王峰：做有情懷的游戲人

2013年8月，藍港在線（北京）科技有限公司（以下簡稱藍港）拒絕A股上市公司朗瑪信息提出的價值18億元收購邀約的消息占據了互聯網媒體的頭版頭條，也將藍港在線的創始人王峰推到了風口浪尖。很多人建議王峰接受收購，拿了錢在移動互聯網時代再做一個時髦的平臺公司，說不定比游戲公司價值更大。

但王峰的回應是“我愛金錢，更愛藍港”。

自2013年手機游戲市場全面爆發，經過資本爆炒、A股瘋狂收購，很多游戲公司一看到可以提前變現就會積極進行交易。與這種大環境相比，王峰給藍港選定的路是拒絕并購、獨立上市、同時做研發和代理。

在接受媒體采訪時，王峰說：“你很難想象，一些不那么喜歡游戲的企業把你并進去以后，員工在這個企業里是什么樣的感覺。從全球來看，暴雪是個特別典型的公司，上至CEO下到每一個員工，連前臺和行政人員都喜歡游戲。我就想做這樣的公司，但一旦和非游戲企業合并，你就很難保持原有的精神。”

“我們還是希望謀求獨立發展，”他說，“也許前路坎坷，但唯望一搏以求心安吧！”

走進藍港位于望京科技園的辦公室，首先看到的是一條長長的走廊，走廊兩側的玻璃櫥柜里展示了這家公司從2007年成立以來獲得的榮譽，細心看一下獎杯的內容：各種“十大”“最佳”“最受歡迎”……大致就能了解這家公司的歷史了。藍港在線的辦公區里懸掛著兩張巨大的漫畫，上面寫著“成為一家受人尊敬的游戲公司”和“努力成為游戲高手”，這是藍港在線的座右銘。

從2003年在金山擔任負責游戲業務的副總到現在，王峰在游戲行業里摸爬滾打整整十年，總結這10年，王峰在自傳中寫道：

“我可以隨時拿出來我玩的任何一款好游戲的角色名和等級。做移動游戲給了我很多交流便利，我把常玩游戲截圖微信給同事，及時語音談我的看法。

我幾乎和所有同行CEO吃過飯。

看見有才干的業界新人來找我請教，我都會和他聊過2小時以上，根本不計較他們的職務頭銜。360移動游戲業務總監王芳，91游戲老大何云鵬，都是我在他們很早期的時候聊過的。

我常逛逛書店和報攤，我知道最近暢銷書書名、作者，著名商業或生活雜志的Cover story。

我一年看超過50場電影。

我手機里裝的游戲，從競速、三消、音樂節奏、酷跑、塔防到SLG、FPS以及重度MMO，全有。

我習慣記大量的筆記，整整齊齊理清思路，工整地用行楷擺放。熟悉我的同事知道，我對表格和拓撲圖有狂熱的追崇。

我始終關心問題解法和答案，會議上，碰到數學反應慢的人，我常急躁。

我害怕失去或者錯過任何一個有理想有才干的人才，所以我打心里關心他們的成長，苦口婆心。

我的人生從來就是屌絲逆襲。還會繼續屌絲下去，還會有逆襲的機會。”

到目前為止，藍港出品過《火影世界》，《三國演義》等盤子超過1億元的網頁游戲，它的手機游戲《王者之劍》下載量超過2000萬，8月的流水高達4500萬元，連續7個月排在安卓、iOS平臺格斗類游戲的前三名。

而在王峰看來，藍港才是他玩過最有趣的一局游戲。

產品的勝利

王峰的創業其實始終處于沒有安全感的大環境里。

在PC互聯網時代，游戲行業一直處于盛大、網易等巨頭們強勢地爭搶著市場資源和人才的壟斷時期，大多數創業游戲公司都是曇花一現。按照王峰的形容：“在過去的6年，整個PC時代的互聯網有點像歐洲黑暗的中世紀，巨頭們強勢爭搶著市場資源和人才。創業者一個個在市場里摸索，一個個陷入沉默，無非是有幾個頁游公司賺了點小錢。賺了錢又怎么樣？還是讓平臺給分走了。”

王峰在創業之前，當過數學老師、做過保健品銷售，他更廣為人知的身份是與求伯君、雷軍并稱為“金山三杰”。1997年至2006年，在金山作為職業經理人的這十年里，王峰先后挑頭做了金山詞霸、金山毒霸這兩個明星產品，2003年，他又被調去做了金山游戲的副總裁。

當時游戲產業正處在野蠻發展的初期，原本不愛玩游戲的王峰出于好奇心接受了這個新業務的開拓工作，并期待著自己能把金山做成像盛大、網易之外的第三大游戲巨頭。“但后來發現，公司整體成長變慢了，我覺得自己在這里沒有成長的空間。”2006年12月，王峰離開了待了十年的金山，走上了創業的道路。

“辭職后，很多人建議我不要去接著做游戲，因為游戲就那幾大巨頭，已經把渠道、市場、人才都壟斷了，做游戲誕生不了偉大的公司。但我不在乎外人的看法。”王峰骨子里的好勝心驅使他把游戲當成了創業的核心項目。

憑著多年在圈里積累的人緣和口碑，2007年4月，王峰順利融到了IDG 首輪1000萬美元投資，建立了這家最早以端游為核心的游戲公司，主要做客戶端游戲的開發和代理。2008年藍港在線又正式獲得北極光創投和NEA共計2500萬美金的聯合投資。王峰把公司取名“藍港”—他企圖在這已經是一片紅海的不利創業條件下，爭奪一席之地。2010年，以《西游記》為核心的端游為王峰帶來了1.2億元收入，但慢慢的，王峰發現，真正賺錢的是一些頁面交互做得很差、游戲可玩性也不高的網頁游戲。

王峰很快分析出原因，中國PC互聯網有足夠多的剩余流量，但在早期，大家不清楚如何將剩余流量變現，于是就催生出了網頁上的很多玩法。網頁游戲一點擊就馬上能注冊，相對于有獨立內容，還需要安裝的端游更簡單。互聯網公司愿意推頁游，玩家覺得頁游更容易上手，這就促進了網頁游戲的發展。

當時，頁游增長快、成本低、好賺錢，端游競爭高、成本高、市場難做，被巨頭壟斷，出于經營方面的考慮，2011年藍港也設立了網頁游戲部。在以端游為核心的基礎上，相繼開發了《火影世界》、《三國演義》等盤子（未分成之前的收入）超過一億元的網頁游戲。

“就算你做到一億元又怎么樣，平臺分賬拿走80%，你只有兩千萬元，我不覺得做到一億元的頁游是一件挺牛的事。”

“我執著于端游，是因為端游做的是產品，但是頁游就是拼渠道，對產品質量要求很低，我對拼渠道的這種投機性的東西沒什么興趣。”因此，盡管在當時頁游為王峰帶來了豐厚的回報，但王峰始終認為頁游只是一個過渡，PC依然是一個大的平臺，在這個平臺之下端游不會死，藍港要保證競爭力，就不能把端游扔了，投機去做頁游。在2012年，盡管藍港頁游項目的收入已經占到總收入的40%，王峰依然固執地堅持端游公司的定位，不承認跟風轉型成為頁游公司，堅持做好產品的底線。

但是在2013年，這種狀況發生了改變。王峰逢人就說，藍港現在是一家手游公司。

這是由一臺iPad引發的改變。2011年，朋友從國外買了一臺iPad1送給王峰。“直到今天，我還記得這個玩意給我帶來的那種強烈的、直擊內心的沖動，我當時完全拋棄了筆記本電腦，去哪兒都帶著它，我就想這玩意會不會在未來成為電腦的替代品？”之后，王峰逼著自己3D團隊的小孩自學了當時不太流行的C++，買了蘋果系統，并送了團隊成員每人一個iPad。2011年底，他們開發出一款名為《瘋狂打地鼠》的iPad游戲，火爆程度出乎了王峰的預料，“那個項目一上線就拿到了全網下載第一名，那時候我們哪兒懂什么營銷，就往應用商店里一放。”

但是王峰隨即發現，《瘋狂打地鼠》的商業模式不是他所熟悉的網絡游戲的體系—沒有搜集、養成這類的成長，這個游戲沒有辦法長期給公司帶來收入，“變成了那一年基于好奇心做的一個玩具”。

后來，王峰用“我似乎看見了一線光明滑過當時黑暗了的多年的夜空”這樣文藝的句子來形容這次嘗試給自己帶來的沖擊。

“這是一場設備革命，是一個激進的、突變的、革命的市場行為。移動設備成為人手一臺的個人電子消費品，同時能時時連接互聯網，這徹底改變了人們上網獲取信息的方式，使用交互界面的所有習慣，甚至影響了游戲的本身，催生新的玩法。”當王峰看到這個趨勢時，他意識到，自己可以掌握的最大的機會來了。

“游戲業從這個行業誕生到今天，一直是一個邊緣化的，由玩家構成的特定群體市場，主流不認同它。但游戲一旦插到手機里，就變成了大眾生活的一部分，實際上這個平臺的誕生改變了一個產業。”

2012年9月，王峰果斷停掉了年初就啟動的 U3D的網頁游戲產品，把全部資源轉向手機游戲的開發，這個決定意味著地圖、美術資源、場景要重新調整，甚至放棄，這個決策消耗了六千萬元的沉沒成本。2013年1月25日，手機格斗類游戲《王者之劍》公測，因為藍港的掉頭速度足夠迅速，這款游戲比其他同類游戲提早半年上線，這幫助《王者之劍》迅速聚攏了一大群核心玩家，至今仍保持著手機格斗類游戲中前三名的好成績。

“一個創業者最大的樂趣不是賺了多少錢，而是你發現了別人未知的東西，然后看見了自己快速成長，這太high了。”

對手游產品這一趨勢的敏銳把握使得王峰成功地搶占了先機。盡管2013年后國內手游市場呈現井噴式增長，與2012年相比同比增長79.0%，大批創業者和端游頁游巨頭進軍這一領域，但真正能賺到錢的只有每個品類游戲中的排名前三的公司，之后蜂擁而至的大多公司都成了炮灰。

轉彎迅速使得藍港超越了大等一眾老牌游戲公司，成為手游領域中第一梯隊的公司。

游戲高手

“我們公司最至高無上的人就是玩游戲最多的人，我可以接受學歷不高的客服一夜之間成了一個項目非常重要的參與負責人之一，因為他天天玩那款游戲。”“努力成為游戲高手”是藍港在線的座右銘之一，也是王峰對公司每名員工的硬性要求。

在經歷端游的寒冬、頁游的興起和手游的爆發，藍港在線發行了大型端游《西游記》、《傭兵天下》和目前每月流水近1000萬元的端游《黎明之光》，出品過《飛天西游》《火影世界》《三國演義》等每月流水1000萬元的網頁游戲，也做出了每月過2000萬元流水的手機游戲《王者之劍》。

在這條漫長的產品線中，王峰始終堅持的準則是：“這是個產品為王的時代，產品好壞與收入高低成正比，要想讓玩家掏出真金白銀，還得靠產品本身。”

因此，藍港在線在產品研發上的花費高得驚人。《傭兵天下》的研發成本是5000萬元，《西游記》的研發成本是3000萬元。除了面市的這幾款游戲之外，為了保證藍港出品的游戲都是精品，在內部被王峰砍掉的項目還有很多。2011年王峰砍掉的兩款3D端游，其前期成本分別為3000萬元和2000萬元，2012年，王峰又砍掉了一款網頁游戲，前期花費也超過了300多萬元。

“優秀的游戲公司不是在拼數量，而是拼經典。”所以王峰經常血淋淋地革自己的命。

除了游戲公司CEO的身份，王峰自己也是一個重度玩家。在他自己發行的手機游戲《王者之劍》中，王峰的等級是67級—這款游戲普遍玩家的平均等級大約只有30級， 在另一款游戲《Clash of Clans》中，他的等級達到了70級，帶領著一支“藍港軍團”所向披靡。在這兩款游戲中，王峰自己總共投入了1萬多元人民幣的支出，他覺得玩游戲也是工作的一部分，“想把游戲做好就得自己真往里花錢，只有體會了玩家為什么有消費的沖動，才能設計出游戲消費線。”

現在的玩家與幾年前已經有了很大的區別。“現在的玩家都是精英，他們對玩法很熟悉，會在一個戰斗回合結束后計算，為什么我打出來東西不符合預期？他會在意玩到一個高等級后技能為什么不能跟生命值匹配？”這些玩家在玩游戲的過程中能挑出很多漏洞，如果這個漏洞游戲公司不能提前發現，或不能及時改正，玩家就會轉頭去選擇別的游戲—“畢竟市面上可選擇的游戲種類有那么多”。

“這就是為什么游戲公司的員工要努力成為一個游戲高手，必須是高手！”王峰說。

王峰把玩家分為三類。第一類玩家把游戲當成社交的平臺，重視人與人之間的關系。“如果游戲是一個世界，我們不提供足夠交互工具，這個游戲將來就是死水一潭。打就是產生游戲交互，讓玩家能在虛擬世界永遠活躍，這就加深了交互 。”在《王者之劍》中，王峰加入了“在線打離線”的創新，用技能和裝備數據模擬出AI，不管玩家是否在線，其他玩家都可以與之互動對打，這就能使玩家永遠地活躍在游戲這個虛擬的世界中。

為了能使這種虛擬的交互更加真實，王峰找到了中國最棒的一群做虛擬引擎的研究員，說服了合伙人，在游戲中付出高額的研發費用，加入了人工智能計算系統，還完善了一套有獨特操作體驗的設計，建立了足夠龐大的數據庫支撐，玩家在游戲中的每一個動作都會被記錄在服務器中。

另兩類玩家，一類瘋狂追求裝備、成就、江湖地位排名，一類瘋狂搜索裝備和地圖，不但用到自己身上，還會放到店里去賣。針對這兩種用戶，《王者之劍》的設計團隊設計了各種精美的裝備、強悍的武器、拉風的坐騎，道具美輪美奐，強烈刺激了玩家收藏道具的虛榮心理，這種以販賣道具和裝備為主要盈利方法的商業模式建立起來了。

王峰說，一款游戲能否成功取決于兩個數值，轉換率和留存率。第一個數值可以通過市場營銷的手段把玩家吸引進來，這個很容易實現，貼張美女圖就能把人吸引過來，第二個數值就需要游戲獨創性的系統設計把玩家留住，這才是更關鍵的部分。后者就需要對玩家心理有深刻和獨到的理解。

談論產品改良時，王峰會先問對方玩了多少級，“級別不高就不要廢話”，心理學家和數學家都做不了游戲。他鼓勵同事去學習HTML5游戲、Unity3D最新版本的變化、研究日本卡牌游戲、分析COC的設計哲學—他要求員工要有隨時拿出自己體會和產品部門討論問題和質疑的能力。

藍港在線的游戲工程師都是王峰親自面試招進來的，他只要同類—藍港因此匯集了一批像王峰一樣對游戲有極大熱情、對產品有極高追求的極客。在這樣的氛圍下，公司從設計團隊到客服，甚至到HR，每個人都是游戲高手。

這樣的團隊做出來的游戲，玩家的評價是“玩起來很爽！”“爽”是游戲這種特殊的產品給玩家帶來最直接也是最期待的效益。

最近，藍港在線辦公區的布局做了一次大的調整，王峰把《王者之劍》的客服團隊搬到了離自己辦公室最近的地方。王峰認為客服也是產品中的一部分，而且是離玩家最近的一部分。

“產品上競爭充分了，服務將成為競爭的點，我們不能忘記游戲最終的本質，除了玩游戲之外，還是一個服務性的產品，客服系統也是產品中不可忽視的一部分，我們在想辦法把后面的服務系統建立起來。”

受人尊敬的游戲公司

藍港的另一條座右銘是“成為一家受人尊敬的公司”。

王峰堅信游戲公司要有文化和價值觀。“但我們游戲做不好，別人不信你說的。藍港是有價值觀的，比如，其他公司可以山寨，但我這家公司不能盜版，不能無恥地做一些莫名其妙的東西。”

對他來說，游戲公司的價值觀更多的是通過游戲內容中精神層面的東西傳達出來的。“我把西方亞瑟王的故事改編做成《王者之劍》，這是一個英雄成長的故事。藍港的價值觀是崇尚英雄，這家公司成長的過程本身就是英雄之旅。中國的互聯網技術已經與硅谷趨于同步，但我們公司、產品和創始人氣質與美國還有很大差異。中國人原本以佛教和儒家混搭的文化氣質自居，但現實的中國，大部分成功的創業企業主都有極強的魔性，而不是佛，大家只想著賺錢。我也有心魔，這個心魔就是一定要贏。但這個心魔也在激勵我前進。”

但光有理想遠遠不能支撐一家公司發展，藍港同時還是一家極具變現能力的公司。每個季度一次的董事會，王峰都會準備好三張表，損益表、現金流表和資產負債表。第一張PPT的概述里，永遠是當前現金存量、游戲DAU和員工人數的匯報，之后王峰會親自演示公司下個季度發布的新產品，講明產品特色和市場機會。

目前，根據藍港在線提供的數據顯示，《王者之劍》已經連續7個月的時間保持增長，8月做到4500萬元的月流水。如果把幾款端游和頁游的業績加起來看，藍港在線月凈收入已經到了4000萬元至4500萬元的水平，王峰預估，藍港今年利潤過億應該沒有太大的問題。以藍港現在這個階段的盈利能力，加上對移動互聯網比較樂觀的高成長預期，王峰下一步希望能推動藍港上市。

“這六年里，我認為做公司有兩點最重要。第一，穩定住現金流。你有1億元的時候，要知道怎么控制1億元的現金流。你只有500萬元現金的時候，就要想好這三年之內還能不能有錢進來，然后盡可能節儉一點，控制好成本，或者能再融現金進來。第二，穩定團隊。這個要靠文化和回報體系。我天天跟員工手舞足蹈聊游戲，而不是西服革履談戰略，后者太扯淡了。”

“還有，你要能兌現承諾，公司賺了，你說分員工百分之多少，他們就要拿到手。我的手下，有一年拿走幾百萬獎金的。”王峰形容做公司就像打麻將，打牌總會和牌，但是你提早下桌，“和牌的就絕對不是你了”。

“穩定現金，穩定團隊，這就能夠讓你活下去，而且有一天能幫你把理想兌現了。”

除了做自己的游戲公司，王峰還以個人名義為10位游戲行業的創業者做過天使投資，最成功的是2006年12月投資的出品《七雄爭霸》的游戲谷和2011年10月投資的出品《我叫MT》的樂動卓越。他的眼光很好，這些公司目前沒有一家倒掉，都很健康。

“我不喜歡天使投資人這個稱呼，我投他們錢不是為了要回報，他們都是我的兄弟，我是出于幫兄弟一把的心態。我投資過的這些人，他們都有共同的特質，有理想、勤奮、勤儉、謙虛，我喜歡這樣的創業者。”