廣交會弱回暖

在廣交會一期，每個展館都能看到人潮擁擠的熱鬧場面，眾多企業的展位，出現了采購商排隊看產品、等待洽談的現象，與去年交易冷清、參展商紛紛搖頭嘆息的場景形成鮮明對比。

“市場有些許回暖了，人氣比去年旺很多。”4月16日，在113屆廣交會開幕的第二日，已經連續4年參加廣交會的曾茹正在會場的過道上向來往的采購商推銷產品。作為一家大型外貿企業的銷售員，她注意到，今年各地的采購商都有增加，與去年相比，“會場又恢復了以往的熱鬧，名片都發完好幾盒”。

作為外貿行業風向標，廣交會被認為反映了未來六個月中國外貿的出口境況。從已結束的第一期成果來看，回暖似乎成為本次廣交會的一個亮點。參展企業普遍反映，前來咨詢和洽談的采購商明顯多于第112屆廣交會，顯示外部需求回暖。但也有企業表示，受人民幣匯率波動影響，采購商下單意愿趨于謹慎，出口形勢依然嚴峻。

企業感受回暖

與往屆相比，今年的廣交會再度熱鬧起來。“買一百個送一個，實用又優惠。”來自福建某小型機械商家在展位高舉著汽車移動器械，用不同國家的語言大聲叫賣，吸引了眾多不同膚色買家的關注。

展位負責人崔先生表示，在4月15日廣交會開幕的第一天，市場回暖程度比預期中要高，因此，同事們當晚商量至深夜，決定改變展示方式，“要更主動地吸引買家”。

在展位旁邊，坐著幾位分別來自中東、東南亞地區的采購商，崔先生稱他們下了近10萬元的訂單，現在正商量下一步到福建考察，并建立長期合作等事宜。這讓崔先生感到十分興奮，“雖然還沒恢復到幾年前的水平，但是這兩天的表現已經超過預期。”崔先生說。

然而，在對市場回暖保持樂觀預期中，崔先生也坦言了自己的擔憂。他分析，雖然采購商的購買力和采購欲望有所增加，但這種回暖卻并不穩定，“部分老客戶雖然都前來洽談，但初步定下的采購總量都很保守，有些采購商稱其購買力已大打折扣。”他更強調，海外采購商壓價現象也越來越嚴重。

來自江蘇、廣東等多家商家也同時遭遇到與崔先生團隊所面臨的類似壓力，因此，他們還增加了當日拜訪、次日回訪等“車輪戰術”，希望增加采購商的下單機會。不少商家表示，前兩天采購商意向表現較好，但對接下來的訂單數額，大部分商家依舊抱著謹慎的態度。

在廣交會一期，主要是電子及家電、建材及五金、機械設備等展品參展，在每個展館都能看到人潮擁擠的熱鬧場面，眾多企業的展位，出現了采購商排隊看產品、等待洽談的現象，與去年交易冷清、參展商紛紛搖頭嘆息的場景形成鮮明對比。

歐洲冷了，新興市場熱了

“我們的主戰場已經從歐洲轉向中東了，今年中東市場依然很有希望，來自歐洲的訂單依然很不好。”來自杭州某機械公司的銷售代表王小姐表示，公司主要以生產兼傳送機械系列產品和五金為主，從公司建立開始，銷售市場主要是在歐洲地區，海外分公司陣地也在歐洲。

然而，從三年前開始，歐洲市場已經逐步蕭條，公司挖掘了中東地區市場的潛力。今年廣交會上，王小姐所在的公司繼續將銷售重心放在中東采購商，“中東老客戶幾乎都來了，我們還招攬了不少新客戶，相反，有些來參會的歐洲客戶坦白告訴我們訂單很難下，有些老客戶甚至都不來參加廣交會。”

同樣地，溫州一家太陽能產品公司的銷售負責人根據經驗描述，以往歐洲客人來，第一時間肯定是詢問新產品的設計情況，現在這批采購商聽到產品價格上漲后，采購欲望馬上下降。相反，以往注重價格的新興國家的采購商，今年詢問更多的是產品性價比，如果產品合適，還會有議價的機會和空間。

廣交會一期結束后，從外貿大省山東情況來看，全省共成交17.4億美元，較上屆增長7.8%。其中，南美、非洲等新興市場成交增長明顯，非洲市場增長32.5%，巴西增長24.2%，阿根廷增長38.6%。

山東交易團的調查顯示，目前一些品牌大企業和較高附加值的產品回暖比較明顯，大多數采購商表示樂觀，尤其是新興市場國家的采購商。山東企業反映，受人民幣匯率波動及國內同業競爭加劇的影響，采購商下單謹慎，比價、壓價現象較為普遍，成交多以小額訂單為主，但在新興市場的拉動下，近七成企業訂單能夠維持到6月底。

業內人士提示，從廣交會一期來看，美國市場和非洲、南美等新興市場恢復較好，而歐洲市場需求依然低迷，中小企業和勞動密集型企業出口依然低迷。這也顯示出當前外貿復蘇基礎依然不穩固、不確定性依然存在。

本刊據《華夏時報》等綜合整理