關(guān)于人脈的深層邏輯

人脈不是你利用多少人，而是你幫助多少人；人脈不是多少人在面前吹捧你，而是多少人在背后稱贊你；人脈不是輝煌時(shí)多少人奉承你，而是落魄時(shí)多少人愿意幫助你；人脈不是你認(rèn)識(shí)多少人，而是多少人認(rèn)識(shí)你；人脈不是你和多少人打過交道，而是多少人愿意主動(dòng)和你打交道。

有一次在北大講座，遇到一位學(xué)生問我，“老師，你說學(xué)習(xí)重要，還是經(jīng)營人脈重要？”看著他一臉大雜燴的表情，我先拿出本子記下了這個(gè)問題，然后告訴他說，這是個(gè)比較大的話題，我會(huì)仔細(xì)寫篇文章放在網(wǎng)上的，然后給了他我的博客地址。而后又補(bǔ)了一句，“相信我，所謂的人脈就算重要，也根本沒他們說的那么重要”。

你愿意與什么樣的人成為朋友？

從幼兒園開始，每個(gè)人就都已經(jīng)有一些選擇朋友的原則——盡管并不自知。事實(shí)上，資源分布的不均勻，必然造成人與人之間的某種依附關(guān)系。觀察一下，就可以看到事實(shí)：幼兒園里玩具多的孩子更容易被其他孩子當(dāng)作朋友。那么，玩具最多的孩子朋友最多么？答案并非肯定。

如果你像我一樣有機(jī)會(huì)、也恰好愿意多花一點(diǎn)心思與那個(gè)玩具最多的孩子交談的話，你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在他的心目中，與所有成年人一樣，朋友被劃分為“真正的朋友”和“一般的朋友”。以下我們姑且把那個(gè)玩具最多的孩子叫做“小強(qiáng)”。

當(dāng)時(shí)我很好奇。耐心等待小強(qiáng)告訴我誰是他“真正的朋友”。最終，他告訴我，真正的朋友只有兩個(gè)。其中一個(gè)是男孩，另外一個(gè)是女孩。那我就問他，“為什么你認(rèn)為那男孩是你真正的朋友？”小強(qiáng)一秒鐘都沒猶豫，告訴我說，“他從來都不搶我的玩具，他跟我換。”我又問他，“那，為什么你認(rèn)為那女孩是你真正的朋友？”這次小強(qiáng)猶豫了好一陣子，在確定我會(huì)給他保密之后，磕磕巴巴地說，“她好看。我把新玩具全都先給她……”

基于種種原因，生活中總是只有少數(shù)人是大多數(shù)人想要結(jié)交的朋友。但是同樣基于種種原因，大多數(shù)人并不知道那些少數(shù)的人是如何理解他們的行為的。剛才小強(qiáng)說他那個(gè)“真正的朋友”從來都不“搶”他的玩具，而是“換”。注意這兩個(gè)詞。

小強(qiáng)也許并沒有意識(shí)到，他所擁有的玩具數(shù)量，使得他從概率角度出發(fā)很難遇到“公平交換”，因?yàn)榻^大多數(shù)孩子沒有多少玩具，甚至干脆沒有玩具，所以，那些孩子沒有機(jī)會(huì)也沒有能力與他進(jìn)行“公平交換”。對他來講，不公平的交換，等同于“搶”，沒有人喜歡“被搶”。而與他“換”的那個(gè)男孩，讓小強(qiáng)感受到公平。

某種意義上，盡管絕大多數(shù)人不愿意承認(rèn)，他們的所謂“友誼”實(shí)際上只不過是“交換關(guān)系”。可是，如果自己擁有的資源不夠多不夠好，那么就更可能變成“索取方”，做不到“公平交換”，最終成為對方的負(fù)擔(dān)。這樣的時(shí)候，所謂的“友誼”就會(huì)無疾而終。只有優(yōu)秀的人才擁有有效的人脈

往往只有優(yōu)秀的人才擁有有效的人脈。并且正因?yàn)檫@些人隨時(shí)隨地都可能要回避“不公平交換”的企圖。他們才更加注重自身的質(zhì)量，知道不給他人制造麻煩，獨(dú)善其身是美德。常言說，“事多故人離”，是非常準(zhǔn)確的觀察。

而那些不優(yōu)秀的人往往并不知道這樣貌似簡單的道理，他們甚至沒有意識(shí)到自己的狀況只能使得自己扮演“索取者”的角色，進(jìn)而把自己的每一次“交換”都變成“不公平交換”，最終更可能使交換落空——因?yàn)檎l都不喜歡“不公平交換”。

人脈當(dāng)然很重要。不過，針對某個(gè)個(gè)體來說的話。更重要的是他所擁有的資源。有些資源很難瞬間獲得，比如金錢、地位、名譽(yù)，尤其在這些資源的獲得更多地依賴出身和運(yùn)氣的現(xiàn)實(shí)世界里。然而有些資源卻可以很容易從零開始，比如一個(gè)人的才華與學(xué)識(shí)。

如果，終于有一天，你已經(jīng)成為某個(gè)領(lǐng)域的專家，你會(huì)驚喜于真正意義上的有價(jià)值的所謂高效的人脈居然會(huì)破門而入。你所遇到的人將來自完全不同的層面，來自各種各樣意想不到的不同的方向。而你自己也不再是過去一無是處的你，你不再是“索取者”，你扮演的是“樂于助人”的角色。甚至。你會(huì)獲得意外的幫助一一如果你是一個(gè)優(yōu)秀的人、有價(jià)值的人，那么就會(huì)有很多另外優(yōu)秀的人、有價(jià)值的人為你提供幫助。這樣的時(shí)候，這樣的幫助往往確實(shí)是“無私”的。

打造自己，就等于打造人脈

生活的智慧就在于，集中精力改變那些能夠改變的，而把那些不能改變的暫時(shí)忽略掉。專心打造自己，把自己打造成一個(gè)優(yōu)秀的人，一個(gè)有用的人，一個(gè)獨(dú)立的人，比什么都重要。打造自己，就等于打造人脈——如果人脈真的像他們說的那么重要的話。

我并不是說，從此就不用關(guān)心自己身邊的任何人了，或者說從此就無須與任何人打交道了。善于與人交往也是一種需要學(xué)習(xí)，并且也需要耗費(fèi)大量時(shí)間實(shí)踐的技能。我只是提醒你，別高估自己，誤以為自己有那么多足夠的時(shí)間可以妥善地處理好你與你身邊所有人的關(guān)系。瀏覽一下你的手機(jī)通訊簿里的名字吧。有多少已經(jīng)很久沒有聯(lián)系過了？這么多年，我只見過兩三個(gè)人回答我說，“最長時(shí)間沒聯(lián)系的。也不超過兩個(gè)星期。”其中一個(gè)還是特別固執(zhí)而特殊的人，他的手機(jī)通訊簿里，總計(jì)才有22個(gè)名字。