美的集團的跨國戰略分析

摘 要：美的集團自1968年創立至今，一直保持著強勁的發展勢頭。美的在2016年初次進入世界500強企業；在2017年，美的的成就依然令人欣喜，實現收入2，419.19億元，增長51.35%，同時取得《財富》500強排名的450名的輝煌成果，較2016年上升31位。本文基于對美的集團跨國戰略的形成路徑及表現形式分析，旨在找到美的集團在家電行業取得成功的原因，為我國家電企業的國際化發展提供一定的借鑒意義，促進我國家電行業進一步升級發展。

關鍵詞：美的集團；形成路徑；表現形式

一、美的集團的發展概況

美的集團成立于1968年，是一家綜合型企業集團，美的業務與客戶已遍及全球。迄今，美的在全球有超過200家子公司，在全球的員工人數已超過13.5萬，分布范圍涉及亞歐非等各個國家。美的的海外收入在整個公司的占比較高，約占50%，美的空調等核心產品已銷售至全球200多個國家，并在海外擁有18個生產基地以及幾十家銷售機構，這些海外布局為美的開展海外業務打下了堅實的基礎。美的集團以上的海外布局以及高科技產業的發展使得公司對海外市場的理解逐漸深入，在全球范圍內配置資源，實現了在全球范圍的穩步擴張，并提升了公司的全球競爭。以下，我們將回顧美的公司跨國戰略形成的整個過程。

二、美的集團跨國戰略形成路徑

美的集團的前身是加工塑料、瓶蓋等小產品的生產組小作坊，后在美的創始人的領導下逐漸發展壯大成為大型家電綜合企業，其發展過程就是傳統企業坎坷進步的典型代表，因此其跨國戰略的形成制定也展現出穩健保守的一面，走的是一條低風險的國際化道路。從總體來看，美的跨國戰略的形成分為3個階段：

第一階段：做世界工廠，通過貼牌生產（OEM）代工的形式進入國際市場。不強求在世界上打開美的品牌，但求在中國成功開拓美的的品牌。第二階段：參股或控股國際二線企業或品牌，拓寬生產及銷售渠道；第三階段：成為自有品牌運營商，在海外建立分支機構和生產基地。

三、美的集團跨國戰略的表現形式

（1）貼牌生產

在中國企業的海外戰略中，企業主要通過貼牌生產（OEM）、海外投資建廠（ODI）和銷售自有品牌及海外并購這三種模式來打開國際市場，開展海外業務。美的最初采取貼牌生產的方式作為其進入國際市場的第一步。該階段，海外需求旺盛、利潤率較高，有利于發展渠道布局的產品。因此，美的在該階段選擇了性價比較高的微波爐、小家電產品，既保留了主營產品的品牌形象，也為后續產品進入國際市場進行了營銷渠道布局，讓國際了解美的的同時，收獲現階段的利潤。

此階段，美的集團主要依靠OEM的方式，一方面充分利用了國內外廉價的資源和勞動力，獲得成本上的競爭優勢；另一方面規避了貿易壁壘，加快進入國際市場的速度。OEM的生產方式使得美的在此階段獲得巨大成功，企業規模平均以每年40%的速度增長，成為全球最大的小家電供應商。美的在此階段的成功，為出口型企業樹立了榜樣，也為企業成功解決產品生產、研發、銷售之間的矛盾做出了貢獻。

（2）參股、控股國際品牌

美的集團通過OEM的方式積累了一定的資本和技術經驗，并在國際市場上有了一定的知名度。這也為美的成功開展下一步國際化戰略奠定了基礎。"微笑曲線"表明，企業在研發和銷售兩端能獲得相比于生產更高的利潤空間。在此階段，美的認識到與國際巨頭相比，美的的差距主要是技術和產品。美的只有從傳統的制造加工企業轉變為技術主導型企業才能在國際市場上戰絕一席之地。基于此，美的與國際上一些知名企業進行合作共享，學習別人在管理和技術上的經驗，進一步開拓自身的核心業務——空調，發展自身的核心競爭力。毫無疑問，這種技術與管理方面的全面合作為美的帶來了更為長遠的價值。其次，在戰略合資階段，美的通過并購、合資等形式進一步擴大企業規模，開拓國際市場。

總而言之，美的在此階段通過與跨國公司的合資、合作，加快了自身的產品、營銷渠道布局，并將美的空調推向國際市場，充分利用國際資源壯大了自身。

（3）在海外建立分支機構經營自有品牌

跨國公司的國際化進程是穩步推進的，包括：產品銷售國際化、研發生產國際化和品牌及管理體系的國際化。美的的國際化之路同樣是為了實現品牌及管理體系的國際化，因此美的進行國際化道路的第三階段是與第二步驟交叉進行的，美的的最終目標是：基于已經學習過的國際上先進的技術、品質管理經驗和樹立起良好品牌形象的空調業務，帶動其他業務走向國際化，經營自有品牌，做自有品牌運營商。

在此階段，美的在海外建廠和分支機構來經營自有品牌，使自身產品有效適應當地市場的競爭情況。在美的海外建廠的過程中，首先進入市場成熟的發達國家地區等地，進而向不發達地區擴展，充分發揮了學習曲線的效應，獲得了穩步成功，并實現了品牌及管理體系的全球化。

四、總結

美的的國際化道路是基于企業自身的發展現實而穩步推進的，可謂是在穩中求新。分析美的跨國戰略的形成路徑，為中國家電企業的國際化發展提供了借鑒。具體而言，為了實現企業整體利益的最大化，各個企業應在現有發展事實的基礎上，開拓新的發展途徑，實現穩步擴張。中國家電企業在尋求國際化發展的過程中，一定要結合當前的經濟形勢、政治背景，同時結合企業自身的發展現實，找到一條適合自身的發展路徑。

參考文獻

[1]康雨蕾.美的集團的國際化分析[J]現代商業，2017（02）：153-154.

[2]陳映彤.美的集團實現國際化崛起的經驗做法及啟示[J]對外經貿實務，2017（02）：30-33.

作者簡介：杜雪婷（1995年8月-），女，漢，河北省，碩士研究生，營銷倫理、消費者倫理，中央財經大學商學院，北京市，100081