禹洲地產 以誠建城 以愛駐家

作為無形資產，品牌不是企業刻意去塑造就會成為他們希望的樣子，品牌是經過企業長期的發展，經過市場歷練和消費者的考驗之后逐漸形成的。品牌，更多的是市場和消費者賦予我們的產品和服務的一個概念、一個定義或者一個觀念、一個形象。

因開發禹州金橋國際而廣為上海人知的禹洲地產，有著近20年的發展歷史。這個發源于福建的公司，以“大禹治水，荒漠成州”的氣魄，已發展成為集地產開發建設、商業運營、投資規劃為一體的多元化、集團化的大型綜合性跨國企業。公司在廈門、上海、北京、天津、福州、泉州、合肥、新加坡等地均設有分支機構，現已擁有逾50家子公司。禹洲以“立足海西、建樹中國”的戰略定位，正在強勢鞏固海西、積極擴張長三角經濟區域中心、布局環渤海區域中心。

認真做產品是開發商的唯一出路

消費者之所以選擇品牌開發商，必然是綜合考慮過產品品質、物業服務、配套設施、升值潛力等等因素的。可以說，品牌開發商，依托其雄厚的資金基礎、豐富的市場經驗、和經由市場考驗的產品和服務、開發模式和管理模式等，他們在市場表現上更能贏得消費者，這就是品牌開發商賦予其產品的品牌力。品牌開發商可以在產品品質、服務質量等方面的給予消費者更多的保障；此外，他們對當地的經濟發展也有突出貢獻，使得品牌產品富有較大的升值空間。

然而，當前中國的房地產整體口碑比較差，老百姓大多不愿意在品牌上買單，對此，禹洲地產上海營銷總監陸琪告訴記者：“‘衣食住行’是與民生息息相關的事情。正是因為息息相關，消費者才會對其抱有很大的期望和要求，開發商如不能滿足消費者的需求，做好產品，做好服務，必然會引起消費者的諸多不滿和意見。對于這點，作為開發商唯有一個辦法就是滿足消費的真正需求，認真做產品，誠心做服務”。

陸琪介紹，禹洲的品牌建設分成三個部分：集團品牌、項目品牌和服務品牌。這三個部分屬不同層級但相輔相成、不可分割。2012年，對于禹洲的品牌建設有很重大的意義。2012年集團加大了在品牌建設方面的投入，吸收了眾多品牌管理的優秀人才，組織了大量的品牌活動，其中“尋根之旅”系列品牌活動走遍了全中國，年底的“紅絲帶”系列公益活動也取到了很大的影響……此外，為配合集團的品牌建設、整合和發展，公司內部結構也做了一些調整，“總部分管領導-品牌管理部門-城市（專業）公司品牌對接入”的三級管理結構也逐步完善和成熟。“2013年，禹洲在品牌建設方面還將繼續加大力度，力爭在上長三角區域及環渤海區域也做到集團在海西區域的品牌成果與效應。”陸琪說到。

“知名度方面還有待提升，80分；在品牌品質方面90分，我們希望一直以‘向上、向前’的態度發展，追求消費者心中的‘100分’是我們的終極目標。”陸琪這樣給禹洲地產的品牌打分。“如果有遺憾的話，應該是由于公司一貫的穩健作風，行事較為謹慎保守，很少進行大規模的宣傳推廣，多數情況是靠口碑相傳，公司成立二十年來沒能夠讓更多的需要我們的產品和服務的消費者都認識我們、了解我們，沒能讓全國更多的消費者體驗到我們的優質產品和服務。”“禹洲地產將把‘以誠建城、以愛駐家’的品牌理念落到實處，誠心誠意做好每一件產品和每一項服務。”

上海分中心將是商業地產的重點是禹洲商業地產發展的重中之重

根據禹洲集團2012年12月的通訊內容，禹洲2012年合約銷售金額達65.3億，超全年目標三成。公司2012年在廈門的住宅市場份額更是高達9.3%，此外，12月31日，禹洲地產股價收市報港幣2.25元，年內漲37.2%。陸琪介紹：“2012年對于地產開發商來說是非常艱難的一年，禹洲強調產品品質、合理調整銷售價格等正確的策略使禹洲得以逆勢突圍，取得如此好的成績！2012年的好成績中，全國在售的十幾個項目均有不俗的貢獻，其中包括上海的禹洲·藍爵，廈門的禹洲·尊海、禹洲·中央海岸、禹洲·城上城以及合肥的禹洲·天境等等”。

上海商業地產發展模式已逐步呈現出多中心態勢，即市中心越來越少，分中心是重點。依托臨港板塊的大力發展以及地鐵16號線的開通，政府對于浦東、南匯的投入力度是有目共睹的。基于禹洲地產的戰略方針，于2013年起，公司將分別推出臨港板塊書院鎮的禹洲城市廣場以及惠南禹洲商業廣場。

陸琪介紹，由于目前書院、惠南原有的商業及配套相對落后，與2013年公司即將啟動的辦公項目禹洲金橋國際6期——禹洲中心相比，在人氣及環境的成熟度上還存在著距離。當然，隨著禹洲品牌的導入，公司不單擁有先進的房地產開發理念，更有一套后期運營的成熟理念，因此，公司有信心也有能力將書院、惠南這兩個城市商務綜合體項目打造成區域板塊內的商業心中中心，在樹立區域標桿的同時帶動板塊商業地產運營品質的提升。