的少”；二是覺得朱江還算是比較有想法的。至于投資和回報：“我只要確認我自己的股權比例就行了，以后的事情想也沒用，還要靠他們去做。”

美微傳媒的另一位股東張宏智在今年正式開了一家投資公司，他已經參與各個投資項目，以至于需要成立一個公司幫助自己打理。張宏智最初給朱江投2萬，純粹是幫忙的心態，后來通過圈里的朋友約朱江出來聊，覺得這個人還可以，又追加了8萬入股。張宏智說自己奉行的原則是量力而行：“第一，我考慮自己投入多少，虧多少我可以承受；第二，要考慮自己的精力，朱江建議我成為公司的董事，我自己沒那么多精力，就謝絕了。”

至于朱江的炒作，何敏和張宏智都表示無所謂：“做企業么，自然虛虛實實真真假假，我們都是這么過來的，只要他是做事就可以。”

證監會的電話

網絡眾籌現階段在中國無法推廣，容易淪為一種非法集資的手段。

在決定做網絡眾籌時，朱江仔細詢問了他的律師。

律師的第一反應就是“不行、不能、肯定不行”。迫不得已，朱江接連幾天纏著律師，“逼迫”其設計一個可以規避風險的方案，其中包括：朱江自己并不是公司的法定代表人，而是公司的發起人；再如，散戶股東們是以加入會員俱樂部的形式簽訂的代持協議，朱江承認：“就是針對工商和公安部門的現行制度進行了規避。”

方案設計出來后，律師還是放了狠話：“假設有100種死法，我可以幫你規避70種，還剩下30種，就看你自己怎么應付了。”

果然，朱江遭遇到了很多麻煩，淘寶將朱江網店的“股份”下架——看著與“非法集資”實在太像，更麻煩的事情則是美微傳媒3月接到的一個電話。

2013年初，朱江第二輪眾籌的故意炒作正持續發酵。過猶不及，開始有批評直斥其本質即非法集資，觸犯刑律。朱江說：“當時我的員工忐忑不安，很多律師都過來索要資料研究該案例，許多投資者也紛紛來電詢問這事。”

2月起，公司所有人都開始加班加點，充當客服，甚至包括他的老婆：“我們的投資者，特別是‘散戶看的就是你個人和團隊，如果旺旺和電話都打不通，這事兒就真成了負面傳播了。光在旺旺上，我媳婦一個人四個小時內回復了700多條質疑，手僵得連水杯都拿不起來。”

3月，美微傳媒的客服接到一個電話，對方自稱來自證監會，告知朱江，他的第一反應就是“騙子”。于是，客服很禮貌地回答對方：最近很多人自稱公安、工商的人來電，我們沒辦法判斷，能不能留下聯系方式我們回電？

對方的態度很不錯，提供了電話方式。朱江事后溝通才了解到，證監會事前已通過各種渠道了解朱江正在做的事情。

“證監會調查了很多，包括我們的網店、股東、甚至我周邊的人，最后認定我們不是惡意詐騙，還是想做事情，只是方式不對——我們并沒有向社會公開發行股票的資格。他們的結論是，那些經過談判、在工商注冊的投資人可以不受影響，但通過淘寶募集的資金一定要退回。此外，美微要定期去證監會遞送材料報備。”

本來，朱江的兩輪眾籌一共吸引到1191位投資者，其中359名投資者來自淘寶，他們認購的款項全部退回。

朱江承認，“我們做的事情確實有‘踩紅線的味道。這種方式籌集來的資金，怎么使用和處置確實需要公司的自律，如果監管不力，很容易被一些人利用，成為一種非法集資的手段。網絡眾籌現階段在中國確實沒法推廣。”

朱江認為自己的社會化實驗沒有失敗：“我的公司是運轉起來了，開始得到各種投資人和客戶的關注。接下來，要把全部心思投入到公司運營中去，除了按時去證監會報道。”

其實，事情只是開始。在美微傳媒二輪眾籌的招募說明書中，朱江給出了如下盈利預期，“至2013年底，公司將完成銷售收入6003萬元、實現利潤為1013萬元”，根據2000萬元的公司估值，投資者的預期回報率將達到50%。

目前，朱江制作了兩個視頻節目，其中的“創業法脈”已鎖定8個廣告主，收入300萬左右，另一節目“EASYMBA”正在洽談總冠名，預計收入在千萬級。對于那些嚴肅的投資者們，他得準備給出一個交代了。