大膽開口提升職 向BOSS“開戰”

3、4月份的跳槽季過后，如果你還沒有跳槽，并且愿意繼續為“老東家”鞠躬盡瘁，作為已在公司工作超過3～5年的元老級員工，是不是到了向上晉級的關鍵時刻？摒棄哪啊些讓人思前想后的無端猜測，認真審視自己的工作能力與價值，勇敢敲開老板辦公室的門，與BOSS展開升職大戰吧！

美國職場專家索瑞斯說過這樣的話：“即便你是職場新鮮人，只要你認為‘職位和能力不對等’了，那你就有必要跟領導闡明觀點，要求晉升！”事實上，等待老板主動給員工升職，或是大幅度地為員工加薪，幾乎是不可能的。

PART ONE開口前準備

與老板面談之前，你要弄清楚的5個問題

1 在敲開老板辦公室的大門前，先要冷靜地想清楚，自身的價值足夠開條件了嗎？

首先，一定要有明確的自我認知能力，即了解自己對公司的價值。戰略薪酬伙伴公司的總裁迪克這樣建議有晉升職位需求的人：“你必須向你的老板證明你對公司的價值，你對公司的盈利所做出的貢獻?！笔聦嵣?，拿著前兩個季度的工作業績清單去找老板談升職、加薪，成功的可能性會大一些，再不濟，優秀的成績單也可以成為自己“談條件”的底氣。

2 此時此刻，自己對公司的情感中懷有負面情緒嗎？

跟老板面談晉升之前，一定要將自己的負面情緒隱藏起來。哪怕是偽裝，也要以一副信心滿滿、勢在必得的姿態去見老板。與此同時，需要成竹于胸的問題還包括：清楚了解自己在過去一段時間里取得的工作業績；了解清楚同行業人員的薪酬水平、職位等級等等。

3 談升職就像拿一款舊產品給老顧客進行推銷，你具備這種推薦能力嗎？

最重要的是要非常清楚地知道自己將要向老板表達什么內容，并加以練習。要大聲地說出來，記住你是在推銷自己。坦率的講，老板都會對有良好表達能力的人印象深刻，畢竟印象分有了，才有可能談彼此下一步的規劃。比如在《西游降魔篇》的現場，聯合編劇盧正雨就是通過跟周星馳有一搭沒一搭地聊天，確定了彼此進一步合作的。老板是公司的戰略合作者，同時也可以是員工自身的職場標桿，向他看齊準沒錯。所以，在找老板談升職之前，一定不要有靠“現場發揮”來搞定升職這件事的心態，事實上，多加練習如何推銷自己才是正經事。

4 在公司的口碑夠好嗎？

很多人可能并不了解，為什么成為最努力的員工或是具備了最佳資格、條件，卻依然不能保證自己一定會升職、加薪呢？原因就在于，相較于埋頭苦干，“會哭的孩子有奶吃”！實際上，職場中除了要認真工作之外，還應該有明確的職業規劃。與同事的相處過程中，也要遵循處世之道！落人口實終究不好，要成為職場中的佼佼者，需要有好人緣，如果能做“萬金油”就更好了。所以，在工作的過程中，應該積極跟同事搞好關系。

5 已經做好打持久戰的準備了嗎？

根據獵頭公司的調查，只有不到1%的員工加薪或者晉升的要求很快得到了滿足。如果要求不能即刻得到滿足，那就應該同老板約定在3個月或者半年后重新再談一次。身在職場，老板有時候也是身不由己，畢竟他們是以獲取最高利潤為奮斗目標的。即便你才華出眾、工作能力突出，但只要不是一而再、再而三地去申請升職、加薪，那作為老板，就有理由使用“拖延戰術”。事實上，在職場中談升職，“一鼓作氣”才有可能如愿以償，如果抱著僥幸心理，那勢必已經在立場上輸了氣勢。而老板“昧著良心”不給你升職加薪也就水到渠成了。

失敗后的退路想清楚了嗎？

老板作為公司戰略的制定者和把控人，他的愿望之一就是用最少的成本獲取最高的利潤，能者多勞當然最合他意……所以，跟老板“談判”之前理應做好各種心理準備。員工要讓老板意識到必須為自己升職加薪的理由，或通過談判讓他了解到自己對公司的重要性。如果要求遭到拒絕，那么請表達出失望之情，并且平靜地離開。這樣做，給老板的感覺是可能還有更好的工作在等待著你，盡管這有可能是假的。

PART TWO BOSS反應大作戰！

應對BOSS的三種不同反應，做出最明智的抉擇，讓接下來的職場路更通暢。

幸運地即時應允

當員工開口向老板提升職后，老板在第一時間應允了，接下來你該這樣做：工作上好好表現。如果覺得自己在專業知識或技能上有某些欠缺，在開始做下一步的打算之前，一定要把這些欠缺之處彌補上才行。同時，不要放過任何可以學習的機會。

不做“特立獨行”的職場人。職場需要中性人，為了給同事和上司留下好印象，不要為了凸顯個性，做遲到、早退的事。當然，每次提交項目報表或是處理各種瑣事時，也切忌犯“拖延癥”。要為自己建立一個專業的形象，向大家證明：你的能力并不是曇花一現。

在同事間樹立正面的形象。要在同事們中間樹立起這樣一種形象——值得依靠、能夠一起合作，而不是隨時等著下班，或者只要有機會就發牢騷的人。

遭遇BOSS拖延戰術

老板說會仔細考慮一下，其實，這是采用了“拖延戰術”。你應該這樣做：與上司好好相處。無論喜不喜歡自己的上司，都要同他融洽相處，這一點非常重要。上司是“升職大門”前的守門人，他們對你的評價和看法在公司更高層領導的眼中非常重要。

耐得住寂寞。絕大部分工作都不會給員工一個明確的規劃，所以不要突然就做出辭職的決定。守住目前的職位并“耐得住寂寞”，才能等到機會的來臨。

重新為工作“把脈”。老板說會仔細考慮你的升職要求，他并沒有第一時間拒絕，說明你提出的要求最起碼是不脫離實際的。但這時候千萬不要產生“職業倦怠心理”，即因為不能即刻升職而郁郁寡歡。最明智的做法是通過調整自己的認知來改變工作環境，對目前所從事的工作重新做一次“把脈”：分析自己的優勢和劣勢，對自己有個客觀的評價；還可以尋找工作與生活中的平衡點，可與家人、親友、同事一起說說話聊聊天，不要一個人將不痛快的事悶在心里；還可以聽聽音樂、休休假，或出門旅游一趟，這些都是排解郁悶情緒的好方法。

得到BOSS的否定答復

老板以種種理由拒絕了你的要求，接下來你應該這樣做：

不要逆來順受。如果遭遇了老板的當面拒絕，自己可不要逆來順受地立刻就膽怯了，也就是說，不要立刻給予上司任何口頭或者書面形式的妥協?？梢杂美潇o的態度告訴對方：這件事我沒有辦法立刻消化，需要回去和家里人商量一下，好好考慮之后再做答復。

明確說出自己的“退路”。如果真的很難接受老板這般“直白”，不妨抱著破釜沉舟的心理，直面老板的冷酷。畢竟在前一年或是前N年的工作中，你始終是盡心盡責的。

既然如此，很多問題就不用再拐彎抹角了，可以直接向老板說出你的退路是什么，比如同行業的公司有意請你去做項目總監；獵頭公司已經不止一次給你打過電話，想跟你見面詳聊……道出實情后，如果老板明白你的價值，他就會答應你的要求。

準備隨時跳槽。即便遭遇老板的冷面拒絕時還沒有找到合適的“下家”，也不必氣餒。接下來的時間，可以將跳槽的事提上日程。在跳槽這件事上，所圍繞的中心應該是“我是否是該企業、該職位的合適人選”。求職的時候要注意，盡量公平、實事求是地介紹情況，而且要盡量保持積極的形象。

經常跳槽的“候鳥族”

優勢：對于職場中的任何一個職位或角色，在向上“攀升”的過程中，有許多時候“跳槽”都是最佳的途徑，因為你將很快得到你所想要的。尤其是當你的老板不能清醒認識到你對公司的價值時。

缺點：跳槽固然有好處，但相應的，也有缺點，因為你需要重新適應新的環境及人際關系。過分頻繁地跳槽還將影響你在該行業的職場口碑。

老驥伏櫪的“留守族”

優勢：你是老板們最最喜愛的員工類型，你可以運用長時間的崗位積累，學到日后職場中最最珍重的工作經驗。簡歷上面你的就職時間長度，也將讓未來新公司的HR主管對你產生好感，認為你值得信任。

缺點：過于保守將是你的問題，長期從事某一個職位的工作，會影響你的職場“廣度”，過于單一的工作經驗也將是未來職場發展的一大難題。

外職有道！

職場達人的錦囊妙計

特邀職場專家：馬丁

新銳媒體評論員、著名主持人。曾任新浪網商業視頻部總監，清華大學人文學院中文講師，多家媒體時事、職場專欄作者。形象帥氣、時尚，語言風格幽默、辛辣，兼具親和力和殺傷力。

iTalk：用哪些方法可以準確了解自己是不是具有談升職的資格？

馬?。嚎梢杂迷u估的方式了解自己，而評估包括三個維度。首先是行業內的評估，我們可以通過“貨比三家”的方式了解清楚自己的工作內容是不是跟職位的等級、薪酬標準匹配。第二個維度是在公司的內部做比較。雖然有很多公司有薪資保密制度，但我們可以通過一個人的消費習慣、生活習慣來了解他的薪資水平；當然也能夠通過工作能力來了解一個人是不是跟職位等級相符合。第三個維度是要重新審視自己，以年齡、學歷、工作類型為核心來衡量自己，自己的預期是什么，自己追求的生活方式是什么……了解清楚之后再考慮要不要做升職的決定。

iTalk：如果公司現在沒有升職的空間，是不是就意味著不能談升職？馬?。翰皇牵覀儜摳鶕约壕哂械木λ疁蕘碜龊饬?。如果你在一線大城市生活，年齡在40歲以下，精力足夠充沛，所在的行業市場化比較充分，那你就完全有必要去談升職，并且可以做出跳槽到另一家更有實力的公司，做更高級別領導者的決定：如果你在二三線城市生活，所在行業市場化不夠發達，而你又處在上不上、下不下的中層管理階段，家庭負擔比較重，那就沒必要做跳槽的決定。或者說，在原崗位繼續工作也許是更好的選擇。如果你能跟領導搞好關系，那升職也就有可能不在話下了。

iTaIk：職場生活中有哪些訊號是啟示我們可以去談加薪或是升職？馬?。核自捳f“會哭的孩子有奶吃”。在職場上，這句話也適用。老板都一樣，都想用最少的成本做利益最大化。所以如沒有特殊情況，他不可能主動為你加薪、升職。在中國，職場人普遍缺乏現代正規的職場教育，他們愛面子，很多時候被面子所累。但我要告誡所有職場人，升職的主動權一定要掌握在自己的手中，如果你覺得自己能力夠了，就可以隨時去跟老板“談判”。

iTaIk：升職亦或加薪都能在一定程度上激勵我們努力工作。找相關負責人談升職的事，在時間選擇上是不是也需要有所注意？

馬?。菏聦嵣希瞬灰谛菹r間里去打擾別人外，任何時間都是可以的。值得注意的是，不要在公司業績極度不好的情況下去談升職和加薪的事，因為這時候去爭取這些事，成功的可能性是極小的。

iTalk：可能你要面對的領導有很多，直屬領導或人事主管，應該找誰開口？馬?。阂话愣?，直接找直屬領導提升職的機會很小，除非你是想取而代之。如果你真的想有跳躍式的晉升機會，可以直接找集團的HR。

經過令人心事重重的跳槽季，在薪水和職位上左右徘徊。權衡再三，最終留下，那么這份工作一定有吸引你的獨特之處，考慮如何向老板開口，為自己的未來爭取福利吧！