中國賣“聲”第一人秦杰：我不一定成功，但失敗也要體面

王穎

本文主人公秦杰，浸淫聲音行業(yè)20年。從發(fā)誓要建全球最大中華音庫的那刻起，他就知道這是一段異常坎坷的路。從聲交所上線、手機(jī)APP開發(fā)，到聲音制作工廠的設(shè)想，一切都只為了支撐起這份孤獨(dú)的夢想。至于這條路究竟要走到何時(shí)？他自己心里也沒底。

孤獨(dú)者的夢想

我知道我為什么出發(fā)，也知道要去向哪里，我清晰、淡定，不會(huì)因?yàn)楦鞣N迷霧而改變我的方向，我不一定會(huì)成功，到時(shí)候我仍然可以選擇體面地失敗。

建中華音庫是我的夢想，這會(huì)是一個(gè)集合了世界上各種聲音的大型數(shù)據(jù)庫，計(jì)劃將涵蓋100類音庫，100萬套聲音標(biāo)本。我一直堅(jiān)信中華音庫有著廣泛的應(yīng)用前景。

以醫(yī)學(xué)行業(yè)為例，目前醫(yī)生在體檢或診病時(shí)使用聽診器來判斷一個(gè)人的身體機(jī)能狀態(tài)時(shí)，依據(jù)就是聽診器里傳來的臟器跳動(dòng)的聲音，但這樣做存在著兩大弊端，一是由于每個(gè)醫(yī)生的資歷、經(jīng)驗(yàn)不同可能會(huì)發(fā)生誤診的情況，二是在病人過多的情況下，醫(yī)生出現(xiàn)疲累、煩躁情緒時(shí)很有可能會(huì)影響對病情的判斷。

音庫就能幫助解決這個(gè)問題，我們可以通過對不同人體不同狀態(tài)下臟器跳動(dòng)聲音的大量采集，建立一個(gè)人體聲音機(jī)能數(shù)據(jù)庫，每種聲音匹配一種身體機(jī)能狀況。醫(yī)生再使用聽診器診病時(shí)，就可以使用電腦將聲音與音庫中的數(shù)據(jù)進(jìn)行智能比對與匹配，大幅降低人為誤診情況發(fā)生的幾率。

同樣，類似的音庫在教育、汽車等行業(yè)都有用武之地，它們同屬于中華音庫里的不同分支。我相信，一旦建成投入應(yīng)用，這至少是一個(gè)千億產(chǎn)值的項(xiàng)目。

但夢想與現(xiàn)實(shí)之問的差距常令人無奈，20年前我們就開始謀劃這個(gè)項(xiàng)目，10年前開始建庫，組織人力四處采集聲音，天使投資人王務(wù)平先生一直不斷給我們投資，但這十年間項(xiàng)目始終處于投入階段，幾無任何產(chǎn)出。

很多人都說我是神經(jīng)病，他們拿我跟科大訊飛相比、跟劉慶峰相比，總是不斷地問我：同樣是做聲訊產(chǎn)業(yè)，科大訊飛都已經(jīng)做到了市值百億，為什么你們還毫無產(chǎn)出？提出這樣問題的人，其實(shí)早已經(jīng)把我放在了失敗者的位置上，那我只能說我無能。

劉慶峰本身就是學(xué)相關(guān)技術(shù)專業(yè)畢業(yè)，再加上擁有了中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)這么一個(gè)強(qiáng)力的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，形成了在語音識(shí)別領(lǐng)域的快速突破。這與我心中建中華音庫的夢想完全屬于聲音行業(yè)的不同分支，而且我沒有一支如此專業(yè)的隊(duì)伍，如果大家硬要把不一樣的東西放在一起對比，對我們幾十年的堅(jiān)守?zé)o疑是一種傷害。

這樣又有更多人來質(zhì)問我了：那你這個(gè)中華音庫的夢想既然如此耗時(shí)耗力，連什么時(shí)候能實(shí)現(xiàn)都不知道，即便未來建成了，到時(shí)市場是否還存在這種需求都是未知數(shù)。

如何快速建立起各種音庫好像成了當(dāng)務(wù)之急，但根據(jù)我20年的經(jīng)驗(yàn)判斷，這沒有捷徑，必定要耗費(fèi)大量的人力、物力和財(cái)力去采集、分類和錄入。所以在這10年當(dāng)中，我們所做的就是不停地采集聲音來盡可能多地填充音庫。

有時(shí)候?yàn)榱瞬杉笞匀恢幸环N稀有的鳥叫聲，我們的采集人員甚至要在深山里面蹲守一個(gè)星期，每天拿著錄音設(shè)備去碰運(yùn)氣。雖然這樣采集的速度很慢，但10年中我們也采集了48000多種聲音。我曾一度以為只要讓音庫的容量達(dá)到一定程度，讓市場知道我們在努力，市場就會(huì)接受我們，但我顯然錯(cuò)了。

市場需要的是能快速滿足其需求的產(chǎn)品，一個(gè)項(xiàng)目不可能始終停留在設(shè)想和不斷投資的階段，我們必須要和市場接軌、實(shí)現(xiàn)效益，這樣一方面可以測試市場對此的反應(yīng)，另一方面也可以用所獲得的效益來繼續(xù)投入音庫的建設(shè)，最終實(shí)現(xiàn)建成音庫的夢想。當(dāng)前政府雖然已經(jīng)把我們列入了省“861”重點(diǎn)項(xiàng)目，但截至目前并沒有任何財(cái)政上的撥款支持。

即便是爬，也不會(huì)改變方向

沒有退路，要想和市場接軌，我們首先就要了解市場哪里還有空間。在現(xiàn)在電子商務(wù)大行其道和數(shù)字時(shí)代版權(quán)保護(hù)的熱潮中，我們選定了聲音產(chǎn)權(quán)交易作為撬動(dòng)市場需求的第一次嘗試，即把聲音及其產(chǎn)權(quán)捆綁在網(wǎng)上進(jìn)行買賣。

從去年開始我們就積極籌備“聲交所”平臺(tái)的上線，總投入500萬元，今年7月1日平臺(tái)正式上線。慶幸的是，從上線43天后的數(shù)據(jù)來看，效果還不錯(cuò)，已經(jīng)有很多人愿意嘗試，并且在“聲交所”平臺(tái)上解決了他們對特定盧音的需求。

截至8月12日，平臺(tái)注冊會(huì)員3萬余人，共成交5780筆交易，交易總額達(dá)到116萬余元，其中單筆最大的交易額達(dá)到12萬余元。我們通過抽取傭金的形式，向每筆交易的任務(wù)發(fā)布方收取交易額20%的傭金，共收得傭金23萬余元。

此外，我們也希望通過聲交所的試水更加明確不同群體的需求。此次聲交所平臺(tái)中我們將個(gè)人與企業(yè)均圈入了范圍之內(nèi)，打造了威客和音谷購店鋪兩大平臺(tái)。

從已經(jīng)發(fā)生的交易來看，個(gè)人用戶的需求更多集中在生活層面，比如老朋友之間要離別，希望能通過我們的平臺(tái)尋找一個(gè)符合要求的男低音來錄制一段送別的話語刻錄成碟，以留作紀(jì)念。這樣的交易一般交易額都比較低，從幾十元到幾百元不等，但同時(shí)因?yàn)檫@并不需要多強(qiáng)的專業(yè)性，交易的達(dá)成率也比較高。

而企業(yè)客戶的需求則更多集中在企業(yè)文化的建設(shè)層面，比如某企業(yè)需要一支企業(yè)之歌，提出要求之后將其發(fā)布在聲交所的平臺(tái)上，等待有人將錄制的內(nèi)容上傳再進(jìn)行篩選和協(xié)商修改。這樣的交易一般交易額比較高，從幾千元到數(shù)萬元都有可能，但其完成率比個(gè)人發(fā)布的任務(wù)也相應(yīng)要低一些。

綜合起來看，當(dāng)前我們雖然希望通過更多人的參與來提高外界對相關(guān)聲音文明和聲音產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知，但最終規(guī)模化的應(yīng)用市場仍將集中在企業(yè)市場當(dāng)中。未來我們也將針對這一點(diǎn)，在聲交所著力打造針對企業(yè)用戶的音谷購店鋪平臺(tái)，讓企業(yè)在上面開出虛擬店鋪，自由進(jìn)行聲音的交易，前期可能免費(fèi)給企業(yè)使用，待達(dá)到一定數(shù)量之后再收取一定比例的交易費(fèi)。

按照當(dāng)前的交易情況，我們預(yù)計(jì)聲交所威客平臺(tái)任務(wù)年交易額可以達(dá)到5000萬元，可提取傭金1000萬元；音谷購店鋪年交易額將達(dá)10個(gè)億，具體收入還要取決于后期決定收取多少比例的交易費(fèi)。

但這畢竟只是預(yù)測，市場隨時(shí)都在變化，目前僅靠20%的傭金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支撐起中華音庫的建設(shè)，只能繼續(xù)想辦法黏住市場。

聲音商標(biāo)交易是我們正在勾畫中的迎合市場需求的第二種嘗試，這個(gè)潛在市場甚至能夠達(dá)到百億元。目前新的商標(biāo)法修正案正在審議過程中，預(yù)計(jì)年底前就可以出臺(tái)，這次的商標(biāo)法里面把聲音也加入了商標(biāo)之列，一旦出臺(tái)，符合特定標(biāo)準(zhǔn)的聲音就可以注冊成為商標(biāo)。

簡單來說，現(xiàn)在每個(gè)企業(yè)都有自己的圖文商標(biāo)，未來可能就會(huì)擁有自己的聲音商標(biāo)，而且這些商標(biāo)將同樣受到商標(biāo)法保護(hù)、具有產(chǎn)權(quán)。我們要做的事情就是建立一個(gè)聲音商標(biāo)制作工廠，按照每個(gè)企業(yè)的不同需求，為企業(yè)制作專屬于它們的聲音商標(biāo)或者產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，收取制作費(fèi)用，當(dāng)前中華音庫內(nèi)已有的48000多種聲音到時(shí)也能得到應(yīng)用。

除此之外，我們還在不停地嘗試各種方法，諸如手機(jī)APP開發(fā)和線下活動(dòng)造勢等等，只要能夠提升大家對聲音作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知度，或者能夠?qū)崿F(xiàn)部分效益，我們都不放過。嘗試了這么多方法，無非就是想撬動(dòng)市場對聲音的需求，為將來音庫建成后的市場應(yīng)用打基礎(chǔ)，至于究竟收效如何還不得而知。但建中華音庫是我們的終極夢想，條件具備的時(shí)候我們就做得快一些，不具備時(shí)就做得慢一些，現(xiàn)在即便是爬，我們也不會(huì)改變爬的方向。