更小細節 更多可能Perkins：小細節瞄準大市場

文、圖/本刊記者 汪

更小細節 更多可能Perkins：小細節瞄準大市場

在BICES 2013的展廳中，記者又見到了熟悉的老朋友——Perkins產品營銷經理葛賽民（Simon Gray），早在BICES 2011期間，葛賽民就曾接受本刊記者采訪，表示Perkins在中國一直保持著“貴族”風范，即中國主機廠與之配套的產品大多是高端的國際化產品。兩年過去了，Perkins是否在中國市場占據了更多地位？在新能源方面遞交了怎樣的成績？此次展臺上清晰簡潔的四字口號——豐儉由人，又是如何被解讀呢？

角色——“貴族”依舊

記者：相較兩年前，如今Perkins是否還扮演著“貴族”角色？在幫助中國主機廠進軍海外的同時，中國這個“戰場”在Perkins的戰略規劃中是否占據了更多地位？“主力軍”有哪些？主要面向何機型或領域？完成了怎樣的“答卷”？

葛賽民：在過去的五年中，Perkins一直努力夯實在中國發動機產品領導者的地位，并將繼續與中國的主要客戶保持緊密的合作關系。或許從宣傳冊上，你可以管中窺豹地看出我們在客戶構建方面扎實的基本工作和進展，其中有一些比較有代表性，但這并不是全部。2008年開始，perkins針對于工程機械板塊不斷引入產品，到目前為止，和廈工、龍工、福威、柳工、現代重工都建立了很好的合作關系。以現代重工的1200系列發動機為例，這系列產品符合美國Ⅴ級排放標準，不僅可以出口美國，也可用于韓國本土的產品銷售。Perkins的客戶無論從應用的具體類別，亦或是覆蓋的行業板塊，都是比較多樣化的，既包括工程機械市場，也包括農業機械和發電市場。……