佳兆業 “佳居樂業”，堅持精品剛需

2012年，對于佳兆業來說，可謂捷報連連。有業內“地產黑馬”之稱的佳兆業，5月在上海發布的“2012中國房地產上市公司百強測評成果發布會”上，獲得“2012中國房地產上市公司百強”綜合實力15名；6月，佳兆業上海公司在一月內連拿滬上兩塊純住宅優質地塊，出手相當迅猛，引發業內不小關注。

在佳兆業上海公司總經理王洪偉的辦公室，一整面落地玻璃直面氣勢磅礴的黃浦江，景觀甚好。在這里，《租售情報》與王洪偉面對面，一起回顧碩果累累的2012，展望2013。

產品——品牌的基礎

位于奉賢海灣的佳兆業珊瑚灣是佳兆業在上海的第一個項目，曾受到剛需購房者的好評。目前已過交房階段，業主也已入住，對于入住后業主的反饋，王洪偉坦言他聽到的“壞話要比好話多”。但是，佳兆業的項目有一個好處，就是擁有自己的物業公司，因此業主不用擔心入住后出現問題找不到開發商，恰恰這些后續的問題都是我們開發商自己掏錢解決的。

在品牌建設的過程中，佳兆業同樣也遇到過困難。王洪偉總結歸納了一下，有以下幾點：產品品質的保障、對客戶需求的把握以及在過程中如何與業主保持溝通關系。如何迎難而上？王洪偉告訴記者，集團對于分公司產品品質有很嚴格的要求，并會從工程、裝飾、設計、園林、客服五條線分別巡檢設立考核機制，特別是外地的項目，銷售都會在簽訂合約之前邀請客戶參觀施工建造的過程。總體來說，客戶還是很信任我們的品牌。這就是我說的，產品是最基礎的，只有在產品的基礎上才能建設品牌。

搶占剛需上海再發力

繼6月6日拿下嘉定區馬陸鎮28-01地塊后，6月27日，佳兆業以4.05億元，競得奉賢區莊行地塊，這是佳兆業集團一個月內在上海的第二次拿地。對此，王洪偉表示，集團將繼續堅持“佳居樂業”的企業理念，順應政策導向，堅持剛需產品的開發。他表示，佳兆業在上海的第一個項目珊瑚灣受到剛需購房的好評后，充分肯定其于珠三角外高效的執行力及業務模式的可行性，亦進一步堅定了佳兆業深耕上海、繼續打造剛需產品的信心。

王洪偉透露，在上海的兩個新項目都將定位于剛需產品。其中嘉定項目已定名為“佳兆業壹號”，借助優越的地段和配套，打造成嘉定城區又一高品質的人文社區。從教育配套來看，項目緊靠育英高中，育才聯合中學，同時與地塊一路之隔已規劃并建設一所幼兒園和一所九年義務制中小學；從生活配套來看，項目近臨日本三井集團開發的4萬多方商業中心，馬陸地鐵站集中商業也正在建設當中，而馬陸鎮櫻花街繁華已久的配套則近在咫尺，同時要享受嘉定新城的大型商業配套開車也僅需要10分鐘左右；從交通上來看，通過300米外的馬陸地鐵站可以乘地鐵11號線出行，就在同一地點則是馬陸交通樞紐站，有多輛公交往返城市各中心。有如此優越的地段和配套，佳兆業獲取如此優質的土地，在日后的經營中，將精耕細作，將馬陸項目打造成嘉定城區高端品質社區。而奉賢莊行地塊，周邊交通、生活配套也比較豐富，同樣以經濟實用住房為主打，注重房型實用性，為剛需打造品質產品。

王洪偉告訴記者，面對市場變化，佳兆業依舊堅持著穩健的發展戰略，立足剛需市場，堅持快速開發，剛需市場是大市場環境下的優質資源，數量龐大而且需求多，佳兆業將用行業內少有的速度搶占剛需市場，扎根一線城市。據他介紹，2012年，佳兆業的推盤產品90%以上集中于剛需產品，靈活布局。中長期來看，上海國際化的定位吸引外來人口住房需求將不會改變，在此背景下，剛性需求的產品依然是市場最大部分的需求。

2013蓄勢待發

對于佳兆業來說，2013注定是不會平凡的一年。這一年，品牌溢價將是佳兆業的下一個目標。王洪偉分析說，品牌溢價將是一個大趨勢，佳兆業集團對此研究了很久，將此作為2013年的目標。“品牌產品的市場認可度肯定比普通產品要高，受到之前客戶的認可、口口相傳以及長期的區域積累和拓展，明年將會著重考慮品牌溢價。”

在房地產行業度過黃金十年期后，王洪偉也感嘆現在的消費者心理愈發理性和成熟，“說明市場開始完善，對開發商的運營要求也將越來越高，大的公司將越做越強。”王洪偉告訴記者，對于這樣的改變，佳兆業就著自己的法寶——快速開發，加快現金流周轉，把盤子越做越大。“所以，我們確信，這樣的發展策略適合中國目前的地產發展趨勢。”王洪偉顯得信心滿滿。王洪偉和記者分享了未來的發展方向，從中國現有城市化來看，我們并不愁下一個十年的樓市發展。從行業政策的發展來看，政策和市場會更支持自住類的產品。而公司實行的雙軌策略，一方面針對剛性需求進行快速開發，另一方面通過不斷擴張補充優質的土地，來適應市場的需求變化。

在采訪的結束，應記者要求，王洪偉給佳兆業品牌按照百分制打了70分。用王洪偉的說法：70分，剛及格。對于自己的品牌，王洪偉還是抱著非常謙虛謹慎的態度，“我們與一些房企大品牌還存在很大差距，包括物業管理、客服服務等方面，因此要走的路還很長。”

不過王洪偉始終堅信，“佳居樂業”的企業發展理念，尤其以關注剛需族的安家夢想和生活質量為出發點，憑借佳兆業的三大法寶——嚴謹的品質要求、和諧的人居環境、優質的物業管理水平，將為上海的精品剛需市場締造環境美、附加值高、性價比高、充滿人文美好的舒適人居高地。