豪宅熱銷

吳丹

2012年保利的銷售簽約金額首次突破千億元，其中銷售情況最好的廣東公司銷售簽約金額為196億元，而唯一一個直屬保利地產集團總部的保利天悅單盤為集團貢獻的銷售簽約額就超過60億元。

保利天悅的熱銷只是目前廣州豪宅市場火爆的一個縮影。根據網易中心監測陽光家緣數據顯示，4月份廣州網簽均價每平方米3.5萬元以上的樓盤較去年同期翻了一倍以上，而成交量更是翻了7倍不止。廣州的豪宅市場樓價與成交量均處于高位，而豪宅樓盤更是全市開花。

廣州豪宅盤增多與其作為一線城市需求巨大有密切關系。由于市區土地供應日益減少，來自五湖四海的購房者帶來的強勁資金支持，使開發商尤其珍惜市內寶貴的土地資源，興建溢價更高的豪宅以獲得更豐厚的投資回報。

保利這個高端樓盤與廣州市政府規劃里重點發展的“國際金融城”地塊隔江相對，很有可能成為未來廣州的另一個珠江新城。“珠江新城是十年前廣州政府規劃的核心CBD地塊，該區域豪宅樓盤均價已從當時的每平方米不到6，000元漲至現在的80，000元。”一位保利天悅項目的購買者分析。

為了打造成廣州的“華爾街”，南方電網、寶鋼集團、廣東中煙、廣州地鐵等數十家大型國有企業會將總部遷到“國際金融城”。考慮到保利的品牌和國企性質，包括隨總部進駐金融城的國企高層們也打算在該樓盤安家，這是那些希望擁有更好人脈的看房者下決心購買的主要原因。

據保利2012年的年報顯示，公司去年新推的住宅產品中144平方米以上的戶型占比為8%。由于政策指導，在供應市場的豪宅相對剛需產品較少的情況下，地產公司均力求將豪宅項目做成銷量和口碑并重的精品。豪宅消費者除了看重產品戶型與設計的豪華大氣外，更關注其在當地市政規劃中的位置、周邊自然資源、鄰居身份階層及知名地產品牌的協同效應。因為上述五大因素很大程度上決定了豪宅樓盤的升值空間。

雖然豪宅盤數目增多，但目前國內豪宅市場的銷售情況也出現了“冰火兩重天”的兩極分化。據滿堂紅王牌銷售經紀王亮透露，能夠做到“五項全能”的豪宅樓盤在未開盤前就已經被許多高端客戶“盯緊”。而大多數只拿到“單項優勢”的豪宅項目卻往往容易出現“有價無市”的狀況。

除了自身硬件達標，對高端住宅的包裝很考驗房地產公司的設計能力。王亮認為，熱銷的豪宅一定要有品牌意識和私密的優越感。“來我這里咨詢天悅的人不少是沖著湯臣一品的設計師去的。”至于私密性，上述購買者給出了具體的定義：“容積率低是最基本要求，豪宅的樓王最好一梯一戶，有給自己獨棟住戶的私家會所。”